逐光效应是由中国死亡教育第一人娄杰提出，河南省永城市人，主持人，婚诗创始人，THPT创始人（The host Personal tailor主持人私人订制），他提出了握拳法则、遇鼠效应和死亡方程式，同时也是一名作者，逐光效应就是出自他的在创长篇小说《带石到山顶》。

逐光效应是指对意识需求的盲从，是指在意识需求渴望得到满足时而盲目的与其保持一致。表现为对客观事物缺乏足够的认知，在为了迎合内心需求的前提下而盲目的做出选择和决定的行为，在自然界飞蛾扑火就是很好的例子，由于许多夜行性飞虫具有趋光性，飞虫受到光的吸引作为向导，在夏天的晚上，如果房间里开着灯，总是时不时的听到窗户的玻璃响，逐光现象让它盲目的一次次的撞向玻璃，夜里在高速公路上行驶的汽车，天亮时你会发现车前都是撞死的飞虫，而这种现象在人类的现实生活中处处皆是，例如方便面的包装让人看了总是感觉很好吃，当你在网上买一件衣服时模特总是很漂亮很帅，这都是为了满足人的意识需求，因为你也希望穿上和模特一样漂亮一样帅，往往很多人利用人们对意识需求的盲从这一现象作为营销手段，臆造一些不实的假象，在意识渴望满足而选择盲从时，财产就会受到损失。

效应原理

欲望是由人的本性产生的想达到某种目的的要求，世界上所有物质最原始的、最基本的一种本能。从人的角度讲是心理到身体的一种渴望、满足，是一切物质存在必不可少的需求，而意识是人的头脑对情感和客观物质世界的反映，是感觉，感知或五感感知、思维（脑中所想事物）等各种心理过程的总和，通过身体接收到声音、味道、颜色、触感等信息被意识知道的过程，称之为意识过程，而在这个过程中当意识在为欲望服务时，当人的五感感知所接收到的声音，画面，嗅觉，触觉等更为接近内心的期望时便会做出选择和决定，人不断的在进行内化和外化的循环式运作，内化是思考，辩证和命令系统，外化是执行系统，当所接收到的声音，画面，嗅觉，触觉等感知条件在内化的过程中，认知能力不能作出准确的辩证和鉴别时，为了满足内心的渴望，而做出的行为就构成了盲从，现实生活中商人为了卖出自己的商品，对产品功能的夸大，产品夸张的包装，产品质量的吹嘘，都是为了制造意识需求，当制造的意识需求与消费者的意识需求高度吻合或极为接近时，就造成了盲从现象。

效应表现

望梅止渴

有一年夏天，曹操率领部队去讨伐张绣，天气热得出奇，骄阳似火，天上一丝云彩也没有，部队在弯弯曲曲的山道上行走，两边密密的树木和被阳光晒得滚烫的山石，让人透不过气来。到了中午时分，士兵的衣服都湿透了，行军的速度也慢下来，有几个体弱的士兵竟晕倒在路边。

曹操看行军的速度越来越慢，担心贻误战机，心里很是着急。可是，眼下几万人马连水都喝不上，又怎么能加快速度呢？他立刻叫来向导，悄悄问他：“这附近可有水源？”向导摇摇头说：“泉水在山谷的那一边，要绕道过去还有很远的路程。”曹操想了一下说，“不行，时间来不及。”他看了看前边的树林，沉思了一会儿，对向导说：“你什么也别说，我来想办法。”他知道此刻即使下命令要求部队加快速度也无济于事。脑筋一转，办法来了，他一夹马肚子，快速赶到队伍前面，用马鞭指着前方说：“士兵们，我知道前面有一大片梅林，那里的梅子又大又好吃，我们快点赶路，绕过这个山丘就到梅林了！”士兵们一听，仿佛已经吃到嘴里，精神大振，步伐不由得加快了许多。

