“被市场广泛议论，被同行羡慕嫉妒恨”是丽人丽妆公司想要达到的目的，如此高价必定吸人眼球，广泛议论已经实现了。

papi酱被广电总局勒令下线整改的热度还未减退，首个视频广告贴片招标会今日就在北京如火如荼地召开了，上百家企业参与此次招标，最终2号上海丽人丽妆化妆品有限公司(下称“丽人丽妆”)以2200万成功竞标。这条广告也创造了单条视频广告最高价格。

据拍卖规则，贴片广告衍生回报将包括papi酱第二条微信广告位推送一次、papi酱微博转发一次、逻辑思维公众帐号多次推送：罗振宇60秒语言口播提及2次，罗辑思维公众号图文第一条位置露出1次，罗辑思维公众号图文第二条位置露出1次。时间为今年5月21日之后的任意一周的星期一，具体时间由广告主确定，发布次数为1次。

问题是，2016中国第一网红的贴片广告真的值2200万吗?招标会公布的papi酱真实数据或许能提供一些参考：

在这个没事就刷刷粉的年代，微博微信粉丝都是有水分的，活跃度达到10%-30%已经算运营不错的， papi酱微信粉丝只有250万(逻辑思维的粉丝数据悉在200万左右)，说实话也挺让人意外，按同等粉丝规模的其他公号报价来看，20万一篇广告已经是良心价。

而1000万又是什么概念?是5亿个贴片广告的点播量，是1亿以上微信朋友圈的覆盖量，是3000万以上的有效CPC。但最终成交价是2200万，此次新媒体广告标王能否被打脸让我们拭目以待。

名不见经传的上海丽人丽妆化妆品有限公司能打败众多“实力选手”脱颖而出，也反映资本市场的审慎。此前，小米、神舟专车、微鲸、游戏、新型产业(智能VR/AR)等公司被曝筹备千万资本竞标，与papi酱定位并不太符合的微鲸更是几次喊话“势在必得”。如今看来，不过是自我炒作和借势营销而已。

事实上，丽人丽妆给出的竞拍理由也挺奇葩，自称是受到papi酱“人格的力量” 的感召，还表示这是“ 不可阻挡的趋势”。如此不足令人信服的理由，让网友“俊世太保”开始自动脑补“阴谋论”：

全程看了直播，有几个非常值得推敲的细节需要注意下：

1、丽人丽妆CEO黄韬上台发表获得标王的感言，时间非常短而且极其匆忙，全程大约不到2分钟。按照一般的常理来看，一家企业投入了这么多钱，在一个如此高关注度的活动中，势必要尽可能的展现自己，但黄韬的行为却很诡异

2、或许是因为紧张，黄韬多次强调和罗振宇之间的朋友关系，并表示罗振宇也没有想到最后的结果会是他。而既然要尝试新媒体渠道投放，那么提前应该做好了充足的准备，但丽人丽妆却在完全没有准备的情况下就拍下了这个广告。

3、全场拍卖过程也有点不合常理，从21.7万的起拍价涨到80万之后，直接就被叫价到1000万

4、最后钱被捐给了母校。

以上全是阴谋论!!!!

企业说(ID:qiyeshow)认为，要回答是不是有猫腻，除了静观后续变化，丽人丽妆本身的实力和诉求，也值得深究。

据企业查询宝数据查询结果，丽人丽妆于2010年5月注册登记，总部位于上海远郊松江，法人代表为黄韬，注册资本36000万，是一家专注于品牌化妆品网络零售的新型电子商务公司，通过为知名品牌在淘宝商城开设品牌官方旗舰店，或向其他B2C商城提供商品，为消费者提供化妆品网购服务。

官方资料显示，目前丽人丽妆在天猫有近40家旗舰店，获得兰蔻、碧欧泉、兰芝、美宝莲、雪肌精、蜜丝佛陀、妮维雅、旁氏等品牌的授权。

丽人丽妆前后已获得多轮融资：2012年，获得麦顿投资的1000万美元A轮融资;2015年4月，又获得了阿里巴巴、凯欣亚洲投资、麦顿投资、汉理资本的1亿美元。据悉，这是本土化妆品电商领域最大单笔私募股权融资案。

据亿邦动力网对黄韬的介绍，其是清华大学95级硕士生，较早时留校做过3年教师，后在多家外企担任高职，2003年创立飞拓无限，在中国无线营销领域颇有声望。

该报道称，2007年离职的黄韬，利用3个月的时间，就将一家由童装店转型而来的化妆品店打造成皇冠店，6个月成为双皇冠，9个月成三皇冠，当年实现营收超200万。

但黄韬并不满足于做纯粹代运营，而是想做正规产品的线上代理商。2008年，黄韬抓住淘宝商城上线的机会，同步上线相宜本草淘宝旗舰店，3个月后，相宜本草就冲上淘宝商城化妆品第一品牌。

公司营收也呈几何级拉升：2010年超过6000万元，2012年超过2亿元，而2014年，仅仅双十一，丽人丽妆单日营收就高达近3亿元，等于这些品牌线下全国所有渠道一天销量的总和。

据亿邦动力网介绍，2013年，凭借美宝莲“潮妆学院”、蜜丝佛陀“X-gril”、相宜本草“百合仙子”等营销案例，丽人丽妆入围中国电商业最高影响力的“金麦奖”;2014年，再度成功斩获2014“金麦奖”“彩妆护肤类”铜奖等奖项。

丽人丽妆做的是自产自销模式，面临的资金压力大，还要自建仓储和物流。但黄韬强调，依托多年积累的数据优势，公司的资金周转率非常高，还表示，因为现金流健康，曾有十几家机构找上门主动要投资，但都被其拒绝。不过，其拒绝透露2014年具体营收数字。

值得注意的是，丽人丽妆目前唯一入驻的平台是淘宝和天猫。

企业说(ID:qiyeshow)注意到，丽人丽妆频繁将聚美优品拿过来作比较，尤其是在对比双方模式的时候，黄韬就提出聚美优品做开放平台无法保障化妆品品质，后期聚美陷入假货风波，包括转型直营，都是模式有问题。

但丽人丽妆本身模式也存在挑战，随着中国本地许多化妆品品牌的崛起，许多品牌开始吸引资本市场的关注，融资案开始密集。它们有更多的实力构建自己更加独立的生态。这意味着，如果无法在速度与规模上具有更大话语权，并提升服务与体验，黄韬与他的丽人丽妆将面临相当的压力。

丽人丽妆给出的解决方案是融资，借助资本力量来推动一系列目标的实现，包括强化上游合作，获得更多授权;进行品类扩展，提高用户体验;强化海淘业务，给用户更多选择;进行并购整合，迅速扩大规模。此外，进一步提升移动端占比，目前移动端流量已超过50%。

以此来看，丽人丽妆在营销推广上确实有不小的需求，毕竟扩大品牌影响力，以后做什么事情可能都方便点。

当然，事情可能也没这么复杂，就像网友@挨踢客说的：“丽人丽妆并非只是to B，其实也开了天猫综合店。做代运营没那么高的利润，据我所知，每年也就几百万的利润。当然，利润根本不重要，流水才是最重要，抓的是品牌和渠道，人家后面还有阿里爸爸。2200万算啥?”