第一步：寻找粉丝，数据库营销

第二步：建模，建立数据模型

第三步：建立关系：把关系分为强、中、弱

第四步：成交

第五步：维护

第六步：裂变，新分组

我很早就跟大家说过，如果用微商的思维做微商，不是走入传销，就是赚不了钱。

第一步：寻找粉丝，数据库营销

微商本质就是数据库营销，粉丝就是数据库，要想产生销售，就应该知道。

粉丝在哪里；

他们喜欢什么；

他们为什么要跟你买。

为了让大家更好理解，用死飞自行车来给大家作为案例解说。

百科：死飞

死飞车后轮的齿轮与后轮直接用螺栓固接。

所以曲柄的旋转方向始终与后轮的运动方向保持一致。比如，向前踩脚踏板，那么后轮向前走；如果反向踩脚踏板，那么后轮向后走。因此，死飞车不能滑行，除非下坡时把脚从脚踏板上脱离。一般地，死飞车不会配置刹车器。骑手可以通过反向踩脚踏板来减速，直至停车。当然啦，如果继续反向踩脚踏板的话，单车会向后走的！

顺便用百度指数看看，他们关心什么？

你会发现，玩死飞自行车的，就是喜欢在网上玩改色，配色，刹车教程，

接下俩，给大家分享如何给这些人卖死飞了。

第一步：寻找粉丝

就是粉丝在哪里，我们就去哪里找粉丝

那已经很明显了

经常玩死飞的人，会跑去什么地方？

死飞论坛

死飞贴吧

死飞QQ群

我们要的是精准粉丝，我们只要把这里的粉丝搞定就行了。

第二步：建模，建立数据模型

我们把数据库比作鱼塘，粉丝或者顾客比作为鱼，那我们在做的事就是制作鱼饵勾引鱼上来；

不管是做淘宝，还是做微商，你已经知道鱼塘里面有多少鱼，如果你觉得这里的鱼都是你的，那就是大错特错的，因为你的鱼饵有限，你钓鱼的时候，你应该想好自己到底是钓什么鱼，什么鱼是你想要的，这个时候我们需要建模；

我们在建模的时候，必须要明白，我们的建模的目的是什么?

