今天，互联网经济发展势头已势不可挡。互联网经济在GDP中占比持续攀升，2014年达7%。报告数据统计，截至今年7月，中国网民数量达6.68亿，网民规模全球第一；网站总数达413.7万余个，域名总数超过2230万个，固定宽带接入端口数达 4.07亿，覆盖到全国所有城市、乡镇和93.5%的行政村。中国已经建成全球最大的第四代移动通信网络（4G），4G用户突破2.5亿，成为举世瞩目的网络大国。

今天，是第二届世界互联网大会进行的第二天，相信此刻全球的眼球都瞩目着来着全球各地2000余世界互联网精英对未来经济、科技、文化等发展趋势的前瞻观点。

“大众创新，万众创业”、“互联网+”国家战略已成为指引各行业企业发展路标。“互联网+”战略路线已然明朗，未来数年将是各行业格局大洗牌时期，也是传统企业弯道超车的最佳时期。接下里，传统企业如何快速成功、融合互联网，赶上互联网经济快车道，成为核心命题。

从互联网经济占GDP的7%比例可以看出，传统企业经济地位仍然是国家发展的主要支撑。我国互联网经济高速的增长势头，其根本动力源于互联网技术对人们生活习惯、工作方式的改造，提高了生活水平、工作效率，同时释放出人们对物质、精神更高层次的需求，颠覆了知识、信息、财富、文化高度不对称格局、迈向高度对称，倡导个性、多元需求的大互联网时代。

无论是传统企业还是互联网科技企业，互联网这块土壤对于彼此都是公平的，不同之处于传统企业而言，犹似动物从欧洲迁徙到亚洲，要存活延续物种就需要适应两大洲间的差异性；于后者言，他们是土著名族，比迁徙过来的动物更了解自己的土壤。

因此，传统企业接下来的核心工作应该是了解互联网土壤、掌握互联网人民的一切活动，寻找一块适合企业快速扎根成长的土地，最终实现立体、多维、无死角融化于互联网生态环境中，实现行业、企业的转型与升级，走进大互联网崭新的舞台。

“互联网 +”对企业的价值

( 一 )、营销价值

对互联网企业与传统企业营销的整合，就意味着两种营销模式之间的信息传递，也就是电子商务企业与传统企业同时进行。“互联网 +”模式在营销方面的优势有：

一、通过互联网加强品牌、产品宣传建设，产生品牌效应；

二、互联网企业与传统企业的资源可以相互转移与相互利用；

三、拓宽销售渠道，增加客户数量；

四、缩短企业与客户之间的距离，增进商家与客户的产生关系的互动。

( 二 )、节约物流成本价值

有传统企业店铺的企业就可以利用实体店来承担物流配送的功能。与单纯的互联网企业相比，“互联网 +”模式能更好地解决售后服务的各种问题，如果消费者对货物有任何不满意，可以直接到实体店退换货，节省了来回的物流运费成本 (第一，降低了商家昂贵的租金成本；二，降低了繁杂的销售流程和快递物流成本中间成本；第三，降低了推广成本。）

( 三 )、消费者信任度提高

对大众传统企业“互联网+”策略，更多表现在线上与线下的无缝融合。通过线上，解决过往冗杂的购买体验，再通过线下解决彼此间信任问题。

虽然网上购物省时方便，但大多数消费者更愿意在实体店里购买商品，为什么呢？首先，由于消费者可以实体体验商品，使其对商品的质量更放心；其次，由于老年人习惯于传统购物

而不习惯或不会在网上购物，这就限制了消费者的群体，而实体店的开设能获得更多不同年龄段客户的认可；最后，传统企业商品信息一目了然，消费者能获得更全面、更真实的信息。

总而言之，“互联网 +”模式电子商务成功的关键在于渠道是否能够融合，而渠道融合的关键在于把互联网与传统企业冲突变为互利共赢。

“互联网+”的灵魂

认识一个崭新的事物，必须从根本上认清事物。

于传统企业而言，要深度融入“互联网+”，需要明白如下特征：

共同价值认识

自十八大以来，上至国务院、下至中微企业对“调整结构、转型升级、去产能”发展方针达成高度共识。相信，企业高层、地方政府、国家机关对此发展态势认知基本无异，但是落实到具体企业的发展层面，企业中低层人员对未来发展态势的认知与上层存在着相当大的鸿沟。消除这沟壑，需求企业遵从共同价值认知法则。此价值包括企业的文化价值观和企业发展战略、战术认知，仅当企业将此三层价值为企业利益相关者所了解、认同并落实践行，最终达到全员拧成一股绳。用习近平总书记在第二届世界互联网大会上的话说，就是达成“共同命运体”的共同价值认识。

