一、兴趣定向的展现位置

定向的展位可以分为站内和站外，兴趣定向的展位和定向通投的展位一样。淘宝站内展现位置主要集中在买家浏览量较大的热门页面。

例如： 旺旺每日焦点-热卖丶我的淘宝-已买到的宝贝丶我的淘宝-竞拍中的宝贝丶淘宝资讯页面等。站外的展位主要集中于墨迹天气、内涵段子、暴风影音等APP。

二、兴趣定向的特点

1、 流量是从定向通投里分出来的40%的流量，兴趣标签越多，表示从通投里分出来的流量越多，流量越精准。

2、 标签是会变化的，但添加的兴趣标签不会变动。

3、 点击率比定向通投点击率高。

4、标签大多会从宝贝的类目词、属性词、淘宝直通车关键词中提取。

三、影响因素

兴趣标签是以一天的时间作为迭代更新的，影响兴趣标签更新的因素主要有以下几点：

1、 宝贝标题

新推宝贝时，没有加关键词也是能够获取到兴趣标签的，可以判断出宝贝标题会影响兴趣标签。

2、 淘宝直通车推广标题

这个原理和宝贝标题的原理差不多，没加词时，兴趣标签也可能带有推广标题上含有的属性标签，更改推广标题的时候，兴趣标签也可能随之变化。

3、 关键词

兴趣标签会随着关键词的变化而变化，加词计划的标签会比不加词计划多，系统会从关键词中抓取一些属性词作为兴趣标签。

上两个截图是同一宝贝不同计划的表现，前一个是不加词计划共15个标签，后一个是加词计划23个标签，也打破了兴趣定向刚上线的时候官方公布最多20个的说法。

四、案例

下图是一家男装店铺一个宝贝1月份的数据，花费1002，其中定向通投花费143，成交395，ROI2.76，点击率1%；兴趣定向花费859，成交2374,ROI同样是2.76；整个定向的点击率1.15%，说明兴趣定向的点击率高于通投的点击率。

下图是该宝贝定向近14天的数据，经过优化出价等维度，转化率、ROI都有一定的提升。和上图可以得出相同的结论的是点击率、转化率都比通投高，PPC也会相对高一点，因为兴趣定向比通投更加精准，PPC高点也无可厚非，况且转化也比通投高。

五、定向出价

在还没开启定向前，先结合店铺整体情况先考虑店铺目前最迫切需要什么，比如：流量、转化还要考虑到淘宝直通车预算等情况，不同的情况，不同的打法，下面就介绍两种不同的方法：

1、 上坡法

上坡法适用于目前淘宝直通车相对稳定，淘宝直通车预算也相对合适的情况下，目前迫切需要的是转化，这个时候开启定向要注意出价问题，为了稳妥起见，防止淘宝直通车一下子烧爆，可以先出低价，大概在淘宝直通车平均PPC上加1毛钱，视情况而定，慢慢加大，每次调整的幅度不要超过1毛钱，建议每次加大、降低的以5分进行调整，兴趣定向的出价可以在定向通投的基础上加一毛钱，因为流量比通投的精准，PPC高于通投也是可以理解的，后期调整的方法和通投一样，小幅度调整。

2、 下坡法

下坡法适用于目前淘宝直通车引不进流量，达不到预算的情况下，目前迫切需要的是流量，开启定向的时候，关于出价和上坡法正好相反，可以先出高价，在慢慢以1毛或者5分的幅度往下降。

六、优化方法

1、如何增加兴趣标签

1）完善宝贝详情页宝贝属性

2）修改宝贝标题，尽可能的在宝贝标题上加上宝贝的风格、功能、外形、材质、特征等词

3）修改淘宝直通车推广标题

4）优化关键词，尽量添加满适合宝贝的200个关键词

2、兴趣标签优化

1）兴趣标签代表的是兴趣流量人群，建议大家挑选与自己宝贝卖点最契合的标签进行勾选和出价,然后观察数据，持续保留有流量，有转化的标签，并进行单独出价。

在操作的时候可以单选和多选兴趣标签，可以对每个兴趣标签进行单独出价，暂停，推广和观察单条数据。

2）建议添加兴趣标签的时候，把现有的标签全部添加上，因为刚开始不太了解不同标签的效果，观察一段时间后在优化，留下表现好的兴趣标签。

七、总结

车手们在玩定向的时候，先基于店铺考虑，目前迫切需要的是什么，不同维度的出价设置和推广内容，综合决定着用户的展现概率。出价和推广内容的综合表现越高获得的展现几率就越大。定向的维度，通俗的理解就是买家的属性特征、浏览习惯和兴趣爱好，通过这些维度自由搭配组合生成受众用户群，实现店铺产品对精准人群的精准展示。