2018年4月的沈阳，初春乍暖又夹带着些许微凉，丝丝寒意中似乎又透露着微暖和光亮。这是我第几次写下关于万科的东西我已经记不清了，第十次？也许是第几十次！但这丝毫不妨碍我们对万科的推崇，因为每一次万科都会带给我们惊喜，每一次关于万科，都会如一场“烟花”绽放，异彩纷呈。

城建万科翡翠书院营销经理李梦瑶

这一次，万科带给我们的是一座图书馆式的销售中心——翡翠书院。行走其间，你会感受得到扑面而来的书香带给人的醉意。彼时的李梦瑶，站在书架前，手里捧着一本《人类简史》，专注而又深情。清秀、高挑，加上一副眼镜，你能看到李梦瑶身上的那股子书香气与文艺气息。而翡翠书院也因其独特的个性与建筑特色迅速成为沈阳地产行业里的一个标签。

故事从一座大学开始

这是万科落地沈阳的第25个年头，同时也是万科实现装点沈阳的第52个项目。作为万科全新作品翡翠系的首发，翡翠书院的出现代表着万科对于居住情怀的追求与探索，同时也标志着万科在扮演好“美好生活场景师”的基础上对于建筑精髓以及建筑软硬文化的深度融合与开发。

作为翡翠书院的直接负责人，大概没有人会比李梦瑶更了解它了。她这样对我们说，“翡翠书院的故事要从一座大学开始讲起。因为地处大学城中，又毗邻沈阳理工大学，周围浓厚的人文气息是滋养项目文化气质的沃土，同时也是翡翠书院系列产品的一大特色。如何打造一座书香氛围浓厚的学府大宅是我们项目的立项主线，也是我们策划项目前期故事的发力点。”

随着房地产市场进入改善需求阶段，购房者对于房子所寄予的“厚望”已不再单纯的停留在房屋的居住属性上，而是越来越多的从个人角度出发，更加关注个人的社交以及家庭成员之间的自我实现，从而达到精神层面的追求和满足。沈阳万科正是秉持了这种以人为本的理念，从改善客户需求角度出发，针对市场产品的迭代升级进行新项目的创新和研发，顺应时代发展，满足市场客户的不同期望，真正的达到了企业做“美好生活场景师”的愿景和设想。

是的，呈现在我们面前的翡翠书院将大学之中特有的人文价值气息融入到项目基因，在精建书香门第的同时，也将翡翠书院雕琢成一座具有浓郁学派气质的美式学院住区。不仅如此，翡翠书院还通过与三联书社、樊登读书会的联合，实现了客户之间文化交流平台的搭建以及产品在文化展示方面的风格塑造，为客户提供了一种填满浓郁书香气质的生活方式和体验。李梦瑶说：“经过一系列场景和平台的搭建，客户的生活方式将得到巨大的改变。翡翠书院在秉承城市精英价值生活理念的同时，也将实现客户生活品质的全方位进阶。”

在我们眼里，翡翠书院已成为沈阳万科在打造美好生活场景的一个典范，它引领着一种风尚，一种潮流，或许在今后的一段时间里，把销售中心做成场景化的案例将成为一种标签，这也是万科一个大战略。

无关营销，只为营造

走进翡翠书院展示区，呈现在我们眼前的营销中心与传统概念大有不同。书院示范区的布局和设计跳脱出传统营销中心的操作模式，突破性地将营销中心嵌入到图书馆中，从而打造出一种极具文化品位的图书馆体验式营销中心。看着如此令人眼前一亮的营销中心，我们不禁对它的创意和灵感来源产生好奇。

面对我们的好奇，李梦瑶向我们解释道，她说：“整个营销中心的建筑灵感来源于美国宾夕法尼亚大学。”

试想，当我们置身于宾夕法尼亚大学，校园内不乏古老的建筑和郁郁葱葱的树木，草地鲜嫩的绿色与复古的红砖瓦相得益彰，城市的喧哗在书香弥漫中似乎无处遁形。这是只属于校园中，学院式的浪漫。而翡翠书院为我们营造的就是这样的浪漫场景，让你仿佛置身于一座大学校园。“校园”中有光影交错下的门廊与草坪，也有质朴醇厚的红砖建筑。当你环视书院外围的时候，首先映入眼帘的是有着浓郁古典建筑特色的宾夕法尼亚大学围墙，配合铁艺路灯和英文艺术字，使整个书院表现出一种强烈的美式学院风格。

