“我们已经打造好了一台战车，身后亦有增援在不断前来助阵，年轻又何妨，年轻的盛典分期就是仗着年轻，敢想敢拼。”

从2012年开始，大学生的金融生活的渠道，随着中国各大银行切断校园信用卡而被截断。可是，供给层面虽然消失了，需求层面却依然存在，大学生对于金融生活的渴望被供给的断层所压抑，越积越多的需求必然需要一个宣泄的喷口。而需求的井喷进而创造了一个新的商品市场——也就是现在大学生金融市场的爆发——吸引了述以前记得创业团队投身其中，例如阿里的花呗，京东的校园白条等等。

而盛典分期亦是其中一员，甚至可以说是在这个投身大学生金融市场的大军中最早的一批成员。

早在2012年11月，他们就集结了在福州大学内的数十个菁英在校生，共同创立了现在的盛典分期，并持续至今。

那么，为什么盛典分期有如此信心投进大学生金融市场？

盛典分期的CEO陈恩典先生告诉我们，根据盛典分期对于市场的研究，他们认为：在当今社会，随着社会经济的不断发展，单纯从生活费上看，大学生手中持有的金钱越来越多，如果加上其他兼职收入则更是如此，而与之相应的，大学生的消费能力也越来越高。另外，现在的大学生已经进入了90后的年代，他们的思维观念与70、80年代的消费者十分不同，大多不再只想着赚多少花多少，对于这种“先花后赚”的消费模式的接受能力比后者更强。并且，在商品层面来说，他们也并不只局限于日常生活的花费，对于新鲜事物的追求使得他们更愿意接受“信用消费”这种消费形式。

“所以，我们很清楚地看见，现在的大学生金融市场的潜力真的是十分巨大。”陈先生这么说道。

可是，陈恩典先生坦言，虽说市场潜力是如此巨大，但这条路并不是一条坦途。在盛典分期的草创以及发展的初期，市场刚刚开始萌芽，无论是对市场的认知还是客户的积累，对于盛典分期都是一个个需要努力攻克的壁垒。在传统的消费认知中，客户认为“消费金融=信用卡分期”，而这一思维的延伸，就是“消费金融（信用卡）只有银行做的才是正规的”，这对于我们盛典分期这么一家创业公司的打击是不可估量的。

对于这种情形，陈先生告诉我们，盛典分期只能选择从最基础的地方开始慢慢做起，从培养客户、市场教育慢慢起步，对产品的质量进行严格的控制，并且——“由于我们当初也不过是一届大学生，所以盛典分期对大学生想要什么能够感同身受。”——对准大学生的市场需求，利用优质的服务在客户中建立起良好的口碑，从而吸引更多的学生选择盛典分期。

经过这么一步一步地走过来，我们才能看到盛典分期能够从一开始只有两所学校的“根据地”扩大到福建全省，到现在更是迈向全国得情形。

“作为一家公司，盛典分期无疑还是年轻的。”陈恩典先生笑道，“但是这并不意味着盛典分期的团队是一批菜鸟兵。”

他告诉我们，盛典分期经过了三年市场的洗刷，现在已经拥有超过千人的地推铁军团队，他们大多由在校大学生组成——也许有人会将他们当成随处可见的派单员——经过盛典分期专门建立的严格的培训机制——销售、营销、团队建设等等——又被派到实战中经过血与泪的实践总结，他们已经成为一股不可小觑的力量在市场上遨游。

陈恩典先生认为，他身边的这批人，就是盛典分期逐鹿天下的资本。

另外，陈恩典先生还说，盛典分期能走到今天，并还有信心继续走下去，不仅是因为他身边同行的一批人，还有来自“内功”方面的修为。他对盛典分期的“内功”做了以下几点总结：

1．从最早扑身分期行业开始，盛典分期已经有了三年的沉淀，这三年对于他们来说是一个无比宝贵的经验。在这三年里，盛典分期从多个还款周期的实验中不断试错，不断总结与完善，以不牺牲体验为前提，形成了一个完善的风控体系，抓住了风控与体验的平衡点。现在，盛典分期能够将坏账率控制在千分之七以下。不仅如此，通过三年的时间，我们根据实战经验形成了独有的能力素质拓展计划、放射管理体制、闪电维保行动等，并通过学习数百个具有代表性的案例不断完善盛典分期团队自身。

2．“如果说盛典分期有什么敢于叫板的话，”陈恩典先生很有自信地说，“那就是盛典分期的团队组成以及由此形成的工作理念。”他表示，纵观逐鹿全国的分期公司，只有盛典分期的核心团队全是从在校大学生中出来——这可以说是年少轻狂，亦可以说是他们特有的资本——与年轻的大学生拥有共同的话题，能够对年轻的大学生的想法感同身受，盛典分期认为，这才是投身大学生金融市场所需要的东西。
另外，陈恩典先生还对这个理念做出了更详细的推进，就是在理念上盛典分期始终坚持着“学生创业，服务学生”不动摇。而在公司战略上始终坚持着“两个关系”不动摇。

何为“两个关系”？

他告诉我们，盛典分期的两个关系一是盛典与客户的关系，就是学生与学生、朋友与朋友之间的关系，想学生所想，对客户（学生）的想法感同身受；二是盛典与校园团队的关系，校园团队是盛典的根基，根基不牢则万事皆休，盛典分期始终坚持“立人立己，达人达己”，根基稳才有枝繁叶茂。

3．在这个立体的时代，盛典分期决定要杜绝内部的扁平化管理。他们始终着重培养校园地推团队，建立一套完整并不断完善的体系。陈先生说，这样做是为了能够给更多优秀的人才以晋升的机会，去腐存精，不断培养、孵化出优秀的人才。

最后，陈恩典先生告诉我们，每家分期公司都要解决“如何实现差异化、高频化发展”的问题，盛典分期亦不例外。为此，他们推出了自身的移动端产品。他认为，盛典分期的这款移动端的产品，能够良好地解决客户粘性、客户高频等问题，更能提高消费金融的覆盖面，其已经成为了手中的一把开疆拓土的利剑。

毋庸置疑，盛典分期还是一家年轻的分期公司，在交流过程中，我们并没有发现他们有什么强大的后台做支撑，但是面对大学生金融这个竞争日趋激烈的市场，陈恩典先生与他的团队并不害怕。“我们已经打造好了一台战车，身后亦有增援在不断前来助阵，年轻又何妨，年轻的盛典分期就是仗着年轻，敢想敢拼。”