店铺背景：大码女装淘宝店铺，直通车日消耗1600-2000元，店铺推广花费占800-1000元，占比超过总预算的50%。目前ROI=2，目标ROI=3。

一、 落地页的选择

店铺正在推广的店推有三个，其中两个是推店铺首页，一个是推春款上新页面，三个的效果都是很不错的。每次店铺有活动要上，我们就会加大首页店推的推广，并且会在首页海报装修下工夫，在店铺的首页海报清晰的突出店内活动，有满减还有优惠券，吸引顾客继续点击浏览店内宝贝，从而促进成交。而每到店铺上新或者换季上新时，我们会开一个新款的集合页面去推广测试，从流量和转化等数据中找出有潜力的款式。

二、关键词技巧

店铺推广有个好处就是每个店推可以加1000个关键词，不像单品推广那么局限。添加关键词时注意词与推广图的宝贝要相关，不能添加的关键词与推广图无关或相关性不大，这样会导致点击率偏低，也达不到需要的效果。这个店铺是卖大码女装的，所以在添加关键词时所有关键词都含有大码、肥、胖这些相关的词，这些词对店铺来说是最精准的，点击率都很不错。如果你的店推在添加关键词时找不到更多的词，可以把单品推广的关键词也加进店推，因为单品和店推的展示位置不一样，所以加同一个关键词也不会产生抢流量的情况。

店铺推广的PPC一般会比单品的PPC低，所以做店铺推广我在出价时候是参照全车的PPC，在全车PPC的基础上再低10%左右。因为这个店铺花费大多都来自于店推，大家在自己操作的时候出价可以再低一点。店推关键词的优化思路基本与单品推广关键词优化思路一样，开始的时候先考虑流量的问题，流量较少时加大力度引流。流量提升后，开始优化点击率，把展现高的词慢慢降下来。点击率稳定后，重点优化转化率。如果担心加1000个关键词点击率太差或者流量太猛，大家可以考虑先加两百个较为精准的关键词，待点击率稳定后，再拓展加词。

三、 店铺推广定向

店铺推广定向是店推的一个新功能，现在店推的定向系统正在升级中，说明淘宝未来是会给这个功能切入一波流量的。虽然现在店推定向的流量还不是很大，但是最近淘宝对这个渠道的一些动作足以表明店推定向未来的重要性。

店铺推广定向现在有多种投放的维度可以选择，分别有系统通投、展示位置、性别、年龄、购买意图和访客定向。展示位置有PC端和无线端的，不同展示位置所需要的推广图尺寸也不一样，所以要投放某个展示位的话，需要添加一个对应尺寸的创意。性别、年龄和购买意图这些维度大家可以根据自己店铺的客户群体去设置，访客定向则是对店铺的一些目标客户进行定向。

四、总结

直通车店铺推广除了可以宣传店铺活动、店铺上新测款，也可以跟单品推广一样推广单品定制页面，而且新出的店推定向也是不容忽视的一个引流渠道。淘宝每推出一个新的功能都有它的用处所在，车手们赶紧尝试起来，打造属于自己的成功案例。