一片“丝”滑 “冰”凉一夏

——冰丝无痕内裤的夏季物语

一、前言

夏天的太阳像个大火炉，把大地烤得发烫，就连空气也是热烘烘的，人一动就浑身冒汗，就连贴在身上的衣服都让人那么难以忍受。但是女生天生就是爱美的，无法忍受自己身上出现汗臭味，所以满大街开始出现着装清凉的女生，但是外面可以少点布料，内在美可就没办法了。如何能够使内在美也变得清凉呢？这时候，冰丝内裤横空出世，迅速掌握了市场。

随着市场占比的扩大，竞争也越来越强烈。如何在这个大市场里面杀出一条血路呢？请听下面分解。

二、行业趋势

根据淘宝指数分析，内裤女的行业在目前有上升的趋势，而且根据去年的行业趋势来看，接下来上升的期间会持续到十月末，所以接下来的这段时间正是提流的好时机。

三、预热选款

宝贝预热，前期选款很重要，因为如果款式选的不好，就会造成时间上的浪费还有投入的亏本。所以选款需要谨慎。

选款需要考虑的因素：

1）挑选店铺内自然流量较高的宝贝。

2）挑选销量相对较高的宝贝。

3）挑选利润相对比较高的宝贝。

4）挑选跳失率较低的宝贝

5）挑选收藏较有优势的宝贝。等等。

综合生意参谋的数据分析和客户的推荐挑选出这几款为主推宝贝进行预热测试。

四、宝贝优化

宝贝优化分为三个阶段：前期引流，中期维护，后期开拓。

1、前期引流

关键词

新添加的关键词大多质量得分不高，特别是新推宝贝，所以我们先以泛词为主进行引流，毕竟泛词的展现比较高，引流比较快。等流量引进来之后质量得分也会有所提升，这时候就可以对精准词进行卡位，引进精准流量。

搜索人群

搜索人群可以开来测试，特别是自定义人群还有天气人群。

自定义人群：

根据淘宝指数分析，冰丝无痕内裤的人群中女性年龄层在25-29，,3-39的阶段搜索最高，18-24,30-34这个年龄层的人群也可以测试。还有消费层级在中等的人群也可以添加测试。

定向

定向有三个维度可以测试：投放人群、展示位置、定向推广

投放人群可以开启测试，访客定向还有购买意图定向。购买意图定向可以根据转化的关键词选择相似的关键词加溢价。比如在关键词中无痕相关的关键词转化较好，就可以添加无痕相关的购买意图定向的词进行溢价引流。

展示位置：

展示位置有这几个维度，可以分别溢价进行测试。

定向推广也可以尝试引流测试。

2、中期维护

1）关键词：

定期对关键词进行更换调整，因为对宝贝标题更换或是推广标题更换等等都会是推荐的关键词发生变化，所以可以定期根据数据反馈对推广一段时间花费大无转化的关键词进行更换，换上推荐表点击反馈较好的关键词进行测试。

2）ppc：

由于前期主要重点是在引流之上，可能卡位引流会导致ppc上升，所以后期流量稳定之后就需要对ppc进行控制。

降低ppc的方法有：

1.提高关键词的质量得分，提高点击率

2.降低PPC高于或接近平均PPC的关键词出价

3.降低计划时间折扣

4.适当的提高直通车站外投放

5.适当提高无线端的流量。等等。

3）点击率：

影响点击率最重要的也是最主要的一方面就是推广图片和推广标题。定期根据点击反馈对推广图片和标题进行更换，在更换测试的过程中不断提高点击率。

3、后期开拓

基本上很多账户在操作到后期都会遇到一个瓶颈，特别是操作很久的账户。这个瓶颈就是稳定，流量稳定，转化稳定，没有突破，人也会变得焦躁 ，没有激情。所以这时候就可以进行一些创新的测试。比如：地域测试，站外测试，无线端测试等等。

1）地域测试

可以根据推广一段时间的数据反馈针对一些点击反馈数据较好的地域进行投放，引进精准地域流量进行测试。

2）站外测试

内裤的站外通常ppc都会比较低，展现也会比站内的高，所以根据转化数据对站外进行测试。

3）无线端测试

随着手机淘宝的流行趋势影响，越来越多的人选择手机购物，方便，快捷。所以无线端的流量通常都会比较大，ppc也会比较低。所以也可以尝试投放测试。

总结

炎炎夏季，天气干燥，人们都懒懒的不想动。直通车也受到很大影响，很多类目都处于半休眠状态。但是别的类目下降可能就是我们的机会。因为内裤是属于必需品，不能不用，但是对于怕热的人来说，这种贴身衣物往往是最难以承受的。所以这时候冰丝无痕内裤刚好为其解决一个大问题。所以这时候不上升能说得过去吗？

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