每一位初创公司创始人或许都有这样一个梦想：不用摸爬滚打太多年，自己的公司就能以数亿美元的价格被收购。最近，Acompli公司的创始人们就实现了这个梦想，而且他们不过是一家刚刚成立18个月的移动电子邮件App公司而已。

我知道你们现在都在想什么，无非就是想问这么一个问题：他们究竟是如何做到的?移动电子邮件领域里有很多初次公司，但大多都只是在埋头苦干，难以出头。那么为什么Acompli在成立不到两年时间里就被微软以2亿美元的价格收购了呢?

因为它改变了传统的创业智慧。

当你专注于开发最牛、最好的产品，那么这种令人艳羡的大收购交易就可能出现，但是Acompli公司又和那些每天精心优化自己产品的企业和初创公司有所不同。最近，笔者与Kevin Henrikson进行了交流，他是Acompli公司三位联合创始人之一，也是笔者的好友，他分享了自己的创业经历。

他们有一个宏大的创业愿景

Henrikson和他的联合创始人Javier Soltero和JJ Zhuang三人有一个宏大的想法。“移动电子邮件并不适合企业用户，”Kevin说道，“我们需要重新规划、开发一款移动电子邮件应用，让它可以在任何一台设备上运行，支持各种电子邮件账户，任何一个用户都可以做同样的工作任务，就像企业用户习惯于在自己办公室处理电子邮件一样。”他们的目标，就是让职场人士无需离开Acompli App，就能在移动端完成自己的主要工作流程。

他们的目标客户，就是那些主要通过移动设备来完成工作的职场专业人士，这是一块非常重要的“大蛋糕”。

事实上，Acompli进入移动电子邮件App市场的时机并不好，可以说是来晚了一步，但是这并不妨碍他们进军另外一个最饱和的平台：App Store。这意味着相比于目前市面上那些基于互联网的电子邮件产品而言，他们需要变得更加灵活，而且功能优化的速度也要更快，这样才能满足那些商业移动用户需要，得到他们的青睐。

我们知道，由于移动电子邮件行业存在一定的技术复杂度，挑战也不小，因此按理说Acompli公司的发展速度不会那么块，因为绝大多数初创公司会选择有组织地发展。

但是他们并没有这么做。

认识到自己宏大的愿景，意味着要领先市场开发产品

当然，我们知道对于初创公司来说，一个宏大、疯狂、且雄心勃勃的愿景是非常重要的。不过认识到这个大胆的愿景也是非常有挑战性的。下面就解释一下。

如果没有资金支持，对于构建一家软件公司来说是相当困难的，而且想要快速发展几乎是不可能的事情，但是在Acompli公司成立如此短的时间内，他们只募集了一轮A轮融资。然而对于投资人来说，如果要给你砸钱，他们会希望看到你想法创意背后的产品销售、以及收入情况，而且他们也会观察你的产品投放到市场之后的反应。你通常会关注自己公司的收入和付费用户数量，以此来证明你的产品可以适应市场。

而这种做法，也意味着初创公司在初期会把资金用在销售和市场营销上面。不过这种做法存在一定问题。

从本质上说，这么做会让你的初创公司落入一个陷阱之中，因为你会收到现有客户无休止的反馈，而为了满足他们的需要，你不得不持续优化现有产品，从而忽略了自己创业之初所设定的宏大愿景。想想看，如果一开始你把更多资金砸在销售和营销上，忽略了开发好产品，对于公司的成长会是一件好事儿吗?

Acompli没有这么做，他们23人的创业团队里面，有20个工程师，另外三个联合创始人也是工程师出身。“一开始，你需要搞定技术问题，”Henrikson说道，“过早开始销售和营销会束缚你的发展，让你忘记了开发更好产品的初衷。”当然，这并不是说Acompli一点儿营销都不做;他们招募了三位营销高手管理公司营销和商业开发。但是整个公司开始偏重于工程。

Acompli在分配资源上和其他初创公司不同，也得益于此，他们的产品能够快速发展，并超越了竞争对手，快速触及到了自己的目标用户。正如Henrikson所说，“当你利用技术和工程师来解决问题，其实就是开发了一个可扩展的解决方案，我们很好地利用了这一点。”

总之，Acompli在创业初期并没有把资源浪费在销售、市场营销、客户支持上面，而是沿着自己的发展愿景，优先创新和产品开发。正是因为不走寻常路，让这个初创公司只用了18个月，就被微软以2亿美元的价格收购了。

（Via inc，译|CentreChina）