飞蛾扑火

飞蛾看到灯光，错误地认为是“月光”。因此，它也用这个假“月光”来辨别方向。月亮距离地球遥远得很，飞蛾只要保持同月亮的固定角度，就可以使自己朝一定的方向飞行。可是，灯光距离飞蛾很近，飞蛾按本能仍然使自己同光源保持着固定的角度，于是只能绕着灯光打转转，直到最后精疲力尽而死去。

飞蛾扑火，其实飞蛾只是保持自己的飞行方向与光源成一定角度，随着它不断的飞，它要不断变化角度的，而轨迹也逐渐靠近光源，就好像蚊香的形状一样，绕着光源飞，并且半径逐渐缩小，最后接触光源，如果不幸是绕着火苗飞，那么就扑入火中。

情感方面

在你痛苦的时候你最想做的就是让身边的人知道，或者通过各种方式向那个带给你痛苦的人传达你的痛苦，因为你认为只要是发生在自己身上的任何痛苦都是不公平的，不合理的和不应该的，之所以向身边的人传达是为了获取他们对不公平，不合理和不应该的认同感，这种认同感就是意识需求，而这种认同感会帮你掩盖或清除造成这次痛苦事件中有关自己的因素，因此你会获得些许宽慰，而向那个给你带来痛苦的人传达痛苦，是为了让对方的意识产生不公平，不合理和不应该的同时，还要让对方产生亏欠感，负罪感和错失感，有时为了加重对方的这种心理，你会主动的为自己制造痛苦，这样做只是为了满足自己内心的平衡需求，当平衡需求无法获得满足时，大部分人会选择酗酒，有些人会选择伤害自己的身体，甚至殉情，这就是对意识需求的盲从，痛苦本可以给人带来超越自我的力量，而大部分人却拿来用作无谓的疗伤， 痛苦不仅是对感性和理性的考量，同时也决定了人性能否从痛苦的过程中获得升华。

生活中

当你在购买商品时不知该买哪一个品牌的商品而徘徊时，你会反复的查看同类商品的包装，商品的介绍，哪一个产品的质量，功能，效果越好越接近你的意识需求，你购买的可能性就越大，这个时候你的意识需求可能是又好又便宜，那么接近这个意识需求的商品购买的可能性就越大，而这时如果一个产品低于市场价还另送很多东西，如果你时你不能做出准确的鉴别，就有可能对意识需求的盲从而买到假货。

效应应用

营销应用

在你买东西付款的那一刻，你最希望能便宜点，希望跟老板拉近关系，现实生活中有很多人认为有熟人买的东西会便宜而且不会有假货，微营销就很好的做到了这一点，在朋友里发布商品信息，而看到这些信息的人都是卖主的朋友或亲人，而这刚好满足了买主的意识需求。

企业应用

创造需求，就是市场主体，采取各种经营的手段，包括物流，营销等手段，来使人们的潜在需求得到激发，最终得到满足。也就是说时刻要知道客户需要什么，然后按照客户的意识需求，通过对产品的包装达到与客户意识需求的统一。

