一、店铺篇

店铺的产品定位风格是精致韩风，所有的产品都突出个性潮流与精致韩国风的特点。这点对产品的拍摄和搭配的考验较高，店铺产品的拍摄，选取的都是都市生活背景，并且展示的都是整套的搭配效果，极大的凸显出潮搭，个性的特点。

另外，据小编了解，时尚发廊的理发师，大多都是这种风格的搭配穿着。小编也趁理发的时候了解到，理发师这类人对自己的穿着包装要求较高，并且购物欲望很高，因为他们必须走在时尚个性的前沿，才能给他们的顾客一个潮流的形象，留住顾客的心。这里小编了解到三个信息，一是潮男对潮流和个性的要求较高，对自己的穿着包装更新速度较快；二是他们的购买欲望很强烈，注重搭配，从发型到鞋子，小饰品等；三是潮男几乎都不宅，使用手机的频率和时间会比电脑大很多。

了解到消费者的心理和特性之后，店铺要做的当然是迎合消费者心理，抓住消费者特点；合理调整店铺和营销手段，提升店铺的成交额。

前面有提到，潮搭最重要，除了宝贝的拍摄搭配之外，店铺营销手段也要以搭配为主，并给出推荐的搭配款式，比如一条裤子给出了4套搭配套餐建议，并且详情页图片设置也是以搭配的套餐进行排布展示，引导消费者消费，提升联动转化。另一方面，消费群体使用手机的频率和时间比电脑多的多，那么店铺的营销方向应该重点放在无线端。而微信是一个很好的平台，在老客户方面，店铺的微信圈子运用的很好，大大的提升了店铺的成交稳定性，奠定了店铺的成交基础。

二、付费推广工具篇

店铺的付费推广工具只使用了淘宝直通车，但是却带来了很好的效果。11月1号到11号，直通车带来的成交金额有近50W，并且带来了10W个流量，1.43元的点击单价，对于客单价280左右的男装来说，无疑是非常宝贵的流量资源。

那么，直通车方面具体是怎么进行推广规划的呢？

账户从9月份开始规划双11，确认主打无线端方向。9月初开始上双11款式进行培养，利用中秋节和国庆节契机，重点攻占无线端，上图可以看到，红色方框中有两个PPC的高峰，这是在中秋节期间和国庆节前重点培养提升无线端关键词权重，导致账户的PPC出现暴涨的情况。不过没关系，确定好主打目标，付出总会有回报，那段时间不仅使得关键词质量得分迅速提升，并且也带来了比较可观的成交。

国庆节过后，由于前面两个节日的冲击，账户的宝贝关键词质量得分基本都已经大幅提升。那么，接下来就是降低推广成本，引入流量的时间。重点调整店铺的搭配款式，去调整推动点击率的提升，同时控制无线端折扣，关键词出价，PPC逐步下降，而流量则一路上升，为11月为期11天的引流打下了扎实的基础。这期间，账户的成交也是呈现上升的趋势，效果比较好。由于前面基础比较扎实，1号开始，账户的引流非常轻松，流量一路上升，而PPC也只是从原来的8毛钱涨到最高的1.55元，效益可见一斑。

三、总结

店铺的飞跃性成长，离不开辛勤的汗水。店铺要成长，努力非常必要，但是也不能忽略另外一方面，就是努力的方向和策略。2014注定是无线端飞速发展的年份，抓住无线端契机，制定合理的策略，是推动店铺成长的催化剂；店铺功底也不能落下，分析消费群体，牢抓消费者特性，做出整改调动，店铺往往都会有意想不到的成长。