被称为中国商标第一案的王老吉红绿之争已随着王老吉商标重归广药集团、加多宝另起炉灶而落下帷幕，但加多宝董事长陈鸿道行贿案却因他的弃保潜逃，历经10年仍未结案。

转载自微信公众号“企业说”(ID:qiyehshow)

据中国企业家杂志报道，近日，加多宝集团和北京控股集团在香港签署战略合作框架协议。加多宝集团董事长陈鸿道首次公开现身。广州检察院宣传处刘韬表示，对于陈鸿道的追捕，广州市检察院从未停止。

陈鸿道外逃案要追溯到近20年前。

1995年，羊城药业(王老吉药业的前身)与鸿道集团(加多宝母公司)正式签约，将红罐和红瓶王老吉的生产经营权授予鸿道集团;2000年，鸿道集团与广药签订商标许可主合同，将商标的使用期限延长至2010年。

但是，根据广州市检察院披露的一项未有法院裁定的意见，2002年至2003年，陈鸿道先后通过三次行贿，用300万港元向原广药集团总经理李益民行贿，用较低的商标使用费再次签订了两份补充协议，将王老吉商标许可期限延长至2020年。

2004年，李益民因受贿被捕，行贿案“东窗事发”。2005年10月，广州公安边防部门将陈鸿道抓捕归案，当月19日，陈鸿道取保候审，随后到了香港，至此再也未在公众面前露过面。不过此案已经终止审理。

“佛商”陈鸿道，一亿捐赠汶川地震

陈鸿道出生于东莞长安镇，早年在宏远批发市场从事批发生意，积累一定资金后到香港寻求发展，创立了鸿道集团。拿到香港身份后又回到家乡从事各种贸易。

陈鸿道为人低调，很少在公众场合面露面，在似乎无所不知的互联网上，也罕有关于他的资料介绍。即使在地震亿元捐款这样重大的社会活动上，陈鸿道也并未现身。

不擅在公众面前露面的陈鸿道却时有出席一些宣扬佛法、善事的场合，在香港陈鸿道有“佛商”之称，据说“面相很端正，说话慢条斯理，是一个虔诚的佛教徒，对佛学有很深的研究”。陈鸿道公司里数位高层都是佛教信徒。

讲究修行、慈悲为怀的佛家精神似乎也渗透到了加多宝集团的企业文化。

2008年，汶川地震发生后，陈鸿道领导的加多宝集团为地震灾区捐出1亿元。2010年4月14日青海玉树发生里氏7.1级地震后，在4月20日中央电视台募捐晚会上，加多宝集团捐款1.1亿元。2013年4月27日加多宝再次宣布向雅安地区捐款1亿元人民币。

多宝集团有关人士表示，“济世为怀是180多年前凉茶始祖王老吉确立的祖训。集团捐献一个亿善款，是本自佛家大慈大悲的情怀，尽一个企业公民应尽的社会责任，发自内心地希望能够帮助受灾的人。”

曾为加多宝集团提供过品牌策划和推广服务的成美营销顾问公司曾有过这样的经历：该公司为加多宝集团策划的广告片中，因为出现了钓鱼的片段，而被陈鸿道要求进行更改，“他说钓鱼是在杀生”。

另有传言称，在加多宝集团的管理层中，陈鸿道从不主动辞退管理人员，“即便管理者能力不济，最多也就是被调换到不重要的部门，不用担心被炒鱿鱼”。他甚至要求管理团队每天早上一定要吃面包、喝牛奶，周末没事一定要去爬山。

陈鸿道是佛教徒，却也是天生的生意人，其经营的红色易拉罐装王老吉凉茶的销售额超过100亿元人民币，成为销售额超越了可口可乐和百事可乐的中国罐装饮料市场第一品牌，带领王老吉成为“中华第一罐”。在凉茶品类之外，陈鸿道还成功打造出“昆仑山”高端瓶装水。

王老吉的历史-加多宝的过去

1980年代末，陈鸿道就开始做起了凉茶生意，并把自己的产品命名为“王老吉”。

在那个年代，凉茶是广东特有的一种清热去火的中药汤剂，像北京大碗茶一样沿街售卖。在凉茶领域，王老吉被视为鼻祖一样的人物，所以大家生产的凉茶都叫“王老吉”。

王老吉品牌发展历史

“王老吉”凉茶由王泽邦始创于清道光八年(1828年)，至今近两百年历史。在动荡的社会中几经周折依然维持着经营。

1949年之后，王老吉凉茶分成两支：一支在社会主义改造中被收归国有，与嘉宝栈、常炯堂等八家企业合并成立“王老吉联合制药厂”，后几经更名为“广州羊城药厂”隶属于广州市医药总公司(广药集团前身)。另一支由王氏后人带到了香港，经营王老吉香港及海外业务，即“香港王老吉国际”，1993年，王氏后人王健仪出任该公司执行董事。

