报复性消费还是回血？

价格战还是体验战？

胜利者是天猫、京东还是另有其人？

6·18年中大促前夕，各路诸侯已经开始厉兵秣马、准备大战一场。

补贴、折扣、击穿底价……这些曾经颇为动人的词汇在历经几年的大促后，变成了老生常谈。

京东刚出招，阿里就用上了“辅助”

今年也不例外，在5月25日的“6·18”发布会上，京东表态，将推出超级百亿补贴、千亿优惠，以及联合各地政府发放百亿消费券。其中，超2亿的新品将5折上线。

而阿里也不甘示弱。据天猫25日的数据，今年愿意参加618活动的品牌数量比去年翻了一倍。同时，阿里巴巴集团副总裁古迈的介绍，今年“6·18”期间天猫将邀请600名品牌高管参加平台直播。

换言之，阿里的直播带货路数，将成为销量的主要“辅助”。

6·18大战即将开启，相较往年，今年由于疫情的影响，各大平台和商家都将此次6·18视为关键回血的场景，特别是许多过去线下场景的商家，一直没有等到“报复性消费”热潮，也将此次6·18视为最后的“报复性消费”机会。

如果在平台的用户体量不变的情况下，是更多的竞争对手去分既有的市场。对品牌而言，这一次的随大流，是不是正确选择？

对此，《北京商报》记者王维祎和书乐进行了一番交流，贫道以为：

电商消费者群体的增长空间确实已经触及了天花板，但对于单个商家而言，尽管表面上是蛋糕越切越薄，但每一次618都可能由于促销力度、让利空间以及营销策略得当，而让自身获得足够多的增长。

同时，不参与市场竞争，就可能被淘汰。特别是在今年疫情的影响下，这样的淘汰可能更加残酷。因此，无论是随大流、还是“被绑架”，通过618来参与同品类竞争或展示自身肌肉，都成了一个必选项。

此外，用户总量触及天花板，但消费能力却依然有增长空间。

价格战，强力“输出”不够看

用价格来刺激消费，是平台方的基本招式。

京喜表示，将在超级百亿补贴的基础上，与大量国内知名产业带展开合作，推出超1亿件行业绝对低价爆品、超1000万件1元爆款。其预计，将有100个京喜厂牌、1万个京喜产业带工厂和农场实现销售增长翻倍。

显然，用高攻击能力的“输出”去压制对手，依然是京东和京喜此次6·18中的重头戏。

但仅仅是价格战，依然不够看，这只是“肉盾”，还需要有更多的“肉盾”。

然而，此次6·18，肉盾已经不再是简单的性价比中的品质保障，而有了更多的内容。

用户对商品的需求，一方面随着其对质量、品味的要求更加严苛，使得过去单纯性价比抢市场的模式，正在迭代到个性化、定制化和垂直化的时代，这个过程中，会有新的爆款和品牌崛起。

另一方面，疫情影响下，一些传统消费场景依然没能恢复，而这部分用户的消费热情，则可以视为此次电商618的增量空间，尽管不是报复性消费，却可以有效地引导和变现。

对于受困于疫情数月的品牌商家来说，“6·18”之战似乎显得更为重要。

湖北某企业在接受北京商报采访时，就表示受疫情影响，60%的渠道直接关闭，截止到现在，线下渠道销售只恢复不到30%。

因此，此次618中，会较之过去比较纯粹的性价比对抗战有所区别，更多的商家会采取更具针对性的策略，针对垂直领域的消费热情，进行深度挖潜。

体验成“肉盾”，能成坦克吗？

平台方面，其实也充分认识到了这一点。

“这个‘6·18’，是价格战，更是服务战。”苏宁易购集团副总裁顾伟表示。

而为了此次6`18，苏宁的组队模式中，突出的则是“肉盾”为王。

据悉，苏宁将启动“1V1”服务计划，利用门店资源，将服务力量调配到最大值，为每位用户匹配1V1服务管家。特别是依托于包括家乐福中国、苏宁小店和苏宁易购等在内的门店，为消费者提供“近场服务”“极速到家”“随时响应”三方面的服务。

苏宁的言下之意，它将要提供一个强线下体验的“肉盾”，以独家的方式，造横行无忌的“坦克”。

尽管各大平台其实在肉盾、辅助和输出都会配齐，但主攻方向却已然各异。

阿里的辅助、京东的输出和苏宁的坦克，将成为其差异化竞争的关键。

只是报复性消费，依然不会发生，回血能有多少，则要看各路平台们为此次6·18准备的“总输出”有多少。