上一篇讲述了如何进入优质的实习团队http://www.siilu.com/20150308/126522.shtml），这篇则是讲当你进去后应该有如何的做事方法和思维。同样，其中还是会穿插一些s同学实例方便大家理解。

【案例新人基本特征概述】大三学生，热衷互联网，好学习爱分析，具有独立思考的精神，是只很好的潜力股。简称s同学。在很短的时间便能独立操作微信的广点通付费推广，将推广成本做到了1元/粉丝的优秀成绩。

一丶开始心态：干了再说，而不是想好了再干

每个优秀的新人接到一项任务时，都会很想把事情做好，这个时候时候咱然而然会去做不少的准备工作，以便能把工作做得更好。一些准备工作也是必备的，比如需要你去做基于微信的广点通付费推广，当然有必要了解一下你要推广的产品是什么样的，以及广点通的后台系统是什么样的等。但是一定要切忌，准备工作适度即可，因为很多工作永远不会有准备好的时候，而且完全准备好再去做的思维模式非常不适合互联网，后面还会讲这点。

以优秀的s同学为例，负责的工作室微信的付费广点通推广。一开始其实也存在这样的问题，一开始做了很多的思考和准备。比如看了蛮多别人的经验文章丶思考了定位问题丶思考了受众分析丶项目的市场潜力丶运营想法等等方面。了解的问题中有的是有实操指导价值的比如同行的经验，有的是暂时没必要必要了解的因为时候还不到那个阶段比如项目的前景等。

这个时候相对更合理的思维是：

1丶要干什么？要做微信的付费推广

2丶开始干：干的时候发现不了解要推广的产品就找同事问问，不会设置付费账户那就或看看说明文档或打客服电话或问问同事搞清楚基本规则，不会写广告语就摸索着搞一个试试实在不会就搜索些经验文章借鉴一下……然后点击开始按钮，开整。

按照这种思维方法，你会发现自己的思维不会淹没在浩瀚的准备当中，你的所有准备工作都是围绕着怎么把这件事情干起来而必须的准备工作，效率很高而且自己不会那么疲劳。

二丶过程技巧：学会基于数据反馈的动态调整

为什么说准备好再去做的思维模式非常不适合互联网？核心：1丶互联网数据可跟踪；2丶试错成本很低。举个例子，你在央视春晚投广告，你敢只花1天做个广告然后就投放么？不敢。一旦广告做的不好，千万以上的资金就全打水漂了。但是我敢只花1个小时准备就在新媒体上投放，第二天一看数据，效果不好马上换广告就行了，直到调整到广告效果良性就行了了。所以很多时候不用过于在意准备工作是否做的足够充分，不用过于在意一些问题是否想清楚，在投放的过程中数据会自己告诉你之前的想法是合理还是不合理。

比如，咱们优秀的s同学一开始也不知道不同的人群到底哪类人群的投放效率最高，最终其针对性的设计了AB测性型的广告发现，对于我们的项目，女性的效率远高于男性，随即不断增大对女性的推广投入。

总结下来，你得学会基于数据反馈的动态调整：投放—>数据反馈—>调整—>投放—>数据反馈—>调整……这是 互联网推广相比传统推广非常不一样的地方，也是它天生的优势。

三丶过程技巧：学会做总结

多数知识和经验的积累都是比较零碎的，如果零碎学习来的知识始终是以“碎片”的方式存在于脑中，很难形成自己的知识系统，将对成长造成一定的影响。举个例子，大家都在用xp系统吧，电脑用过一段时间后会很慢，这个时候对提升性能非常有作用的一招便是系统工具里的“碎片整理”。碎片整理后，零碎的文件会在电脑里更有序的存放，从而提升了电脑的运行速度。

“碎片整理”如此重要，而最简单有效的操作方式便是：做总结。可以简单的理解为，周总结丶月总结等。作总结这件事本身很常见，看起来很简单，但其实很多新人还真的不会做总结。几条建议给到大家：

1丶总结不是交差，而是帮你提升自己的

首先心态问题很重要，不要以为总结是别人交给你的差事，要充分认识到写总结对自己的提升很有用。

2丶务必条理清晰简单扼要

如果你的总结乌压压写上几大段，还需要别人帮你总结要点。往往说明你没有深刻的理解其中的经验和规律。否则你完全是有能力罗列成几点，每一点的标题就能准确反映你的总结。

3丶结构化的总结更佳

例如这样的逻辑：

a丶做了什么

b丶数据反馈如何

c丶经验总结：1……2……3……

本篇文章总结了新人进入团队做事的3个方法和思维，在《菜鸟怎样学习新媒体推广》中，我们接着讲剩下的内容。

附文：s同学第一阶段的小结，一些经验推广经验供参考

1丶 性别上，女性的潜力最大。 启示：投放上性别定义为女性，文案也针对妈妈的角度来写。

2丶 文案上一个文案的使用期限在3天左右。 解决方案：建议至少每三天更换一次文案。

3丶 广告的审核时间官方是平时24小时，周末或节假日48小时内，但就实验期间来看，平时3小时内，周末12小时内一般都能得到结果。 启示：为了按时投放，广告投放最好能提前申请。

4丶 不改变广告文案的前提下，对一个广告更改投放时间不影响广告的投放。启示：如果一个广告时间到了，但效果表现特别好，可以直接选择延长广告投放时间。

5丶 曝光量趋势看，一般情况下，一天刚投放时曝光量最大，然后其他时间在下降趋势中波动。启示：可以考虑不从一天的开始投，试着从中午或者其他时间开始投放。

6丶 对于曝光量来说，曝光量取决于广告质量和出价。启示：广告文案需要好好拟定，价格目前只实验过0.5每点击，效果也不错。

7丶 对于广告单价来说，计费会综合考虑广告系统内部排序中后一位广告的出价和质量，广告的实际扣费可能会低于出价。

大致的计费公式如下：每次点击费用=｛/本条广告质量度｝+0.01元

8丶想说的很多，到了手上却打不出些什么，只能说这几天里确实发生了一些改变，至于改变是什么，其实自己也不太清楚，有一句话的感慨：有些事没有看起来那么简单，有些事也没有想象中那么复杂，会做不代表懂得，懂得也不代表会做，实践是最好的老师，学习是最好的道路。