特种兵生榨椰子汁由苏萨食品国际集团股份有限公司出品，“苏萨”一词源于东南亚异域风情浓郁的泰国文化，在泰语中表达为“新鲜的”、“最好的”、“最美的”意思，表达了苏萨国际永远追求卓越，力求完美的经营理念。特种兵椰子汁是由天然椰肉椰汁榨取而来，统一标准手选粒大、饱满的上品鲜椰，提取椰子丰富的营养成分精制而成，饱含丰富的植物蛋白质，更利于人体吸收，无污染、无化学残渣，营养成分更高，口感醇厚、椰香浓郁。同时采用现磨现榨工艺，无菌灌装技术，100%保证产品的口感与营养，不添加香精，色素，不含防腐制，绝非椰浆调制。因为生榨，倍感香溶！

品类制高点

椰汁品类发展初期，因为迎合植物蛋白饮料升级、消费者选择需求亟需提升、餐饮市场品类外延扩大等趋势，因此赢得了快速崛起。

但随之而来的就是领导品牌对品类的保护和良性引导。比如，苏萨特种兵开创了“生榨椰汁”新概念，并且形成了区域热销，引发众多企业跟进。那么，问题来了：“生榨椰汁”是一个品类的代名词，你可以叫，我也可以。这时苏萨开始强化“特种兵”和“生榨椰汁”的连读，不断强化品牌和品类之间的关联性，占领“生榨椰汁”的制高点。

打造根据地，让榜样发声

品牌是个同心圆，大致包含三个层面，一是企业内部认为是个好品牌，员工对产品热爱，对品质放心；二是合作伙伴认为是个好品牌，其中渠道商就是一个重要体现，在产品品质作保障的基础上，动销快，利润高，服务好，自然会赢得经销商的赞许；三是大众消费群体，产品口味佳、口碑好、价位主流，满足了他们的需求，消费者也会成为传播者。

样板的意义在于榜样，榜样的力量形成复制后，可以产生巨大的生产力。2015年，苏萨树立了江苏市场每个地级市销售破亿的发展目标，将市场精耕到底。不少县级经销商实现了年销售额破千万的现状，这些经销商的发展被苏萨总结和提升，打造成苏萨市场开发的“江苏模式”。

核心单品、核心渠道、核心消费群

首先，打造一款迎合消费趋势和潮流的战略产品，是饮料企业快速赢得渠道和市场认同的有力法宝。“核心单品突围”已经成为越来越多饮品企业的发展共识。广东苏萨食品有限公司所生产特种兵生榨椰子汁之所以大获成功，关键之一就是企业将精力聚焦在椰汁品类上，投入巨额资金、建设新厂房、引进新设备，甚至在一些核心环节，设备都是企业自主研发。

其次，好的产品一定有核心的消费渠道和忠实的消费群，苏萨特种兵的成功与企业精准布局名烟名酒店渠道，聚焦餐饮市场，进而形成爆点密不可分。餐饮、婚宴以及1.25L产品在家庭聚会中的消费，构建了特种兵当下的核心消费群。而伴随着企业在商超渠道的强势崛起，产品在即饮和馈赠市场开始进一步延展，消费半径不断扩大。