目前，整个教辅行业正处于互联网浪潮的台风口，自去年上半年开始，一家又一家于此相关的创业公司获得了资本市场的青睐，天价的融资额度似乎让我们产生了一种错觉，整个教辅行业的奇点已来临，机构是真的要重新洗牌或被“革命”？或者这只是资本的一场狂欢？

小编梳理了一下整个行业举着互联网变革大旗的创业公司，他们的商业逻辑清晰明了。搭建一个平台，直接对接老师与学生，试图直接跨过机构，提升效率，让利给老师，充分发挥老师的价值。同时，这些平台也都宣称可以为机构提供招生及宣传平台，但深挖根源，无非是想利用培训机构的入驻，为线上平台带来老师及学生数据和流量。最终的目的是甩开机构，“策反”机构老师变为个体私教老师，而私教老师一方面比较自由，另一方面处于弱势，他们急切依附于线上平台，而这正是这些平台最希望看到的结果。

有意思的是，由于场地、培训内容及培训方式的限制，特别对于艺术培训来说，机构作为一种经营模式非但不可能被消灭，而且还将占据艺术培训的主流市场。那么问题来了，一方面目前的平台都仅仅只是利用机构，在他们眼里机构是要被“革命”的对象，但另一方面，特别是艺术培训市场，机构又将长期占领市场主流。面对这样一组矛盾，小编觉得有没有一种新的思路，能够去整合线下培训机构并对接相应的资源，从线下做起，切实去帮助机构解决一些问题。本着这个思路，我们发现，在上海艺术类教辅行业，还真存在这么一家专注线下的[艺家人]艺术培训机构联盟。

[艺家人]联盟是目前唯一一家专注于中小艺术培训机构资源整合的平台，这个联盟成立于2015年2月份，是在国家美协（上海分会）艺教委及上海教育基金会支持下应运而生，隶属于上海云生文化传播有限公司。

小编与[艺家人]联盟负责人英子先生交流时，他对目前中小艺术培训机构的艰难现状提出了几点看法：

1. 大机构的不断扩张，互联网平台的冲击，使中小艺术培训机构生存空间不断受到打压。

2. 同质化竞争，盲目价格战，缺乏资源整合能力，使中小艺术机构深陷红海竞争，利润率低。

3. 师资、招生成本日趋升高，材料、服务相关费用不断上涨。越来越高的成本和各种不确定因素正在阻碍中小机构的良性发展。

4. 缺乏优质资源和培训项目的注入，没有系统的教程、教法和培训机制。众多中小机构面临资源和项目的短缺及系统化教学管理，严重影响可持续性发展。

英先生表示，正由于以上几点问题，遏制了中小艺术机构的良性发展，而[艺家人]联盟则正是希望通过自己的努力帮助中小艺术培训机构联合起来，并且对接相关合作企业及项目，使以上问题得到解决并优化。进而使广大联盟会员学会分享，学会抱团共生，最终形成一个优质的生态圈。
英先生介绍，目前，联盟拥有会员机构一百余家，总共辐射上海地区4-16岁年龄段的一万多名学生，由此带动一万多个家庭。同时，联盟合作企业有十余家，涉及文具、乐器、体育用品、互联网、金融、物流、酒店、文产、餐饮、广告、印刷等多个行业，可以为联盟会员提供全方位的物资供应和各类服务。

在资源方面，【艺家人】联盟已经获得了中国国家美协的全权授权，代理其在教育培训领域内的全部运营活动；联盟还获得了上海教育基金会“爱满天下”全球艺术大赛及公益活动的运营权；联盟自己持有《民办学校办学许可证》、《民办非企业法人资质》及顶级的留学与游学牌照。与联盟的权威合作机构有：中国国家美协、中国音协、中国舞协、中国陶行知教育研究会、上海财经大学、交大昂立教育集团、西班牙博斯克足球学院、中国美术学院美术书法考级中心、上海教育基金会、上海工艺美术学会、上海教育电视台、上海市少年宫及各区县青少年中心、亚太艺术研究会、澳洲教育培训联盟组织等，他们旗下有大量活动都由【艺家人】策划、组织运营。

对于加盟的培训机构英先生表示，[艺家人]联盟将为他们带来一系列的服务，包括：

1. 对接官方机构、权威组织，可获得多项竞赛、认证、评比的授权及举办资质。大大
提升机构品牌竞争力。邀请艺术培训界权威专家专项指导，分享国内外最前沿培训
信息及资源。

2. 帮助机构直接面对品牌供应商、服务商。获取性价比最高的产品和服务。

3. 持续不断地组织各种权威性考级、认证、竞赛等活动，帮助机构提高学生黏着度。

4. 组织并帮助机构在招生范围的商区内进行招生推广活动，全面对接机构与招生端。

5. 不断推出更多优质的增值性教育产品，帮助机构提高办学品位，获取更丰厚利润。

6. 具备相关条件的机构可参与联盟发起的各种项目及活动，共同获取相关利益。

7. 在提前告知联盟并报备的前提下，具备相关资质的会员可在联盟内牵头组织各类活
动，联盟可以协助进行推广、组织、整合资源，达到分享共赢的结果。

8. 由联盟开发的具体项目及活动，所参与的相关机构有决策与组织的权利。

9. 辅助联盟内各家机构良性生长。帮助机构梳理、解决问题，整合并分享各自资源。
最终打造出中小艺术机构的优质生态圈。

英先生还介绍，[艺家人]联盟也将为合作企业带来相当多的服务：

1. 对接官方机构，权威组织，可获得多项竞赛，认证，评比的授权及举办资质和相关
各项活动的运作权。企业可参与各项活动，进而获得更多品牌曝光的机会。

2. 优质企业可作为联盟会员单位的品牌提供商，服务商，联盟帮助企业能够直接面对
优质而精准庞大的客户群体。

3. 针对企业产品属性并结合会员单位的特点开发专属项目，使双方互惠共赢。

4. 联盟持续组织各类活动，合作企业可一起参与营销战略制定和项目运作。

5. 联盟的渠道资源，社会关系，人力物力在合适的条件下可为合作企业共享。

6. 企业可牵头筹划具体项目，在本着互惠共赢，互通有无的前提下联盟进行协助配合。

在当下大家都热衷与做在线项目的风口，有英先生和他的团队这样一群人愿意扎实埋头于线下，希望切实解决一些机构的发展问题，这不失为一种新的思路。当小编离开时，看到[艺家人]团队笑容及充满自信的眼神，让小编觉得这个项目可以拭目以待。

正所谓“潮水褪去之后，才能发现谁在裸泳”