最近见面总有人说：我是看您的文章成长的。或许这是在恭维，可听在心里，似乎在提醒自己老了，至少是大叔级，而同龄已经有人晋升爷爷辈了。

我在参加深圳一家传统企业转型的互联网大会上，有一句口号特别醒目：坚定信仰互联网，永远重仓年轻人。在一个“谄媚90后”的年月，大叔还有用吗？

廉颇老矣，尚能互联网否？

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跟上互联网

我是刘春雄，混传统营销有些年头了。自从2012年做传统被电商“打回原形”，我决定跟上互联网。

2012年、2013年我没跟C端电商，因为有了淘宝第一，就没淘宝第二。这是互联网时代平台的特点，互联网比传统行业的集中度更高。

2014年、2015年的O2O我也没跟，因为我发现多数O2O是违背基本商业逻辑的，是打着互联网旗帜干的傻事，没互联网的旗帜是没人敢干的。O2O除了少数，整体失败是符合商业逻辑的，不是像有些人判断的“钱没烧够”。

2015年，我大致认清了互联网的短期格局。C端电商，不会超过20%的零售份额，这是曾经被无限夸大的C端电商的边界。说白一点，就是淘宝快到顶了，不怕了。

很多当初违背商业逻辑的O2O，慑于互联网“政治正确”的压力，没敢表态。现在敢表态了，违背商业逻辑就行不通，正如包政教授所言：“不符合逻辑的事一定行不通，符合逻辑的事不一定行得通。”

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B端电商布道者

2015年，我开始推广B端电商，是这个领域的早期布道者之一。曾经被认为是“去中间化”对象的代理商，在B端电商找到了自己的位置。几年前，这是不可想象的。

B端电商不是烧钱，而是省钱。不是颠覆，而是融合。我算是最早认识到B端电商这些特性的人之一。

我甚至断言：凡是以烧钱方式做B端电商的，一定是基本逻辑错了。烧钱不会加快B端电商的推广速度，也烧不出规模。

我发现，向互联网企业讲明白这个道理很难，这是因为目前做B端电商的人虽然不少，但真正明白B端逻辑的人却不多。

这一次，我再次确信了我们这些“大叔”的价值，新一轮的B端电商，将是“传统营销人+互联网”的天下。

然而，虽未到廉颇的年纪，毕竟是大叔了，互联网还是年轻人的天下，还得把世界让给年轻人。

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B端天使投资

有人提醒我：你可以做投资啊！只要你领衔，我们就跟投。

我了解到，风投因为O2O伤了元气，坚信现在是互联网的“寒冬”，无人愿做天使轮。倒是有很多人愿意以5倍甚至10倍的代价做A轮。

互联网的“寒冬”，在我眼里却是传统企业做B端电商的“春天”。

我明白了。所谓“寒冬”是因为看不懂，不敢投。所谓“春天”，是因为找到了机会点。

本来最初是朋友圈随口一说，想不到有人愿意跟进，而且跟进的都是业界大咖，如营销专家王荣耀、王冠群、师顺宽、赵严冬、杨永华等。

进而还发现，有经销商愿意跟投。B端电商之所以称为B端，就是它与经销商脱不了关系，经销商的信心才是关键。

事情就这么定了。不到一个月时间，完成了首个天使轮。

天使投资的对象，其实早就熟悉，是国内经销商界名气不小的郭德苍、王焕之挂帅的“批多多”B端电商平台。王焕之老师既是厂家，也是商家，还是培训师，也懂软件技术，B端平台原来是自用的，稍加改造就贡献出来做公众平台。在没有做B端电商之前，就已经运行好长时间了。

说白了，我做的天使轮，不是只有一个idea，而是运行得不错的平台。我实在想不出风投们为什么不投。倒是有不少风投说，这个项目放在一年前，一个idea就至少给一千万。

是啊，要是风投敢投也轮不到我做天使轮啊！

真是时也，命也！

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“不可改正的错误”

B端电商平台，现在国内有1000多个，我为什么愿意跟进“批多多”呢？除了那些用C端逻辑做B端电商的不谈，即使真正做B端电商的，很多都有一个“不可改正的错误”。

这个概念是我在一次讨论中无意说出来的，互联网很讲迭代，意思是不完美就可以推出，逐步改进。但是，如果有一个“不可改正的错误”的话，那么迭代就失去了意义。

在一个B端电商已经不算新鲜的时候，作为一个相对保守的投资人，敢于领衔做天使投资，是因为我发现了很多B端电商“不可改正的错误”。

一年前，我就说过：“可怕的不是互联网，而是传统企业的觉醒。”现在正是这个时候。

我现在不仅在领衔投资B端，而且是一家县级创客园的CEO，是国内首家B端电商创客园。这也算是我的全面觉醒。