我们建模的目的，就是筛选不是自己的想要的鱼；

假如鱼塘里面有：鲫鱼、鳊鱼、罗非鱼、甲鱼、乌龟、河蟹

我们只是要鲫鱼。

那我们做死飞，建模的时候，可以通过以下3钟方式来实现。

区域：广东死飞粉丝：

兴趣：喜欢视频教程粉丝：

需求：死飞自行车价格

我们在建立模型的时候，单纬度筛选，可以更好的找到你想要的粉丝，我们可以这样理解，就是建立筛选器，直接找到寻找切入点。

这个时候你会问老六，如何知道粉丝在互联网都会关心什么？

有人说，可以用百度指数。

我想说的是，不够贴切。

推荐一个站长工具：ci.aizhan.com

第三步：建立关系：把关系分为强、中、弱

做好建模了，就是要跟他们发生关系

这个时候，我们跟他们玩死飞的发生关系，有2种方式：

1、他们主动加我们

2、我们主动加他们

他们主动加我们，可以是让他加我们的qq，还是qq群，就见人见智了。

那如何把他们的qq找出来呢？

呵呵，这个简单。

技巧的东西，只会越来越透明，没什么的，就是一语道破。

第四步：成交

所有的成交，最难建立的就是信任，如果你需要卖货给他们，最难的是什么？

不是产品的稀缺性，而是他对你的信赖感；

在淘宝天猫，有支付宝给做担保，体验不好，可以退货，可以给差评

在微信成交，你会发现，都是先款后货的，一旦体验不好，口碑就烂了；

如果大家去体验微商成交，你会发现体验真心很差，

c2c被b2c取代是正常的，因为做不好口碑，做不好服务

个人微商2015年很难赚钱；

团队微商2015年才能赚钱；

死飞要成交，就要建立专家形象，塑造自己的行业的地方

可以给自己定位：中国死飞第一人，广东死飞第一人

很多会钻牛角尖，什么是什么死飞第一人，这个真心不需要懂，让人觉得很厉害就行了

有了定位，要给实现的载体。

1、qq空间

2、微信公众号

才140个，做了认证的死飞，才1个。

这个时候你做了认证，自然排名就靠前了。

然后把文章发到各大qq群，引起关注就行了。

第五步：维护

怎么维护？

适当关怀可以，多给他们产生干货，或者多给他们惊喜，玩法，圈子聚会才是最好的维护。

维护你的粉丝社群，最难是就是长久维护，这个时候需要你发起多次线上线下的活动。

线上活动：YY讲课，YY工会，YY聚会

线下活动：线下骑行。

定期组织线下聚会骑行。

费用：可以AA，可以赞助。

不可缺：发起人，美女MM。

照片：少不了。

软文：更少不了，发到各大论坛，夸大营销力，剩下的你懂的。

第六步：裂变，新分组

很多人不懂裂变是什么？

百科：一变三，三变九，俗称拉人头，最常见的营销说法就是病毒式营销；

在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

盐荒

从“盐荒”的整个流程中，抛开所有的时事评论，但从营销角度来看，我们不难看得出5个营销点和营销策略。

1、是谁制造了“食盐含碘”防止核辐射的谎言

食盐疯狂的销售，其实源于一个低劣的概念炒作。受日本核电站泄漏事故影响，致使全国多地出现食盐抢购潮。有消息称食用碘盐可以防核辐射，亦有人担心日本核事故把海水弄脏没盐吃。于是这个貌似很靠谱的概念就在我们不甚了解核辐射的看到这个字眼就色变的基础上，被以讹传讹了。

2、是谁传播了这个闹剧式的笑话?

当最初的一部分种子用户散布“食盐含碘”防核辐射的信息出去后，开始有一部分人群产生了潜在的恐慌，这个很貌似蒙牛伊利的公关战。担心健康的这部分人群开始在小范围传播，让更多不明真相的朋友亲人开始围观。

3、是谁抓住了人们的心理?

健康是人们普遍关心的问题，而食盐最为生活必需品，它的产品属性更增加了人们产生恐慌的价码，因为食盐不像汽车房子之类的，忍忍还可以凑合。于是第一波人群传递信息后，在最可信任的人群中产生了二次传播。而真正理性的人群，基本上持观望态度，网络推手东京新娘以为在跟风从众的人群加入到整个传播流程中，一部分理智的人群产生动荡后，由于群体效应，于是造成了全国范围内的最佳传播。

4、病毒式传播源于最近的人

真正可信任的传播是在6度理论内分层传递的，因为这样才能产生核变式的巨大爆发力。而“食盐含碘防核辐射”的概念，正是这种带有威胁健康性的概念，促使了整个传播的产业链。

5、缺货是二期传播的最佳宣传点

如果只是疯抢，未必达到恐慌的地步。因为很多的促销活动都会产生疯抢的状态，因为促销的本身就是为了吸引这么一部分人群，进而对其他的产品产生销售。而“食盐”却在某些利欲熏心的销售商提价后还被疯抢，这就违背了正常的市场营销原则。

这种裂变如何策划呢？

方案一

1、发起人策划一场活动：转发公众号文章《死飞2015年怎么玩更酷》

2、截图发给发起人，将会获得答案以及《死飞改色视频》

方案二

1、发起人策划一场活动：转发公众号文章《死飞2015年怎么玩更酷》

2、集赞100个，送死飞防冻手套，每天送30个

结语

这篇文章应该可以带大家入行微信营销了，本质就是数据库的营销；

最落地的方法都已经教给大家了，大家要学会举一反三。