随着互联网技术的发展，直播作为一种新的营销推广方式逐渐进入人们的生活，而随着小程序发展风口的到来，直播小程序的营销模式也成为越来越多商家薅流量促销量的选择，它不仅能够在短时间内帮助商家获得大量粉丝，粉丝的质量和对商家的粘性也比其他引流渠道高，转化率和复购率同样惊人。

广州虎超网络科技有限公司作为一家拥有独立研发能力及创新力量的技术驱动型企业，作为第一批小程序服务商，从2017年至今虎超科技为传统企业解决了非常多的互联网营销问题，积累了大量相关产品的研发经验和小程序的运营技巧。在直播行业兴起之后虎超科技针对直播行业的特点制定了一套完善的小程序解决方案，并帮助众多商家实现了通过小程序直播的方式实现跨越式的发展。在这些商家中，许小姐的门店利用小程序直播的方式，在一周时间里粉丝上涨5万人，销售额增长25%，搭上小程序直播卖货的顺风车轻轻松松赚得盆满钵满。

传统商家在经营过程中都有哪些痛点？

在门店经营的过程中，许小姐也做了非常多的努力都是收效甚微。问题主要体现在以下几点：一、获客难。依靠线下发放传单的方式需要耗费大量的人力物力，宣传的范围也局限在门店周边，获客拉新难度大成本高。二、触活用户难。虽然也做了小程序和社群，但是用户活跃度非常低，图文的阅读量日常仅有两位数，消息的触达率极低。而社群里面用户也没有任何活跃的互动，商家得不到用户的反馈。三、转化率和复购率低。通过各种渠道引流过来发粉丝也不能形成良好的转化，购买过产品的用户很容易就流失了，缺乏有吸引力的营销活动将用户召回。

使用小程序+直播的原因？ 

1、利用智慧虎超开发直播小程序形成产品矩阵打通线上线下的链接。

小程序直播的方式可以打通公众号、微信群、小程序之间的渠道，用户可以从公众号推文推动、微信群聊天记录、小程序页面跳转到小程序直播当中，能够实现顺利的引流。将线上流量引导到小程序上，实现流量变现转化，也可以带动线下门店的销售。

2、利用智慧虎超开发直播小程序提高用户活跃度和信任感。

直播的过程可以增加与用户之间的互动，进而提高用户的活跃度。而场景化的直播环境可以提高用户对于我们产品的信任，在产品展示方式能够更加立体全面。

3、利用智慧虎超开发直播小程序结合虎超小程序完善的营销工具开始实现裂变。

虎超小程序丰富的营销插件比如分销、优惠券、限时秒杀等等工具可以在直播的过程中加入，帮助商家快速实现营销裂变促进销售额逐步上升。

小程序直播的营销模式具有什么意义？

1、通过智慧虎超开发直播小程序为商家带来新的流量红利。打通公众号和小程序之间的流量的界限，扩大微信生态系统里流量的变现渠道，帮助商家获取新用户盘活原有用户。

2、虎超直播小程序通过真实的场景化营销，缩短商家与用户之间的距离，在原来只有文字、图片、视频的传播方式上加入了主播的互动，更容易得到用户的信任，增加用户对于产品的感知，从而实现转化率的提高和用户粘性的增强。

3、通过智慧虎超开发直播小程序打破原有的内容传播是审美疲劳，为流量变现提供新的思路。相对比已经一片红海的公众号，小程序直播的方式在内容和形式上都更加新颖，能够打破固有的模式，给用户带来新的消费体验。

直播在营销过程中具有什么优点？

 1、利用智慧虎超开发直播小程序降低商家营销推广的成本。传统营销推广方式的成本越来越高，利用公众号KOL发广告软文的价格动辄几十万。电视广告的费用也越来越高，而移动互联网时代，观看电视的用户越来越少，高额的广告投入不能给商家带来相应的效果回报。而搜索引擎广告或者BANNER位的广告的价格也持续上升。营销推广的成本攀升，营销推广的效果却逐渐下降，与此形成鲜明对比的小程序直播营销的成本就显得微不足道了，只要准备好直播场地直播物料就能够开始一场直播。

2、利用智慧虎超开发直播小程序场景化的营销给用户更加直观的体验。仅仅只有文字和图片描述的产品对于用户来说还是比较抽象的，而小程序直播的方式可以给用户展现更加真实直观的购物场景，主播可以在直播的过程中与用户进行互动，对于用户更加关注的问题进行具有针对性的讲解，更容易将用户带入到相应的营销场景当中，再利用小程序就可以快速实现转化。

3、利用用户的从众心理快速提高销量。在购买商品的生活人们会很容易受到周围环境的影响而冲动进行消费的。比如好多人都下单了那这件商品一定不错我也要买！比如主播的安利好像看起来真的很好不买有点可惜啊！比如刚好有优惠券可以抵扣我能占商家好大的便宜干嘛不买呢！通过对直播活动的设计和营销手段的配合能够大幅度提高用户的下单率。

进行小程序直播应该怎么进行活动的策划？

虎超科技具有将近10年产品运营和活动策划经验的产品经理李先生表示：充分利用小程序微信生态的社交属性打通公众号微信群的流量。利用公众号推文进行活动的预热和宣传，在微信群朋友圈的转发分享触达用户，同时也可以结合社交裂变活动的进行吸引用户利用自身资源帮我们进行活动的扩散。再将引流过来的流量通过小程序直播的方式实现用户触达和转化，给商家带来业绩爆发性的增长。

直播的过程中如何打造自身的品牌文化？

 虎超科技产品经理李先生对于企业在直播过程中如何塑造品牌形象，打造品牌文化也有自己的专业见解。他认为主播的直播方式要有统一的风格，打造具有特色的人设。对于产品主播要足够了解，话术的表达具有统一的风格才能更好打造品牌。不单纯以卖货为目的，比如美妆的直播中加入化妆技巧的干货或者皮肤护理的知识，这样更有利于获取精准粉丝提高用户粘度。

产品推荐过程中营造稀缺的抢购氛围，让客户尽快下单。商品的推荐时间不要过于长，单品时间控制在三分钟，营造一种抢购的氛围能够促使用户缩短犹豫时间下单完成转化。针对一个产品可以增加相关联的其他产品推荐，比如服装类的推荐在裙子的介绍之后还可以适时加入外套的搭配，附加的推荐用户容易随手就买了，这样子能够整体提高客单价。

基于微信生态针对小程序直播的切实需求，虎超科技以多年的技术支持和积累加上对于市场敏锐的洞察力，帮助传统商家再薅一把移动互联网时代的流量红利，快速获取新客和提高订单量。