“我们之所以选择宾大做为建筑对标，不仅是因为千里之外的美国费城与沈阳的纬度接近，还因为它与我们的地理环境、季节气候相适应。此外，因宾大历来以‘精英摇篮’、‘历史悠久’而闻名世界，它不仅代表了精英文化及绅士教育的典范，同时也是荣誉与地位的象征。”这不正与翡翠书院的立意与宗旨定位相符吗？作为美好生活的场景师的万科，打造生活中的美好场景，是他一直在致力于做的事情，而翡翠书院所打造出来的学院浪漫与书香生活，为现代人忙碌的生活营造了一种回归于灵魂的世外桃源。

翡翠书院内部展示区的设计遵循了“充分还原书店真实场景”的原则；前厅入口处通过高挑空及书架陈列营造出庄重的书院仪式感，内部不断通过书与书架的组合搭配，强调“书香门第”的视觉符号。此外，展示区通过三层阶梯区将外部厅堂与内部的万科三联书社实现连接过度，使这里成为了广大文化爱好者的活动场地和交流平台。摆放在展示区里的每一本图书都是经过万科工作人员的精心挑选和层层把关后选择的，确保了图书品质的同时也尽可能丰富了书籍种类。

李梦瑶说：“翡翠书院是在用心为人们营造出一种美好的生活场景。你可以是居住在这里的城市新贵，你也可以是来这里寻找宁静港湾的过路人。随便捧起一本书，点上一杯热咖啡，安静地坐在窗前，享受一份惬意，一份悠然自得，那便是我们前进的动力和源泉。”翡翠书院从每一个细节出发，力求为客户提供最精致、最愉悦的生活体验。

或许翡翠书院给我们的不仅仅是一个开在图书馆里的营销中心，更多的是一种生活意境的现实安放之所，这里的各种美好只有你亲历才能感受得到，这应该是万科赋予一个人最真挚的深情吧。

精致生活，从翡翠开始

除了图书馆体验式的营销中心外，翡翠书院还联手樊登读书会等文化资源，为客户提供了丰富的文化沙龙品牌。这里俨然成为了沈城别具特色的文化地标。李梦瑶阐述道，“就书院项目配套而言，这里地处浑南核心板块，周边生活氛围浓厚，可以充分享受奥体商圈带来的生活便捷。同时，项目东侧紧邻地铁10号线，向北一站换乘地铁9号线。不久，我们的业主便可享受到最为快捷的出行方式以及地铁环线布局成型所带来的区域利好。”

不仅如此，从产品方面看，园区宗地前后无高大遮挡，书院可以得天独厚地拥有大尺寸南向面宽，适宜的楼间距也保证了室内的充分采光。在汲取万科各项目户型设计经验的基础上，书院的户型在确保使用功能的同时兼顾了每个户型的进深与面宽，充分利用了功能与尺寸的“黄金分割点”。而书院采用的创新型四面宽设计，更是万科最新户型的大胆尝试，不但满足北方人对南向采光资源的偏好，也做到了两梯两户的尊贵入户感。针对装修，书院采用万科18年最新翡翠系2.0装修标准，这也是万科最新一代集大成的装修标准。书院的装标在原有翡翠系基础上汲取了客户的使用反馈，实现装修品质和部品选取的全方位迭代升级；装修材质上通过石材、实木地板、防水石膏吊顶等提升了产品的整体效果和品质，通过智能马桶、恒温花洒、净水器等部品提升了产品的使用功能。

这是沈阳万科第一座美式学院风格的洋房住区，也是万科全新产品系的首次露脸。在参考了宾大经典建筑符号的同时，也将美式学院的景致和功能贯穿于项目始终。翡翠书院具备了“文化、生态、舒适、社交”等经典特质，同时，书院景观设计又将这些特质作为园林景观风格定位的切入点，将学院气质与精英贵族气息相结合，将其打造成为文化主题社区。在功能分区上，项目整体由外围商业街、洋房区及高层区构成，从整体空间结构划分为五大空间，各个主题空间将以不同的形式体现故事主线，例如佩雷尔曼四方庭、凡·派特书吧、富兰克林院、共享草坪和静谧花园等，每一处功能区间都融入了宾大校园的经典与永恒。

其实万科之所以成为万科，除了在地产行业的贡献外，更在于它的引领作用，从城市配套服务商到美好生活场景师，这种引领改变着一个行业，也让行业更加丰富，这是万科值得尊敬的地方。

编者记：随同城市发展是一个企业保持眼界和前进的源泉，敏感的嗅觉和敏锐的洞察力是一个地产匠人能够带给这个城市更多想象的前提。作为行业佼佼者的万科，本着遵循与城市同发展的发展主线，一直不断努力建造一个加强城市浓度，服务与城市发展的生态系统。

翡翠书院作为美好场景的打造者之一，在传承着文化气息之地，为沈阳打造一个特色项目和文化盛宴，营造了一份浪漫与活力，同时也将文化逐渐渗透于城市的每一个角落。这是万科的魅力所在。