新年的开始，淘宝卖家也希望自己的店铺有新的面貌，可是店铺的发展还是有许多问题需要去解决，但是如何打破这个格局，为店铺迎来新的局面呢？木子新年第一篇就就一下直通车最常见的问题：优化质量得分！！！

对质量得分的理解

大家都知道直通车关键字的质量得分越高，那你的平均点击花费的就越低，同时，主推宝贝的展现排名也会随质量得分的提高而升高。所以说质量得分是淘宝直通车的一个关键因素。也是一个基础环节，所以每个做的商家都在竭尽全力提升直通车质量得分。

为什么提升质量得分，如何才可以培养一个好的质量得分呢？也就是大家口中的10分，先了解什么是质量得分？概念意义就是：质量得分的作用就是在于对一个广告和信息的评价，也可以说给予一个广告和信息的打分，当然分数是根据每个广告的具体数据进行统计分析后，得出的一个衡量的数值，是因为这样可以更有效的作为一个衡量标准，而不是只靠出价来衡量所谓的排名。

在改版后，影响质量得分的维度变成了三个：

1、创意质量：主要体现的是关键词所在宝贝的推广创意的效果，包括宝贝的推广图片和推广创意标题的效果来反馈的

2、相关性：这块主要是体现在所选关键词与宝贝的类目，属性和文案等信息的相关程度来体现的

3、买家体验：这里主要是根据买家在店铺的购买体验过程中，根据数据反馈，给出的一个动态反馈的结果

直通车优化质量得分技巧

了解了这个三个维度，那就是要针对这三个关键点出发进行分析。根据直通车的发展过程，先说一下影响质量得分的基础因素。想通过直通车优化一款店铺的热销宝贝，基础是要通过直通车优化质量得分，但是宝贝的选择也是商家经常会遇到的问题。

其实选款就和营销推广本质上的道理是一样的，都需要做好数据分析，然后把核心的关键点提取并组合在一起后进行优化，就会有一个比较清晰的思路了。

选款种类可以分几个核心维度进行分析。

货源的选取要针对

选款最关键的问题就是找货源。如果身边有亲戚或基友是品牌的代理商，或者是居住的当地有批发市场，最好就先选择这些货源处上货，因为能比较清楚的了解货源的基本情况和市场详情。

当然，在淘宝分销平台或阿里巴巴或者百度一下也有相关宝贝供货商，记得要货比三家，选择口碑最好，质量有保证的合作。

其次要有流行的敏感神经，很多店铺的朋友说；“开网店怎么找货源”怎么我好不容易做了一个热门类目，刚做起来，怎个方向又转了呢？看到别人卖女包他也卖女包，别人卖零食他也卖零食，结果什么都走在别人后面，结果怎么都不赚钱。结果。。。你清楚！

一定要有敏感的市场神经，把握主市场风向，建议遇热卖的货源，可以在淘宝找到一家做得比较大的，跟进分析；但只要宝贝有利润就没有问题，先慢慢的做出经验，差不多行业了清楚了，自己再扩展。

选自己感兴趣的宝贝

选款一般都是以市场热销的款式为主，这里为什么要强调选择自己喜欢的宝贝进行推广呢？首先自己做什么类目肯定是清晰的，但是一味地跟款真的好吗？别人都爆款了，你还是刚上架，无非在最开始的起点就是一种打击，所以最好的就是找自己感兴趣的宝贝，否则很容易会出现三分钟热度，无法坚持的情况。因为自己感兴趣，才会更有动力的去了解和探讨更多宝贝的更多问题，对宝贝信息的敏感度也对相对较强，也就更能把握先机，找到最好最贴消费者的宝贝。这里可以市场热销款作为借鉴进行选择，才更加针对。

同时也可以根据淘宝指数中的“热销类目”进行选款。

这里切记不要盲目跟风，做出自己店铺的风格。

淘宝直通车选款反馈

选出店铺内符合我们选款规则的宝贝之后，就要开始把宝贝上车推广了。首先，我们选出了店铺内点击率较高的宝贝，因为点击率能够证明我们选择的宝贝在颜色和款式上是受到消费者喜爱的，针对点击率好的宝贝加大引流，观察后续的转化情况。

此时，剩下的宝贝一般就是点击率好，转化率也高的宝贝，而且淘宝直通车的质量得分也会比较高。因为转化率高，这样的宝贝对店铺整体也可以起到一个提升的作用。

在选款时，一定要注意的就是选出应季的款式。当然，服装类的应季周期越长越好。选出款后，要从点击率和质量得分方面测出最适合推广的款，因为每个数据都会对应的反映一种消费者得情况，点击率反映宝贝的款式是否受欢迎，质量得分则更多反映你的宝贝排位是否可以让顾客注意到——也就是说，顾客是否认为我们的宝贝值得购买。

宝贝款式的测试

根据这几个点，对自己的目标宝贝针对的测试培养就可以，测款这里推荐一款自动软件：省油宝，它的长尾词计划还不错，很适合测款，长尾词比较精准而且点击单价比较低。测款后选出点击率和成交转化比较好的宝贝进行加力推广，也可以选择省油宝的全能计划，测款推款一步到位。

宝贝关键词选择

选词这块有必要多说一些了，新的一年开始了，商家们是不是就忙这用直通车发展宝贝，却忽略了最关键的选词呢？

1、系统推荐的关键词

最简单、最方便也是目前使用率最高的选词方法。可根据系统推荐结果的相关性、搜索数量和市场的平均出价，这三个指标挑选合适的关键词。

2、搜索下拉框选词

淘宝搜索框中下拉，进行选词，虽然这部分关键词都是比较热门的，流量相对也是很高，但是可以发现：词量较小。

3、搜索结果提示选词

搜索结果提示的品牌词和属性词都是可以借鉴的，但是要注音品牌词的试用，还有“您是不是想找”种提示关键词。

4、淘宝排行榜选词

淘宝排行榜整合全网的宝贝资源，根据排行榜的关键词，和给出各个类目下热门搜索词和上升的搜索词，这一点不仅可以选择宝贝的关键词还可以针对的选择宝贝的款式，这两者都是可参考的。

5、组合关键词

通过宝贝的标题和详情提取属性词和产品词。选词的方法很多，选择而自己熟练，上手快的就可以。在有省油宝的好词推荐也推荐给大家，根据成交词、引流词、飙升词、性价比词等分类，想要什么样的词就去分类里找，也可以手工全网淘词给你推荐相关的好词，一些新手卖家选词玩不转的可以使用下，快速有效。

直通车养词

方法一：在直通车养词的阶段，匹配的方式建议全部设为精确匹配，因为从流量质量上来讲，广泛匹配流量是相对不可控，因此效果不是最好的，所以在精确匹配的流量可控性好，因此流量最好。

方法二：注重时间的设置

建议将晚上7:30到10：30的分时折扣，设置为:150%左右。而将0:00到早上7:00的分时折扣设为30%以下，或者可以不投放。

为什么要这样设置呢？因为，时间设置对于点击率有很大的影响。针对不同的时间段，来自移动端并回复+您遇到的问题，各路专家可免费为您答疑解惑。

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