——掘金城乡规划和旅游地产的机会，用“云端”连接设计师

（文章出处：南方都市报，采写：南都记者　梁卓慧）

创业ID

企业名称：广州市景森工程设计股份有限公司

创业时间：2001年

创业地点：广州

董事长：肖至

商业模式：收取工程设计服务费。

融资情况：2015年12月28日挂牌新三板。

对于建筑设计行业来说，过去一年是个难熬的冬天：房地产市场低迷，住宅设计需求随之大幅减少。“幸好我们不仅这一条腿走路！”景森设计董事长肖至感慨，作为涵盖城市规划、建筑设计、风景园林等多个领域的全系统设计公司，去年抓住城乡规划和旅游地产的机会，弥补了住宅设计业务的颓势。对于接下来的市场判断，他对南都记者坦言，还没想得十分清晰：“与其琢磨该在哪个领域集中发力，不如每一个专业方向都做好准备，提高抗风险能力。”

图：广州市景森工程设计股份有限公司董事长肖至先生接受记者采访

激活旅游地产业务

上周，南都记者到访景森设计位于广州羊城创意产业园的总部。这家在上个月底挂牌新三板的老牌设计公司，正筹划着如何加快提升业绩，全力冲创新层。

“在拳头业务住宅设计受挫的情况下，我们去年的业绩仍然能跟2014年持平，这让我有了底气和信心。”肖至一见面便开门见山地对南都记者说。他解释，建筑设计有递延周期，前两年积累的存量合同让他们不至于太窘迫，不过，能够熬过寒冬还是有赖发掘更多增量业务。

图：肖至先生畅谈全系统设计

比如把目光投向正在蓬勃发展的旅游地产。事实上，景森设计原本就有这个领域的合作案例，只是之前大部分精力都放在住宅设计，所以占比较少。去年，他们通过资源整合、互联网宣传推广旅游地产设计，一下子激活了这块业务，连续接了几个大型主题游乐景区、特色旅游小镇的设计合作。在肖至看来，比起已经十分成熟的住宅设计，旅游地产刚兴起，如何规划设计没有固定的套路，需要有更创新的思维，换言之，也有更大的发挥空间。

景森经典作品：肇庆龙母庙

与此同时，他还敏感地捕捉到国家推进新型城镇化建设的风向标。尽管景森设计以前没有做过太多的城乡规划的项目，但去年通过投标的方式，还是一口气接了几十个。他告诉南都记者一个细节：以往每逢年底是建筑设计的淡季，合同量非常少，但从去年12月开始却一反常态地快速增加，还另有大合同在洽谈，明显感觉到行业回暖。

向西部扩张

除了占2/3业务的在广州大本营，景森设计在湛江、长沙、武汉、昆明、丽江、安徽等多地设有公司，用于开拓当地市场业务和提供现场服务。接下来，还将覆盖成都、重庆、贵阳和新疆等城市。

“你会发现，我们分支机构扩张基本沿着西南、西北的方向。”肖至分析，一方面，在国家西部大开发的政策大环境下，这些地方必然蕴藏大量机会；另一方面，以一线城市广州的设计理念服务相对落后的西部地区，价值优势十分明显，反之，如果投身东部沿海城市，当地的设计力量已经相当强，市场竞争非常激烈，反而难以把市场做大。

景森经典作品：阳江恒大御景湾酒店

每落地一个新城市，景森设计都一定要在当地招聘人才，这是建筑设计的强地域性使然。目前，景森设计最大的分支机构已有60多人的规模，而刚起步的分支机构也有十多个人。他告诉南都记者，各公司的发展状况跟当地的经济环境有很大关系，有时出现业务波动也是在所难免，因此各公司之间会有相互支援的机制，根据具体的项目类型抽调人手；而主要由设计创作人员构成的总部，也会对各公司开发的项目提供相应的设计力量支持。

众包设计师

随着分支机构增多，如何高效统筹管理是个难题。肖至说，前面提到各公司之间的人员调用，在实际操作中是件非常麻烦的事：去支援的舟车劳顿，当地接待的为安排吃住、增加电脑座位等琐事忙碌。

“难道面对人员增加，就只能换更大的办公室、投入更多的设备吗？”早在四五年前，他就开始反思这个问题，其实设计师的价值在于创意，他们的日常工作根本不需要所谓固定的场所和设备；但与此同时，建筑设计又是一个很复杂的过程，十分强调团队协作，一个项目往往需要20-30人在短时间内共同体完成。由此，他想到借助互联网技术，让所有设计师通过“云端”连接在一起。

景森经典作品：茂名市国信科技产业园

一年前，广州大本营首先实现局域网的协同设计，今年1月1日，昆明公司接入景森云平台，及后，其他分支机构也会陆续接入，直至近400名设计师以及业务流程相关的行政人员，全部“搬”到一个平台上工作。他盘算，如此把所有积累的项目数据打通，提高运转效率，接下来加快开设更多公司就更有把握了。

不过，这还不是肖至的最终目标。他告诉南都记者，预计今年5月份，景森云将面向全社会的设计人员开放，探索以众包模式完成项目，这样一来，景森设计将逐步演变成一个开放的创新平台。

第三方点评

点评人：香港注册建筑师、中国一级注册建筑师Thomas

全系统设计的价值

建筑设计行业的竞争核心，无非是人才。在国内，要想拿到甲级建筑设计单位的资质，首先得拥有足够数量的一级建筑师、工程师，而这样的优秀人才，又往往奔着大机构去，马太效应之下自然形成两极分化的行业格局。第一批民营建筑设计企业，在当年还没多少竞争的时候快速拿下牌照，然后藉着行业爆炸性发展的机会不断壮大。其他后起的、规模只有几十人的设计企业，如今想要做大已经比较难了，受资质所限只能挂靠大公司，不过凭着小而精品的定位，在市场上也有自己的一片天地。

景森经典作品：武汉大学中国质检大讲堂

景森设计属于在业内起步比较早的一批，而且以差异化构建竞争力。在国外，设计机构基本上都是只专注一个细分领域，国内虽然有些设计企业规模庞大，也少有同时兼顾多个专业。景森设计一开始就定位全系统设计，这对于客户是一个非常大的吸引点，比起一个项目请四五家公司分开做，由一家公司包办无论是成本还是管理效率都更占优。而对于企业内部，不同背景的设计师互相交流、磨合，也能更快速地成长。