.从微观经济学角度分析经典经济学理论认为,需求是指在某一时期内和一定市场上按照某一价格愿意并且能够购买的该商品或劳务的数量.与人类的欲望不同,需求要受到购买力的限制,它反映了人们关于有限的资源满足哪些欲望的决策.随着人们购买力的提升,消费需求的广度和深度都将发生变化,即原本仅具有货币支付能力的潜在需求,会随着购买力的提升和消费意愿的加强,逐步转变为现实的消费需求.购买力的提升是社会经济发展到一定阶段的客观产物.而消费意愿的加强,却需要有一个催生的过程.这在传统的适应市场的理念下,会经过较长时间的催化,有时甚至阻碍了消费意愿的加强.但是,如果企业能够主动地创造需求,却会加速这一过程的发展.这对于企业而言是把握了潜在市场,而对于消费者而言则是潜在需求的满足和生活质量的提高.3.从心理学角度分析美国心理学家马斯洛把人的需求从低级到高级归纳为五个层次,即生理需求——吃,穿,住,行需要;安全需要——保险保障需求;社交需求——友谊,情感,归属,亲切感的需求;尊重需求——自尊和受到别人尊重的心理需求;以及自我实现的需求.这一理论的基本原则是,某一层次的需求得到满足后,便不再有促进行为的动机;高层次动机产生,低层次动机便不再起刺激作用.也就是说,人们的需求规律是,必须满足较低需求以后,才能再向高一层次需求提升,当较低需求尚未满足之前,更高层次的需求便受到限制.在这里,我们并不探讨需求层次如何提高和激发的问题,而从每一需求层次本身来看,其实传统的适应市场,适应需求的理念,似乎更适用于较低的需求层次,即生理需求和安全需求,因为在较低层次上的需求往往是同质的,单一的简单需求,而一旦随着需求层次的提升,需求的内容将会朝个性化,多元化方向发展,于是,就要求一种更好的理念与之相匹配,即创造需求的理念,它可以引导并满足人们益丰富的需求内容.

相关故事

美人计就是人在对意识需求盲从的前提下作用的，汉献帝九岁登基，朝廷由董卓专权。董卓为人阴险，滥施杀戮，并有谋朝篡位的野心。满朝文武，对董卓又恨又怕。

美人计之貂蝉司徒王允，十分担心，朝廷出了这样一个奸贼，不除掉他，朝廷难保。但董卓势力强大，正面攻击，还无人斗得过他。董卓身旁有一义子，名叫吕布，骁勇异常，忠心保护董卓。

王允观察这“父子”二人，狼狈为奸，不可一世，但有一个共同的弱点：皆是好色之徒。何不用“美人计”，让他们互相残杀，以除奸贼？

王允府中有一歌女，名叫貂蝉。这个歌女，不但色艺俱佳，而且深明大义。王允向貂蝉提出用美人计诛杀董卓的计划。貂蝉为感激王允对自己的恩德，决心牺牲自己，为民除害。

在一次私人宴会上，王允主动提出将自己的“女儿”貂蝉许配给吕布。吕布见这一绝色美人，喜不自胜，十分感激王允。二人决定选择吉日完婚。第二天，王允又请董卓到家里来，酒席筵间，要貂蝉献舞。董卓一见，馋涎欲滴。王允说：“太师如果喜欢，我就把这个歌女奉送给太师。”老贼假意推让一番，高兴地把貂蝉带回府中去了。

吕布知道之后大怒，当面斥责王允。王允编出一番巧言哄骗吕布。他说：“太师要看看自己的儿媳妇，我怎敢违命！太师说今天是良辰吉日，决定带回府去与将军成亲。”吕布信以为真，等待董卓给他办喜事。过了几天没有动静，再一打听，原来董卓已把貂蝉据为己有。吕布一时也没了主意。

一日董卓上朝，忽然不见身后的吕布，心生疑虑，马上赶回府中。在后花园凤仪亭内，吕布与貂蝉抱在一起，他顿时大怒，用戟朝吕布刺去。吕布用手一档，没能击中。吕布怒气冲冲离开太师府。原来，吕布与貂蝉私自约会，貂蝉按王允之计，挑拨他们的父子关系，大骂董卓夺了吕布所爱。

王允见时机成熟，邀吕布到密室商议。王允大骂董贼强占了女儿，夺去了将军的妻子，实在可恨。吕布咬牙切齿，说：“不是看我们是父子关系，我真想宰了他。”王允忙说：“将军错了，你姓吕，他姓董，算什么父子？再说，他抢占你的妻子，用戟刺杀你，哪里还有什么父子之情？”吕布说：“感谢司徒的提醒，不杀老贼誓不为人！”

王允见吕布已下决心，他立即假传圣旨，召董卓上朝受禅。董卓耀武扬威，进宫受禅。不料吕布突然一戟，直穿老贼咽喉。奸贼已除，朝廷内外，人人拍手称快。