双11战火余烟味散

各网贷平台都在绞尽脑汁，奇招频出

回过头来思考一下

网贷平台如何策划一场成功的双11活动？

一、锁定目标，明确主题

策划一场好的活动，必须第一时间确定活动目标，是获新客？老客户续投？还是盘活现有注册未投资的用户？

锁定目标后，再策划相应的活动主题，本次双11中，一些平台就做的不错，如：

【精融汇】获新客：新人投资一律加息0.1%；

鼓励老客户投资：投资就送马尔代夫豪华双人游、iphone6s、大疆无人机、现金红包等。

【开鑫贷】获新客：推荐好友拿红包

二、营销准备，活动预热

双11活动无法一蹴而就，用户的热情需要积累，活动必须预留至少10天以上的预热时间。

预热时期的工作有：

1）网站宣传：banner、公告or网页

2）运用各种营销渠道，进行大规模活动宣传

3）最好是可延续的活动，例如天猫在双11之前，就会把天猫相关游戏开放出来

三、从活动预热到活动当天如何做好渠道营销

1精准广告，适当加大投放预算

精准广告一直是网贷平台抢夺流量的重要渠道。

至少提前一周备好广告素材，通过精准广告平台的审核尤为重要。同时平台需做好扩大预算的准备，双11的“投放大战”已迅速升级为“烧钱大战”，保守估计，双11前后3天，精准广告的CPC单价将提升3-5倍左右。

2数据库营销，注意发送频率与对象

邮件营销慢慢成为鸡肋，短信营销的效果愈加突出。

网贷平台备战双11，不一定像电商那样提前1个月就开始预热，但是提前1-2周开始用短信进行精准数据库营销还是必须的，频率可以每2天1次。

这里需要注意的是，需根据活动目标和形式，针对未投资用户和已投资用户分开营销。

3微信营销

微信可以直接跟粉丝接触，预热期间并不仅限于只发一次活动宣传，而是可以隔三差五的进行活动进度的播报，如奖品到位情况、抽奖方法介绍、团队准备战况、倒计时等，让粉丝不断加深印象，对活动抱有期待。

微信也可以跟H5相结合，下面会具体提到。

4线下媒体投放，适当辅助

预算充裕时，可以适当结合线下媒体投放，如宣传单、易拉宝用于目标楼宇或论坛上宣传、纸媒等，重点突出品牌与双11活动热点，信息点不宜过多。

四、双11可利用的特殊营销技巧

1、巧妙利用H5，增强活动趣味性与娱乐性

除了微信订阅号、服务号的宣传，H5的营销技巧也可以有效利用。

初级H5就是设计个有意思、主题明确的易企秀。

高级H5就是引入技术开发，结合网贷特性，确定好目标人群，选定不复杂的主题，做成趣味和娱乐性的样式。吸引微信用户在碎片时间里快速分享转发。小编的朋友圈昨天就出现了一个不错的例子：【西瓜理财】做了个小测试的H5，通过小游戏，传达网贷投资干货知识，传播效果不错，迅速刷屏。

2、小而美平台如何另类营销

小而美平台如果不适合“火拼”，也可以试试另类营销，走走温情路线也不错。

如【PPmoney】平台送温暖、助**，不以促销，以光棍节为切入点；

【医疗贷】平台“我为什么不做双11”以一封自白信，告知投资人自己不做双11的理由：医疗贷平台小而美，没有高利润支持，反而从侧面表达了只求尽心为投资人服务的平台理念，脱颖而出。

3、双11当天活动实况转播，烘托热烈气氛

做好双11的前期预热后，当天的战况可以引导公司员工进行实时播报，烘托热烈气氛，带动未投资者。那么问题来了，如何实况转播与烘托气氛？

（1）群营销。通过微信群、QQ群，以煽动性的文字+链接形式，扩散；

（2）朋友圈。通过文字+图片，扩单；

（3）微信营销。提前做好微信内容，总结双11当天战况，喜报、战报、感谢信等，形式不限。