滴滴出行今日宣布，其 APP 端的“滴滴试驾”频道将于 12 月 12 日向终端用户卖车，购车用户还能享受高额试驾返现，以此强化厂商和车主的连接。

据了解，这个项目在滴滴内部被称为“汽车双 12”，通过和品牌商及经销商合作，滴滴将于双 12 中午 12 时启动奔驰和一汽丰田两个品牌汽车的售卖，两者各 100 辆车。车主 12 月 7 日即可在滴滴试驾页面预约，12 月 12 日下单及预付订金后，凭数字回执在当地指定 4S 店取车。

滴“杀手锏”依然是价格——低于指导价 4 万元。以 2015 款奔驰 GLA 级 220 4MATIC 时尚型为例，厂商的指导价为 31.98 万元，汽车之家上的报价为 28.98 万元起，而滴滴平台售价 27.98 万元，较指导价低 4 万元。一汽丰田为皇冠 2015 款，2.0T 精英版/2.0T 豪华版/2.0T 尊享版，指导价分别是 33.98 万、36.98 万、38.98 万，滴滴平台每款均便宜 4.2 万，售价分别是 29.78 万、32.78 万、34.78 万。

此次滴滴卖车，丰田皇冠覆盖城市包括北京、上海、广州、深圳、成都、杭州等 6 个，奔驰 GLA 则为北京、上海和杭州。这些城市也是滴滴试驾业务目前开通的城市。为了配合卖车，滴滴还从 4 日开始降低了这两款车型的试驾价格，1 元钱就可以试驾。

滴滴出行副总裁、商业事业部总经理朱磊表示，此次在线销售活动，滴滴试驾希望通过引导用户试驾自己喜欢的车辆，再有针对性的推出促销政策，尝试将滴滴平台线上流量引导进入消费环节。在此背景下，滴滴还针对双 12 购车车主推出了“试驾车友优惠计划”，在未来一年内，他们完成一定试驾单将享受返现补助。以本次活动所售的奔驰 GLA 和一汽丰田皇冠 2015 款为例，一个车主在未来一年内完成 50 次试驾服务将返现 1 万元现金，完成 100 次试驾服务将返现 3 万元现金。

客观上看，双 12 在线售车是滴滴的一次“投石问路”。目前滴滴已经在对汽车移动化、体验化、场景化营销领域进行探索，试图通过打通线上线下资源和服务，致力于成为比传统营销渠道更加高效的营销平台。当然，目前无论是现有的在汽车领域耕耘多年的垂直网站、或者是独立的第三方电商平台，抑或是阿里这样的互联网巨头，在汽车电商这条路上，都依然还处于探索阶段，线上线下的各种痛点，依然有很多等待解决的地方。