618大促的效果好坏，不仅仅会影响到后续店铺的生命线-自然搜索流量，同时也是接下来双十一会场展位筛选的重要维度。在对库存、货源进行提前准备的同时您是否细心观察过您的店铺流量构成呢？您是否在大促前就开始对流量进行规划？您是否在大促大波流量来临前就开始预热呢？

查看以往数据可以看到，5.1过后的行业流量会呈现逐步上升的趋势，同时付费流量的争抢也会愈演愈烈。那么我们该如何把握大促的推广节奏呢？如何进行合理的流量规划以及目标指定呢？下面就从三个阶段进行解说，只要能抓住推广的要点，就能玩转618。

一、活动前

人们往往不缺少行动前的准备，缺少的是准备前的行动。大部分的掌柜清楚的了解要在大促活动前开始预热，但是却忽略了预热前的工作。

1、预热前选款

库存≠销量，有一部分的掌柜，会根据库存的多少来选择活动主推的款式，确忽略的宝贝转化率的问题，如果款式选择错误后期的引流则会事倍功半。当天库存是我们需要考虑的维度，但是我们需要考虑的不仅仅是这一个维度，根据权重由大到小我们找出以下维度来进行筛选，宝贝最近30天流量趋势，最近30天转化率情况、宝贝最近30天收藏、宝贝平均停留时间、宝贝跳失率。

2、预热期的数据统计要详细

根据店铺的流量需求以及活动力度定出符合实际预热时长，如预热期过长收藏加购物车宝贝会被其他竞争对手替换，如预热时间过短活动宝贝在活动当天则会失去竞争优势。所以我们需要合理的定出不同阶段流量需求。

下图为某店铺618大促活动当天流量分解以及预热期间的流量规划

针对全店流量规划，我们还要做的一个数据收集的表格。主要是店铺在大促之前的具体活动的一个反馈情况，以及消费者活跃情况。

针对直通车流量规划制定出直通车数据收集表。

很多人肯定会觉得这样做起来很麻烦，也可以根据店铺以往的经验去做就好。但是掌柜，你店铺去年1钻，今年上冠了，要是明年是金冠了，是不是能一直靠经验或者凭感觉去投放去做呢？

/总点击

=/总点击

=/总点击

= 转化率*货单价*毛利率

= 转化率*毛利润）

二、活动中

1、活动期间的流量，花费预估

2、分时折扣设置

16-17号19点：比平时同期都提升20%-50%，具体根据618当天预算与平时预算的差距设置比例，差距越大比例越大，差距小的比例越小。

17号19点至11号2点：比平时同期提升50%-80%，具体根据618当天预算与平时预算的差距设置比例，差距越大比例越大，差距小的比例越小。

18日：7-11点、12、14、16、19-23是高峰期，这几个时间段要比平时同期提升50%-100%，其他时间段要比平时同期提升50%-80%，具体根据双618当天预算持平

3、直通车紧急情况应对办法

1）花费不足，流量不达标，营业额不达标，而且不达标幅度比花费不达标幅度高：

处理方法：转化应该是存在问题的，这个时候不建议强制把花费达标。

2）花费达标，流量不达标，营业额不达标，而且不达标幅度比花费不达标幅度高：

处理方法：转化应该是存在问题的，这个时候不建议强制把花费达标

3）情况3——花费达标，流量达标，营业额不达标：

处理方法：紧急控制剩余时间的花费

4）情况4——花费达标，流量达标，营业额正常达标：

处理方法：按照计划走

5）情况5——花费达标，流量达标，营业额超标：

处理方法：加大推广力度，建议根据营业额比例去加大

三、总结

准备前的行动：预热开始前，全面细致的结合店内宝贝情况进行款式的筛选；

数据统计全面：活动前做好618计划、预算报表、预热期间的数据根据；

紧急情况应对：提前做好紧急情况应对方案，把控流量趋势。