近日，剑南春经销商告诉记者，至提出百亿计划之后，这个老牌名酒企业开始变化了。结合剑南春董事长乔天明最近几年方针正确的实行，以及原本有的优势，剑南春的百亿目标并不遥远。

剑南春实现百亿的四点底气

何以让经销商对剑南春的百亿目标如此有底气呢？秋糖期间，微酒记者即与五粮液部分金牌、银牌经销商进行了沟通。

底气之一：名酒回归，增幅稳健

有经销商认为，虽然行业面临寒流，不过，名酒价值回归已经是摆在眼前以及未来的现实问题。“从目前来看，行业中困难的是二三线区域酒企，退一万步说，即使行业蛋糕有所减少，但是，分蛋糕者也在迅速减少之中，而瓜分蛋糕者中，一定会有剑南春的一席之地。”更有经销商给微酒记者算了一笔账。“在2008年，剑南春遭遇地震之后至今，剑南春均以很快的速度不断增长，甚至在2013年、2014年被业界公认为最可怕的2年里，剑南春的增长幅度为超过50%。今年剑南春完成了60亿，5年到100亿，也就是说每年平均增幅应该是13%以上即可”，这样的增幅设置也符合剑南春一贯的谨慎、稳健的作风。所以，完成可能性很高”。

底气之二：350元左右的价格带上一统天下

“白酒黄金十年期，全国性名酒企业也好，区域酒企也好，一窝蜂的涨价，可剑南春就是不涨，就在350元左右的价格带上岿然不动，当时我们不理解，现在看来，这样的坚持铸就了今日剑南春在350元价格带上一统天下的局面。从全国性竞争对手方面来看，没有。竞争对手都是区域酒企。350元不上不下的次高端价格带，有时很多区域酒企在这波调整中很吃力的一个价位。所以，在这个价格上，剑南春的优势是很明显的。”在河南经销商看来，这一点是剑南春让很多对手羡慕的地方。

底气之三：扁平化之下的效率提升

除了以上两点外，剑南春的高效率也被经销商一致提到。据了解，剑南春和茅台、五粮液不同，剑南春08年地震之后，就开始着力打造地方办事处队伍，将渠道进行扁平化，加强由厂到终端的效率和灵活性。“之前剑南春在渠道扁平化上，我们遇到了费用报销速度较慢的问题，今年剑南春直接提出了2016年，将推出厂商‘费用审核的数字化对接’和‘信息即时通知系统’。看来解决这个问题的决心很坚定”成都经销商认为这些都是目前很多酒企所不具有的勇气和优势。对经销商的积极性有促进作用。

底气之四：经销商结构调整已到位

大商化小商、流通商向渠道商转移是剑南春在这几年里的又一个与众不同的手笔。走出了不依靠大商，主抓终端的道路。“我不是传统大商，但是具有一定的渠道掌控力。剑南春给了我们与全国性名酒为伍的机会，这一点，是超过我们想象的，而现在我们把金剑南在郊县市场卖得很好。我们也是剑南春的金牌经销商。”某省会城市郊县市场总代理告诉微酒记者。“剑南春的这个调整使得其掌控市场价格的能力更强，不至于出现被大商‘绑架’的现象，也赢得了多年来的市场价格的稳定。”有行业专家如此解读。

百亿之现实挑战

不过，即使剑南春看起来冲百亿问题不大，不过，也有酒商和专家指出其现实挑战。

“剑南春的产品结构还有待完善。水晶剑占比太大，系列酒核心单品很少。”有专家认为这一点对于剑南春的整体发展并不良性。经销商也认为这是一个问题。“目前剑南春的系列酒集中在中低价位上，金银剑南推出时间不长，还有待坚持培育，系列酒的核心单品也就一个52度绵竹大曲。今年估计销售额为4个亿，在60亿中占比太小。”

也有经销商认为，剑南春的品牌诉求应该与时俱进。“一直都是打大唐文化，和消费者之间的距离一直较远。现在是谁贴消费者越近，越可能赢得消费者的机会越大。如何在保持大唐文化的基础上，更接地气，是剑南春应该思考的问题。”不过，也有经销商认为，此次在双十一上面的优秀表现，也体现出了剑南春有了这方面的意识和行动，是值得肯定的。