跨境电商正逐渐摆脱价格战和同质化的初级阶段，朝着品牌化和移动端的成熟方向发展。这样的趋势让大家更加注重选品，注重商品的质量和品牌的打造。本次课程分为上下两篇，上篇将从以下两部分讲解如何选品。

一、爆款、引流款、利润款概述

首先，大家要知道哪些产品是适合速卖通销售的。

然后，要明确爆款，引流款，还有利润款的概念，进而选品。

爆款：高流量、曝光量、订单量的产品

引流款：为了给店铺和店铺商品带来流量的产品，引流款产品折扣空间可以设置在30%至50%。

利润款：主要盈利产品。

明确了概念之后，对店内的产品要有一个基本的诊断，发现自己产品的问题。

二、选品

介绍完概念之后，究竟如何选品，为什么别人可以做到既是爆款，又是引流和利润款，我们从以下4部分讲解：

1.平常选品

平常选品我们一般选择从数据纵横中行业情报，来看该行业的市场规模。这里提供2014年全球速卖通各行业在各国家的交易额排行。所有选品也该围绕其中选取。

再看看蓝海行业里的细分行业比例，更快的去占领低比例有潜力的产品。

再从选品专家中，找出成交指数高，竞争小的产品；还有参考选品专家的潮流趋势，了解属性优化标题，优化关联。

2.逆向选品

逆向选品的意义就是我们要通过反向思维，找到容易上活动的产品来争取免费流量，效益最大化，通过活动款关联营销迅速累积销量。从后台营销活动汇总查看报名情况：

收集报名活动少的类目后，进行以下三个步骤：

3.站外选品

站外选品一般是更深一步的进入当地的市场，要关注目标市场的产品特性，包括人群特点，生活习惯，以及一些禁忌。

还有www.watchcount.com；bestsale.repinbang.com这些网站查关键词和热卖品。

4.选品演示

参考这些热门的产品的类目，然后进行选品。

选品方法很多，逆向思维选品是从平台活动找竞争小的产品，并再去此类目下的产品研究找货源。大家不妨试试这种的选品方法，看看有没有奇效。

(文/李宇航，何志勇)