How to compete with overseas companies? Daxue Consulting is supporting Chinese companies

如何与外国公司竞争？Daxue Consulting为中国公司提供支持

在2000年代中期，海尔在美国设立了首个中国投资的工厂来生产销往国际市场的冰箱。这是一个中国企业实现每个生产加工环节都充分国际化的海外扩张的范例。在最近几年里，华为成为另一个成功的国际商业案例，它的研发都在中国进行，只有销售人员位于海外。何时登上国际舞台参与竞争成为中国企业关心的主要问题之一，他们应该选择什么方式？在有限的成功案例中，有国际雄心的中国品牌应该如何管理他们的发展策略？谁能帮助他们？

近几年来，中国向国外的直接投资显著增长，目前已经达到了每年1200亿美元。除此之外，中国政府持续在基础设施和组织机构方面的海外投资。“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”为中国公司提供了合理的规则和激励措施以便它们进行海外扩张。这只是一个新的趋势，中国的商业环境明显还没有为这个趋势做好文化方面的准备。在过去，大部分的中国企业致力于通过企业合并来对抗激烈的本地市场竞争，只有少数企业通过出口来扩大销售，除了某些特殊行业，如石油业巨头，海外投资甚少被纳入考虑范围内。今天，许多产业的发展情况表明中国公司开始走向世界。

我们和Daxuemetry的顾问会面并商讨了如何应对这种扩张。Daxuemetry（Daxue Consulting的分公司）是一家中国市场调查的领军公司。Daxuemetry始于帮助国际公司进入中国市场，公司也因此获得了用国际视野充分适应中国市场的丰富经验。

What Daxuemetry’s consultants advice to Chinese firms

Daxuemetry的顾问对中国企业有什么建议？

“客户跟我们交流最多的问题是人力资源整合以及文化差异。”DaxueMetry的顾问告诉我们，“然而，一些客户并未重视对竞争对手的了解。你可以很轻易的买到技术、专家、实现市场准确定位的技术，但很难获得量身打造的成熟策略。这种需求只能被有着丰富服务中外公司经验的国际公司满足。

为了满足这些需求，Daxue Consulting为中国公司提供了了解中国及海外市场的解决方案。为各个在华国际公司服务了五年之后，Daxuemetry已经能够确保这项新业务的有效开展。这里有几条Daxue团队提供的建议：

1)把你的竞争者看做一个聪明的对手

2)从竞争中获得启发但不要拷贝竞争对手

3)理解竞争，使自己与众不同

4)快速行动

5)以小规模实现高速发展，以弱胜强

6)企业文化至关重要

7)扎根本地，全球发展