母婴用品行业是一个充满诱惑的行业，我们来看一组让人血脉喷张的一组数字：

a、 每年新增新生儿1600万(国家统计局数字)，生育率为1.15%

b、 2014年母婴市场已经成长为一个超过两万亿的市场

c、 2013年每个家庭在婴幼儿产品上平均每月支出157美元，约合人民币973元。973元是全国平均数值。这个消费数字实际是包括城市的高收入人群和农村以及城市低收入人群在内的一个统计数字。实际上，城镇内的80后90后父母在孩子身上的平均花费普遍超过了两万元

d、 实际上，以上只是统计了消费者花在奶粉、奶瓶、尿不湿等基础婴幼儿用品，但实际上消费者花在婴幼儿保健、教育以及母亲的孕前检测、产后恢复、美容等领域的衍生消费能力更是惊人。

心动了吗？且慢，这个行业并不是一个躺着挣钱的行业，它是一个三多行业：

1、 品类多

2、 品牌多

3、 竞争对手多

实际上，母婴用品零售是一个技术含量比较高的行业，它不像开个杂货铺子，两块进货三块卖出去，有个好地方基本上就赔不了。

母婴行业的经营难点在于：

1、 品类太多花了眼

2、 品牌太多，泥沙俱下，如何不上当受骗？

3、 竞争对手太多，周围到处都是母婴店，你又如何脱颖而出？

在潮起潮落的母婴零售行业，挣钱的多，败退的不少，贝备网(希果)作为行业的后起之秀，却逐渐的声名鹊起。那么贝备网(希果)究竟有什么秘诀？或者说他们的商业模式究竟有什么特别呢？

当记者带着疑问采访贝备网的时候，CEO梅珊女士却一点也没有敝帚自珍的意思，她很轻松的告诉了我们贝备(希果)的经营秘诀就是：最佳的消费体验，把体验式营销做到极致。

传统所谓的体验式营销就是指在产品或者服务还没有卖给顾客之前，我们就提供给顾客一些感官的比如听的、闻的、尝的，或者是触觉的刺激，然后通过这些创意环节，带给顾客不一样的体验加深用户的认同感，进而成为我们的消费者。

而婴幼儿用品是一个靠引导消费的行业，假如你只会卖顾客想买的商品，没有优秀的消费体验，销量是很难上去的。

贝备(希果)首先做到的是：少即是多

传统的母婴店大都是货架连货架，高柜连中岛，商家恨不得把店里的每一处地方都塞满商品，给人一种压抑感，恨不得从这种环境中逃离。
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但贝备网的线下店却与之截然不同。店中的商品少而精，留给妈妈和孩子的活动空间却很充裕。而其充满童趣的梦幻般的环境带来了第一多：妈妈和孩子在店里停留的时间明显增多，而不是普通母婴店那样，买了就恨不得逃离。

精致的陈列并不代表妈妈们可选择的商品减少。妈妈们从不同的渠道对母婴用品都有一定的了解，如果她有印象的某品牌在店里没有的话，她会很失望，进而你就很可能失去这个客户。但希果E时代母婴乐园将精致陈列和丰富的商品完美的结合在一起。

首先，贝备网(希果)通过业内领先的大数据平台有效提升了商品命中率，通过对当地媒体、消费行为等的分析，当地有影响的主流品牌都会陈列。

其次，希果特有的E屏电子货柜，使得有限的店面陈列空间商品商品无限化，普通母婴店囿于店铺面积而只能选择部分单品，但希果的加盟店不存在这个问题，因为消费者可以通过希果特有的E屏电子货柜购买希果所有的商品，全程通过配送实现销售，增加营业额，有效提升店面平效；让一间60平米的加盟店也可以卖1万种产品，抢占多元商机。

这确实是一种比较特别的商业模式，少即是多。

最佳的客户体验：

贝备网(希果)加盟店极具童话感的装修风格，带给孩子们梦幻帮的感觉，孩子们往往在这里乐不思归；妈妈课堂区、妈妈厨房、新手上路、智慧宝宝、爱心接力区等功能完善的分区，辣妈们可以在这里上网，听取专家的育儿经，学习制作花样繁多的宝宝餐，交更多的朋友。妈妈和孩子在贝备加盟店的停留时间进一步加长，使得这里人气居高不下。

而且贝备网(希果)制定了严格的工作流程，要求员工按照公司的要求，即时对商品、消费者体验、消费需求、市场活动的效果等进行反馈，这种反馈反过来又帮助公司改善业务流程，构筑市场门槛。

几天的访谈和实地考察，记者觉得，贝备网的经营模式确实没有什么特别的，但又有一种别样的魅力，那就是把体验做到了极致，其未来的成功也就是必然的。