犹记得姜文的电影里汤师爷说，我坐着火车丶唱着歌，吃着火锅儿，就碰到您了。对于电影里的情节，不得不说和当前淘宝中小卖家的境遇极为相似。明明刷单就可以搞定的2014，到了2015就开始严查，明明直通车女鞋做的不错，怎么到男装就玩不好，一直亏。而我们要做的事情就是像葛优一样，顺理成章的成为汤师爷，不要抱怨，多没用。

接下来，就继续写优化和转化的事儿，在这里想起一些人，总是喷，说我显呗啥呀，就这还发帖。我只能说，我乐意，我就分享，你能咋地，有本事，你也发，派代多好的平台，不直接发帖，还非得加你QQ要干货。电商里卧虎藏龙，有高手能出来板砖，我也乐意，别一天乱喷，搞的人明媚的心情瞬间鸡汤。

回到正题来讲讲我的男装直通车优化——转化

内功要做好，大家都知道，但就是到自己做，就各种不如意，所以这篇帖子，欧阳就结合男装的操作说一说内功。

一丶写在前面的话

1丶比如下面这一位，虽然他做的是童装，但问题是一样的

在童装这个类目里，这么高的ppc,这么低的展现，还在出高价抢流量，真心想问一句，是不是傻？

开始主要是培养质量得分，开始出价相比较高，质量分上来后会降低价钱。培养质量得分也是分为几个方面，具体的情况得看日后效果

出价是要找到平衡点的，选取合适位置，取得合适流量，当然越是靠前，展示机会越多，不能直接出的很高，这个是循序渐进的过程，需要把自己的亏损降到最低

所以各位中小卖家在这里可以看一下，你的ppc是不是高的离谱

在ppc这么高，展现这么少，还没点击的计划，建议可以暂停，分析自己的数据，调整关键词丶主图和标题。如果有精力，可以重新开一个计划。

2丶接下来的问题就是点击，很多派友会说我一直在优化，主图换了多少张，点击一直很低，然后问的问题就是我的关键词和标题要怎样优化

点击关联的很多，比如主图丶关键词丶标题

主图，不管你是否在意，我的主图就一定不能拉我的后腿，大家都在朝着一个目标前进，若只是主图不好，我就一定要换，我的主图是结合宝贝的卖点，要多张不同的风格，凸显不同的卖点关联销售

搭配：用润物细无声的方式放在宝贝描述的各个地方，抓住买家最初的购物意向。比如在休闲裤的页面里推荐t恤，买了休闲裤可以看看t恤。

选择：对于女装丶男装丶童装丶运动服丶女鞋丶男鞋等服饰类目，关联销售可以推荐跟推广宝贝相似的宝贝。比如展示一条棉布休闲裤，掌柜就可以推荐同样材质不同款式的其它休闲裤。

促销：在为买家推荐宝贝的同时，进行搭配购买的折扣，可以为买家的购买带来更多动力。。推荐大家分析下数据，看看买了这款宝贝，或者关注这款宝贝的人会喜欢什么样的同类宝贝，选择适合的宝贝进行关联，尽量做到不同宝贝，不同推荐。同时列出店铺的累积销售数量，向买家展示店铺的实力，在一定程度上会提高买家的信任，增加购买信心。

2）老客户的回购

挑剔的买家，热爱超低价丶热爱超值丶热爱给差评，这些是淘宝避不开的，要在售后买耐心处理。

跟风的买家，热爱跟风，需求大众化，喜欢性价比超值的宝贝，这就是爆款的“羊群效益”。

忠诚的买家，购买能力高丶素质高丶品味高，认可店铺，会带来买家，要用心维护这些买家。

3）宝贝的详情

图片具有代入感，能让人对宝贝的使用产生联想，针对顾客特性的拍摄又使买家更有使用产品的代入感，看到图就能想到使用的场景和感觉，这会比仅仅扁平的拍清宝贝的，来的更有煽动力。

文案的设计，有营销的效果，避免太多字，让买家抓不到重点，最好是有计划的引入，延长买家的思考时间

2丶推广计划

现在pc端和无线端的直通车数据融合，所以推广计划，我会对一款宝贝，至少准备两个方向计划，你可能猜得到，侧重点不同。

如果pc端的效果数据比较好，那么我的投放时间，会是店铺的流量高峰和行业的流量高峰。

如果无线端的效果数据比较好，那么我的投放时间就会是配合无线端买家的碎片时间。

1）在推广计划里，

第一个星期，会设置日限额，确保每天的花费在预算里，

偏低的地方不投放，主要投放一些高点击地区。

另外，同行和宝贝集中的地区也要去掉，因为有很多同行在点，虽不是恶意，但确实无效。只是日限额不要太低，你男装ppc是2块，设置100的日限额，就没意思了。

在这里分享一点，就是流量的非高峰时间，比如0-9点，可以设置折扣为30%左右，这么便宜的流量，还是可以放进来的。

2）计划里面还有一个就是平台设置，

主要分成4个部分，站内搜索丶站内定向，站外搜索，站外定向。

站内定向，建议大家在已有的数据基础上分析目标买家属性再定向。

站外的设置50-80%的折扣，因为站外的转化率要比站内的转换要低，但是也不能放弃的一部分流量，后期根据转化率来调整折扣。

3）计划设置后，我们就要添加宝贝，宝贝怎么选择上面都已经介绍过，所以这里就不多说。点击添加宝贝，然后选择要添加的宝贝，添加宝贝要设置2个东西，就是显示在直通车搜索结果页的图片和标题。已经说过，这里不再重复。

投放测试后看一下效果，那个点击率高就留下那个，那个点击率低就删掉那个，当然标题也这样操作。比如这个女装的推广计划。

前期先这么搞，后期根据点击率和关键词质量得分来确定下一步优化，直通车前期以点击率为核心，中期以转化率为核心，后期以ROI为核心。

4）接下来就是添加关键词，

如果你一个宝贝4个计划，一个计划200个词，

那你的精力就分散太多，关注不到一些数据变化。

建议一般选择在一个计划40左右个关键词就可以。

再来就是一些鸡肋的关键词，

ppc不高不低，展现聊胜于无，点击和转化不高，就可以删掉，

因为这样的关键词会拖累整体计划。

5）这些只是开始，在直通车里，一个基础，计划要优化，宝贝要优化，关键词要优化，主图要优化，详情要优化，初期直通车以点击为核心，想办法提高直通车的点击。

直通车前期，如果点击给力，质量得分就会上去，点击单价就会下来。

前期获取点击率，才可以低价获取流量，一旦点击率下降，你高价不一定有流量。

后期要考虑转化率，因为买家才是淘宝的根本。

因为只要你开了直通车，就需要一直看后台，因为需要调整和优化的方面太多了，在不断调整和总结中提高。尤其是在开车的第一个星期，要不停的优化调整。