新华网北京频道11月5日电 中国房地产市场的结构转型和互联网时代的创新发展，正促使整个商业地产代理行业发生着巨大变化，在互联网大数据的背景下，更为有效的营销模式、更为多样的销售渠道和更为精准的定位服务变得极为迫切。

互联网时代的到来将给代理行业带来什么样的影响，北京乐工场资产管理有限公司（以下简称乐工场）董事长杨乐涛近日接受专访，畅谈自己的独到见解。

打造连接买方、卖方的平台

商业地产渠道营销整合平台——乐工场近日宣布，面向经纪人和客户的“乐工场APP”正式上线。通过“乐工场APP”，购买者可以方便、快速地寻找到负责商业地产销售的经纪人，从而进行交易。杨乐涛认为，此款APP可以使商业地产租赁和购买市场更加精准化和透明化，不仅可以解决行业内乱报价格、虚假产品等问题，同时缩短了客户的采购成本和时间。

目前，乐工场京津地区累计运营项目超过150个，受托运营面积超过800万平方米，在行业内处于领先地位，对此，杨乐涛认为，乐工场的成功得益于其经营模式。

据了解，乐工场的模式与淘宝类似，是一个连接买方和卖方的平台。在卖方，乐工场积累丰富的开发商、写字楼等客户资源；而在买方，乐工场与众多加盟商合作，后者拥有大量的经纪人，可帮助寻找买家。

在具体商业地产项目的销售上，乐工场还提出了“总代理制”合作模式。乐工场成立联盟，在该平台上与加盟商共享资源，共同帮助开发商实现商业地产项目的快速去化。

不规范行为伤害市场

杨乐涛表示，在商业地产租售过程中，经纪人时常出现一些不规范的行为，为整个行业带来负面影响。在乐工场的加盟商中，往往一级代理商经营比较规范，但二、三级别代理商就存在一些问题。

对此，乐工场除了通过合同来规范代理商外，也一直寻找其它行之有效的办法。近几年，乐工场将目光投向了互联网和移动平台。除了建立网络卖场外，乐工场还进行APP开发，增加了信息筛选展示、交易流程规范、综合平台服务等一系列传统代理模式无法提供的服务内容，更好地搭建项目和客户之间的桥梁，实现信息的精准化、标准化和透明化。

杨乐涛举例，在乐工场APP中，客户如果想购买或租赁某一商业地产，输入该项目的名称，可搜索出所有经纪人的报价，并且报价高低一目了然，这种方式有效地避免了“吃差价”等不规范行为。同时，为了避免“假报价”的存在，乐工场在经纪人注册之初，就会将其资质进行严格的审核，一旦出现违规情况，该经纪人会被通报，在整个行业内难以继续生存，甚至受到法律制裁。

据介绍，目前乐工场APP注册的经纪人已突破六千，杨乐涛对此非常乐观，认为该款APP受到许多经纪人的青睐，随着行业不断发展，很有可能突破一万。

未来目标：全国市场

与加盟商良好的合作关系，也是乐工场制胜的法宝之一。杨乐涛表示，处理与加盟商关系最重要的一条就是不要与之争利，永远保持共赢和分享的模式。

“不要唯利是图，比如卖十元的东西，我们只收一两元，剩下的给加盟商。这样可以充分取得对方的信任，越来越多的加盟商就会加入我们，盘子自然会越做越大。”杨乐涛说。

截至目前，乐工场已经加盟代理商310余家，共计15000余名代理人，同时还与10余家国际房地产代理机构结成战略伙伴关系。仅2013年，乐工场联盟累积成交面积就达到183万平方米，涉及楼盘数量208个，租售成交2048单。

但杨乐涛并不满足于此。

“虽然乐工场在行业内处于领先地位，但与北京整个市场来说，，还是微不足道的。”杨乐涛说，北京商业地产规模非常大，目前乐工场只占北京市场不到5%的份额，当然，这说明市场还有待开发，代理行业的前景非常广阔。

杨乐涛表示，乐工场未来目标不只是北京，而是要以北京现有客户为根基，进行全国性的战略布局，以达到事半功倍的效果。

同时，杨乐涛毫不掩饰对上市的渴望。一方面，他希望通过资本运作，增加公司实力，以便快速占领全国市场；另一方面，只有通过上市扩大公司规模，才会有可能在行业内建立一个健康的“生态圈”， 实现这个行业的标准化和规范化。

“目前，有一些券商和风投在推动乐工场通过电商或互联网的模式上市，也正是看中了我们庞大的市场和广阔的发展前景。现如今，公司正在进行网络升级，预计在三到五年内完成从传统行业到互联网行业的转身，当然，这个“转身”是实质性的，而不是仅仅有互联网的外壳。”杨乐涛说。（完）