存同求异

互联网缩短了人与人之间的距离，同时也释放了人们内在张扬、个性的性格。

我国近代史经历了“党争”“抗日战争”“文化革命”等持久去异求同的特殊时期。同时，伴随全球化、市场经济发展步伐逐日加快，企业经营成本日益高升，导致企业之间竞争、敌对意识加剧。

虽说，市场经济本质就是激活一切资本去激活一切可以激活的需求，扩大经济体，企业之间势必存在竞争。但，市场活动的根本目的不是满足竞争对手的需求，而是满足用户的价值需求。特别，在今天社会价值多元化背景滋生的主流社会群体，其消费需求多元化、个性化态势已经相当成熟、明朗。

因此，企业与企业之间，及企业内部人员之间应该高度认清“去异求同”对于企业自身发展的影响；同时，要清楚开放、包容、接纳的“存同求异”经营理念对促进企业发展重要作用。

也仅当在此文化氛围下，企业的创新能力才会得到最大化释放。

去边缘化

去边缘化，指企业经营业务不要被以往发展的定位所束缚，而应根据市场变化而择机契合自身资源的市场需求制定发展策略。

传统企业，借用互联网与自身资源的深度融合，促进产业转型升级和商业模式创新是去边缘化最好的见证。

近日，海尔创始人张瑞敏在乌镇二次世界互联网大会，接受新华网采访时，对“去边缘化”如是解释：

“海尔在金融领域也有涉及，比如做蛋品，从孵化鸡蛋的设备，一直到养殖和售卖鸡肉，这样一条龙，在全国做得非常大。可以看出来，这和家电没有任何关系。互联网时代，不能轻易给一个企业贴上一个标签，说你就是做白色家电的，而现在海尔是做什么呢？就是做用户体验的，做用户需求的，只要用户有需求，什么都可以做。”

企业发展“去边缘化”，有一个前提必须厘清——知有所为，有所不为。

比如洗衣机，海尔在全国大学里开设了很多洗衣店，这些洗衣店不是让大学生去洗衣服的，而是帮助大学生创业的。现在海尔旗下的很多创业公司已经有很多风投进来了，风投之所以看好你并不是因为你是卖产品的，而是创造用户资源的。互联网时代，企业应该从卖产品转变为创造用户资源。

所以，我认为传统企业和互联网企业最大的不同，就在于传统企业重顾客，互联网企业重用户。顾客是什么呢？顾客是一次性交易的终点，简单说就是你给我钱，我给你产品，咱俩没关系了。但是用户是一个交互的结点，全程都有他的参与，这是互联网企业和传统企业最大的不同。”

创造用户资源

今天，为什么要强调用户，而不是顾客？

用户和顾客的区别，犹如谈恋爱与一夜情的区别。

客户是一次交易，用户是频繁交易，而互联网对传统企业最大的冲击就是用户。因为互联网里只有一个词，那就是“用户”。

用户不一定意味着免费，而是如何让一个人与企业长期发生联系。在现实的产业链中，离用户越来越远，价值就会越来越小。

因此，互联网时代企业应该从卖产品转变为创造用户资源。

张瑞敏在二届世界互联网大会接受采访谈及三洋电器的故事，值得所有传统企业借鉴学习思考：

海尔兼并日本三洋的白电，三洋白电已经亏损好多年了，我们问他一个问题，你们亏损了这么多年，到底是谁的责任呢？问了一圈最后说谁都没有责任：研发的说， 我是根据你的要求来研发的；制造的说，我是根据研发产品制造的，而且制造无懈可击；销售的说，你制造之后我来销售，市场觉得这个产品不对路，我也没办法。 这样一来，三洋白电亏损了几年，一直得不到改善。海尔兼并三洋白电之后，与他们充分沟通，传递一个理念，那就是所有人都要共同为市场负责，创造的效益要大 家共享。我们采取了一定的措施之后，他们的理念得到了改变。接手三洋白电8个月就实现了止亏，但不是扭亏为盈，扭亏为盈现在还做不到。

从这我们可以看出，其实日本企业员工非常努力，企业非常优秀，但是他们不具备互联网时代所要求的必要素质，那就是三个字：零距离。和用户之间不能做到零距 离，问题就麻烦了。另外，互联网时代，企业流程要做出改变，从原来的串联变成并联。原来的串联流程就是，调研之后拿出方案，方案变成设计方案，再到制造方 案，最后是销售方案。互联网时代的并联，就是要求大家聚在一起共同创造用户需求。所以，传统时代的制造是瀑布式的制造，就像瀑布一样，跌到最后什么都没 了，而且整个过程不可逆。但互联网时代的制作要求的是叠代式的，人群聚在一起，不停的改变、提高。这是两种完全不同的思维。