前言

现在像女装、男装、童装这些大类目的运作模式，80%的人都是沿用一种前期通过大力推广冲销量，后期增加产品种类及老客户维护。但还有20%的独居风格的店铺，做的很有调性的店铺，也就是所谓的小而美。他们做的很有特点，定位很精准，也有自己忠实的老客户群体。还有一些小类目，这部分人群也有沿用前面80%的人群的做法，通过大力推广将店铺人气做的很足，但是最终年底算账的时候好像没挣钱，尽做了广告了。还有一部分店铺不依赖推广，通过不断优化店铺自然流量也可以卖的不错的店铺，这样的店铺虽然每个月营业额没有那么高，但是最终掌柜是挣钱的，下面我们就来说一说这样一家店铺吧。

店铺情况

这是一家做轮滑鞋机器配件、冰刀鞋机器配件配饰的店铺，刚接手的时候店铺的流量已出现严重的下滑，原因是掌柜要开始做自己的品牌了。之前代理别人的牌子总是受制于人，代理品牌的很多政策不能改变，价格制定也受一定的限制，所以掌柜要做自己的品牌了。就这样有两个多月的时间店铺没货，没有东西卖，因为在联系自己的厂家和产品，在我们接手的时候刚刚谈好，产品也刚到位。我们在店铺流量低谷的时候接手，掌柜也希望我们能帮助他们把自己的品牌做起来。

确定方案

正式开始着手做的时间是10月中旬，每天店铺的访客只有200-300个，我们和掌柜讨论的结果是前期先做自然流量，加上小力度的推广。如果一开始就狂砸淘宝直通车和钻石展位，会赔的很惨，因为只有牌子，没有销量。确定了主思路之后，我们就按照计划按部就班的开始实施，当时已经近10月底了，轮滑鞋的销售季节不长了，我们确定了三款主推轮滑鞋进行优化，并且开始预热冰刀鞋。

实施方案

一、店铺视觉的优化

1、店铺首页装修将主推宝贝放在重要显眼的位置；

2、各个产品分类明确；

3、主推产品主图、详情页的优化，主图简洁大方，突出卖点，也要根据活动做实时的调整，详情页尽可能的凸显产品卖点及店铺优势还有美观度及客户体验。

二、自然流量引入优化

标题优化

先观察店铺的主要引流款，如果引流效果不错，就不要动。先优化引流差的宝贝标题，优化完了再看看流量是否有提升，提升明显的话，可以达到目前引流款的效果，那么引流款的标题可以进行再优化，让它更好的来引流。目前我们店铺引流款的引流效果还是不错的，在优化其他宝贝之后，也对引流款进行了微调，通过观察，流量是稳步提升的，那么标题优化就是成功的。

上下架调整

在调整下架时间前，我们观察了主推宝贝的流量高峰时段及周期，判定了最好的下架时间，将这几个宝贝在他们的流量高峰期分别单独设置了下架，然后其余宝贝再用软件进行设置，这几款主推宝贝不参与软件的再调整了。这样让全店出售中宝贝的下架时间均匀分配，保证在每天每个时间段都有下架的宝贝，这样店铺每天的流量也是平稳的。前提条件是主推宝贝的下架时间一定要分析好了店铺的流量高峰期，再去设置，并且不要受软件的干扰，这样优化之后，店铺的流量不但平稳了，而且还是稳步增长的，转化也跟着好起来。

销量的增长

主推宝贝通过设置阶梯价格，流量的集中导入以及给实时浏览的买家发放优惠券等方式，尽可能的促成成交，让7天的销售不断呈现增长态势，这样对于店铺的权重及自然流量的获取都是非常有效果的。类目、属性及标题的匹配做到做好，提高相关性，从而获得更多的流量。

橱窗推荐

主推宝贝的推荐要和下架时间配合，最好宝贝临近下架的时候设置橱窗，这样在同等条件下，就会比别人获得更好的展示位置，其他宝贝就用软件设置就好了，宝贝太多也设置不过来，把主推宝贝把我好就可以了。

手机优惠

在店铺专门设置个手机专享页面，引导买家手机下单，提高手机成交占比，从而提高手机端的权重，从而提高手机自然流量，进而提高手机成交额，在无线端也占有一席之地。

三、推广

淘宝直通车小力度推广

淘宝直通车低价引流和主推两个计划各司其职，一个负责引流，一个负责转化，主推计划里当然是主推宝贝了，低价引流中要尽可能多的上宝贝，上词，这样降低点击成本。主推计划大部分词都做精准词，由于是小类目，大词也是要有的，要不然没有流量的。每天的花费也不多，保证淘宝直通车ROI，店铺的利润30% ，ROI做到3就不赔钱，我们现在的ROI近6，我们和掌柜谈好的是盈利为目的，而不是大张旗鼓的做流量，并且前期也要稳扎稳打，付费流量主要配合自然流量，自然流量才是我们优化的重点。这样，店铺的各项成本其实很低，主要产品没问题，产品排名不错，转化就不成问题了。事实也证明这点，目前全店转化4% 左右，和目前的流量比起来，这个转化是比较高的了。

淘宝客

淘宝客我们重点做通用计划和如意投，佣金也是按照需要来设置的，有活动的时候佣金就稍低些，平时要高些，但是最高也不高过10%，根据自己产品利润来设定。如意投这里目前在爱淘宝的综合搜索及潮流单品进行展示，所以如意投的创意管理就显得尤为重要了，大家现在应该都知道爱淘宝目前的影响力也是很大的，所以这个平台上的流量还是很可贵的。在做如意投的时候一定要按照图片要求去做，审核通过的话，就会在爱淘宝上展现，这上面的转化还是比较好的，我们每天也能通过这个平台引入200左右的流量成交2000左右。

成果展示

说了那么多，到底有效果吗？下面来看看三个月的销售额变化。

有图有真相，虽然每个月没有成多少倍的增长，但是非常稳步的在提升。后期店铺转化稳定了，加上钻石展位的推广和淘宝直通车的加大力度推广，销售额肯定是要成倍的增长的，目前付费流量只占全店的10%。

总结

综上所述，根据类目和店铺实际情况采取相应的措施，优化的方法就那些，能不能让店铺稳步增加就看你对店铺和宝贝的把控能力了。祝所有淘宝掌柜都能生意越来越红火！