首先我们来分析双11的几个特点：

1.冲动式的购物，转化高于平时的几倍

2.流量剧增，同时竞争激烈

3.消费的客单价比

平时高看好这3个点,接下来我分析的都是围绕这几个点，你们都可以落地的.

1、双十一的选品：注意把该要清库存的货拿出来，不要死死的卖主推款。因为库存此时不清，就没有机会了

2、日销款，准备多品类的，要上新的，提高客单价的。现在就要开始冲新的款，冲客单价高的日销款

3.相关的关键词的培养，现在开始直通车搜索培养双11，双十一，双11会场，双十一会场的这样的关键词，届时会爆起来.

4.既然是冲动式购物，由于去抢流量成本太高，首先学会提高客单价的方案，方案刚才说了，准备日销款，多品类去推。然后客单价高的多发力，买家秀每天保证有1个晒图和一周有1到2个中差评，因为这段时间，收藏，加购会变高，所以，不要出现差评。ok，接下来就是营销 方案因为我们要保证提高客单价，举个例子，平时你的客单价是100的，我现在想提到200，那么，我就做一个提前锁定的方案，然后满200减多少钱或者满200可以抽奖。或者满200之后，送什么礼物。

如何提前锁定呢？因为双11其实还是归于日常，而且今年的双11加了多个维度，收藏率，加购率，前面我说了，只有数据配比，同步都是良好的时候才是真正人气高的款，所以这也是很多商家最近滑下来非常大的原因。待会这个我可以给一个具体的案例诊断的，给大家分析。

那么，给你的老客户全部信息导出来，发短信，然后二级页面，主图，全部覆盖你的活动信息。1元定金，即可在双11当天满200享受什么什么鬼 ，然后交1元定金的还可以享受优先发货哦，或者利润高的直接就搞一句，发顺丰。，例子：主图， 直通车，详情页，二级页面，钻展，二级页面，首页全部要有。

3.又回到锁定客户这个说法，怎么锁定呢？

店铺做定金的链接，链接的主图就是活动的内容，然后提前付定金，并收藏这样的。然后秒杀款加购之类的呀。总之就是不要让他们流失出去切记特别是老客户，双11一般有30%左右是老客户带来的，特殊类目除外

然后期间注意的东西，售后指标。宁可亏本，不要跟别人撕逼。免得引起退款纠纷率这样的，然后为了避免跳失，前面说的差评是非常有必要要做的，责任推卸个物流，然后回到转化这个环节，转化就简单。

1.转化的第一个要素就是减少跳失，所以所有的活动的信息，全部放在4张主图，别问为什么

2.活动刺激，讲太多了

3.送送送送

4.发顺丰，优先发货等等，能想到的好处，不亏本的，别人没有的，自己搞起。

基本上有这3个点，流量，转化，客单价。双11可以打个漂亮的账。

至于备货，客服，我不擅长实话。我只擅长干。

如果双11表现不错的话，记得吹牛，如：双11当天销售3000万， 双11当天卖xxxx件 。 然后狂欢延续。

有几个点说下：1.如果本身动态飘绿的店铺，双11一定要做好评返现，维护好你的评价2.如果客单价很高的店铺，可以邀请别人做一个假的视频，采访你的老客户，然后他们祝我们双11大卖之类，增加信任度。

双11优惠券这个和转盘抽奖的，一定要善用，每年的利器然后，没有上会场的小商家，不要灰心。双11会场打标的商家有个弊端。就是价格被提前锁定了，所以这个时候，你要做的事情就是做噱头。1.迟买早买迟早要买，等双11爆仓，不如提前购买，顺丰到家，价格比双11还便宜，贵1元发1万。方案自己去挖。 噱头就是要告诉客户，反正要买，然后双11物流蛮难等然后就是做拍下减，每天前多少名，减多少或者发顺丰的这样的。 自己去挖，思路已经说了。

然后这个时候，要把直通车，钻展的信息布满你的活动信息。防止流失。还是要把信息放主图，二级页面等等。

有空我分享一个营销方案给大家 ：

这个营销方案是

吴哥策划的，相当牛逼，2个小时卖了80万。结合我刚才讲的思路和操作方法，模仿这个。你们去执行！

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