星座数据哪里来？当然是淘宝指数！，输入我们要做的产品的关键词。

为了让数据更客观，我建议搜索2、3个相关的产品关键词统一研究下

在这里我们又搜索了“栖霞苹果”

(栖霞隶属于烟台市辖区，烟台苹果的产地以栖霞等地为主)

从上图可以看出

搜索烟台苹果的热度要整体大于栖霞苹果的

这说明大部分人对栖霞苹果的概念不深，可能觉得烟台苹果就是栖霞苹果

或者不知道烟台和栖霞的关系。

从地域来看烟台受众人群集中在山东附近，主要还是山东人吃。。

通过这个数据就能掌握绝大多数流量顾客的喜好

下面是星座数据图

人群定位-星座占比

“人群倾向性”反映不同人群对该词的偏好程度

数值越大偏好程度越高，数值为100时，表示无倾向性

在这里，我们只看“外圈”的星座，并简单的分析

然后根据数据梳理一下星座

看不清图片文字的，点击图片放大

把星座归类整理来看，

摩羯座两项都有较高的比重，是一个比较实际的星座

虽然不排除化身小公举的可能~但是价格，产地，售后，评价等实际意义的内容

着实能起到不小的作用

对于选择困难症的天秤，敏感的双鱼，画风感受比较重要，也包含卖相

不是所有人都喜欢长得丑的食物，但美的食物却总不会被排斥

追风少年射手座特别喜欢自然，所以在设计图片的时候要投其所好

我下面会有对应的参考图片

水瓶座作为12星座中的好奇宝宝，最爱花样作死了

所以食物的多种吃法对大多数水瓶座来讲算得上不小的诱惑

金牛的精打细算不用说了吧

别看跟没事似的，对钱可敏感了

狮子好面儿，所以你得让他觉得“选这个指定没有错”

巨蟹的家庭感比较重，居家的图片能引起他们的共鸣

“整个家都是香甜的呢”

白羊对大件的东西很有思考的，

但是对于喜欢苹果这种“小件零食”的羊来说那还不分分钟剁手啊

双子智商高我是领教过的，想法百变，很能猎奇，反应很快

对于这种生物来说，他们的往往很快的关注重点，别想着弄亘长的展示或者无意义的文案

既没实际意义，又虚伪，他们不吃这一套的

★

有些人可能会觉得谈星座太扯淡了

但是，无数先人总结下来的星座属性不是没道理的

如果星座太扯淡，为什么淘宝指数还会收集这个数据呢？

但是星座只只涵盖了40%人群！

要是都能抓住了的话，光转化率就逆天了

所以说别想着能被所有人喜欢并接受，能抓准其中的一部分，就算成功了

★

星座太多，而且性格不同，怎么办？难道要全部都考虑着？

答案是不需要的，很多共通点是可以合并的，接下来的数据可以和星座分析相呼应

喜好的前4名方向都一样，对应上方说的星座和切入点联想

剩下的很简单，只需要结合产品投其所好即可

针对花卉一组，我们需要几张自然的图片，比如苹果挂在树上的。

针对爱吃一组，那么就好办了，苹果作为实物的各种形态展示

切开的也好，做成水果沙拉也好，总之能勾起他们的食欲，浏览的时候激发联想就不去计较产品怎么样了，反正种下一个印象，就是好吃~

同样的，就算不在咱们店里立刻买

关掉页面去看其他家，也会潜意识的做对比，你家怎么苹果看起来不好吃啊

这就叫哪怕不买，也得恶心着不让其他家好过

当然，如果版面能宽裕，可以放上几个便捷的做法嘛~别是人尽皆知的就行

针对居家主妇，就得需要苹果放在家里的图片，比如说在餐桌上

厨房里，果盘里的，家人分享的图片等等

引起情感共鸣，比如孩子应该挺喜欢吃啊等

户外一组，就好理解了，出去爬个山啊，野个餐啊啥的

讲究的都喜欢拿着点水果，相比较其他水果，苹果是最不易坏，而且食用最方便的，同时完全可以洗干净之后带着皮吃，不用削皮，你看，一箭双雕的图就又来了

“带皮吃更营养，咱家不打蜡”

文案自想哈，我这随便敲的。

素材和方向有了，剩下的页面整体性，美观性就不多说了

还是那句话， 别想着都兼顾，太长就太乱

而且在测试之前你并不知道哪一块能起决定性作用，一个小阶段一个小阶段的来调整

除了详情这一“内功”之外，主图作为受点击的第一张图片也非常重要

由于摩羯，金牛等对金钱比较敏感的星座存在，首图可以放大利益点

这也就是为啥大部分卖的好的都直接写上多少钱一斤…但是都好丑

同时发现苹果还分大小号，

但是没有明显的对比参照物

更有的甚至直接用了同一张图代表了，

殊不知，这既不方便买家挑选

还让选择困难症的人更加犯难…

哦对不起，我才看到他是用同一张图变形了的。

至于有没有用，我相信会起到一定的参考作用

而且我下面举个自身案例大家可以看下

这是之前针对蜂蜜做过的一个分析

第一阶段是针对蜂蜜真假问题和买家关注点的小型测试

测试的效果是PC端转化很低，无线端还可以，所以结合淘宝指数分析发现缺失了几块内容

01. 自然图片 (花卉一族)

02. 购买理由 (产品优势)

03. 美食诱惑 (蜂蜜摆拍)

这是优化之后的数据

实在的说哈，平均转化到不了9.05%，在7%-8%左右，

还有很多可测试，可优化的空间…