1995年，有意在内地经营凉茶产业的陈鸿道与王氏后人王健仪进行了接触，获得红罐装王老吉凉茶的配方。

然而，王氏后人仅拥有香港及海外的商标所有权，欲在内地经营王老吉凉茶饮料的陈鸿道，便转而与广州羊城药业寻求合作。

值得注意的是，广药集团虽拥有“王老吉”商标，却一直没有把它运作好，只在广东广西有销售，销量小，没啥名气。这给了陈鸿道机会。

1995年，陈鸿道以加多宝公司的名义，从广药集团取得红色易拉罐装王老吉凉茶在内地的独家经营权。合同约定租期15年，租金为300万元/年。

1997年2月13日，广药集团旗下的广州羊城药业股份有限公司王老吉食品饮料分公司(王老吉药业股份有限公司前身)与香港鸿道集团有限公司签订商标许可使用合同，合同规定鸿道集团自1997年取得“王老吉”商标生产销售红色纸包装及红色铁罐装凉茶饮料的独家使用权，合同有效期至2011年12月31日止，有效期为15年，后双方又于2001年续签合同，有效期共计20年。从此，鸿道集团生产的凉茶成为名正言顺的“正规军”。

为了王老吉凉茶的发展，鸿道集团投资成立了香港加多宝(广东)股份公司，由香港王老吉集团提供配方，经广州王老吉药业特许在中国内地独家生产，专门负责“红罐”王老吉凉茶的生产和销售，加多宝集团还在内地先后设立了四个加工厂，真正将凉茶当成一个事业来做。

营销奇才陈鸿道-王老吉品牌逆袭之路

鸿道集团对王老吉品牌运营非常上心，然而在2002年以前，其还只是一个区域品牌，销售业绩连续数年维持在1亿元左右，无法走出广东和浙南一带。远没达到陈鸿道的目标。

转折点在2002年，当时陈鸿道的手下阳爱星委托一家咨询公司帮助红罐王老吉重新做定位，明确了红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料;品牌定位为“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火。

加多宝对王老吉的重新的定位，顺应了当年重口味菜系在全国流行的大潮流，使其获得了快速打开全国市场的“钥匙”，然而陈鸿道开辟王老吉全国化之路并不平坦。

陈鸿道的成功离不开他对机会的把握以及借势营销的完美运用。2003年，广东凉茶被列入防治非典用药目录，陈鸿道把握这一机遇，开始跨出岭南布局全国，“王老吉”(红罐和绿盒)的销售收入迅速从2002年的1.8亿元跃升到2003年的6亿元(附图)。

到2007年，加多宝已基本完成全国布局，其销售收入增至90亿元。

除了2003年的非典外，2008年汶川地震陈鸿道同样进行良好的借势营销。

2008年汶川地震陈鸿道以加多宝名义慷慨捐出1亿元，这在当时可为一笔“巨款”，并且当时王石因为捐款问题被舆论所谴责，陈鸿道1亿元的捐出一石激起千层浪。

虽然2008年互联网刚刚开始快速发展，但陈鸿道1亿元捐出后网上就发起“买断王老吉”的行动，于是王老吉成为全国消费者争相购买饮品，最终奠定了红罐王老吉在中国饮料品牌中的地位。

公开数据显示，加多宝集团2002年销售额还不及2亿元，2003年销售额窜升至6亿元，2007年飙升至50多亿，2008年高达140亿元，2011年已达到160亿元。

借助王老吉品牌的巨大号召力，广药集团也顺势于2005年推出了绿色盒装王老吉，其销售额也是一路攀升，从2004年的8000万，迅速升至2011年的近20亿元。

2006年，红罐王老吉和绿罐王老吉同时入选首批国家级非物质文化遗产。据北京名牌资产评估公司评估，王老吉品牌价值已达1080.15亿元，成为中国第一品牌。可以说，两家公司的亲密合作，让一个有着近180年悠久历史的百年老字号重又风生水起。

商标权败诉，成就加多宝

然而天算不如人算，对于广药集团而言，眼看着“寄养出去的儿子”名利双收，不免着急眼红了，原来脸上堆笑桌下踹脚斗而不破的局面，最终在巨大的市场利益面前土崩瓦解。

从2008年起，加多宝和广药集团双方在“王老吉”商标使用费和商标使用年限上，开始出现杂音。

这要先从2002年和2003年双方签订的两份脆弱的补充协议说起，根据这两份补充协议，鸿道集团对王老吉商标租赁时限分别延长至2013年和2020年。

然而，从2000年到2010年，红罐王老吉已从2亿元销售额增加到了160亿元，而同期加多宝给广药的年商标使用费仅从450万元增加到506万元，即便到2020年也只有537万元。

随后，广药提出，两份补充协议签定的背景是，时任广药集团总经理的李益民收受陈鸿道300万港元贿赂，从而将王老吉商标“严重贱租”，因此，后两份协议无效。

2004年，李益民行贿案发。2005年10月，广东公安边防部门将陈鸿道抓捕归案，当月19日，陈鸿道取保候审却弃保外逃，再未踏足大陆地区。

就算出了此事，加多宝还是把红罐王老吉经营得有声有色，在细分市场气势如虹，销售额一百多亿，也让“负罪在身”的陈鸿道获得了“影响中国百名创新人物”、 “品牌创立终身成就奖”等殊荣。这当然让广药集团分外眼红不满。于是，两者分道扬镳就不可避免。

2008年起，广药就针对两份补充协议无效一事与鸿道集团交涉，未果。

2010年11月，广药在北京发布“王老吉”品牌价值过千亿，随后加多宝发布声明澄清与广药之间没有隶属关系，双方矛盾公开化。

2011年4月，广药递交“王老吉”商标仲裁申请，并于2012年5月收到中国国际经济贸易仲裁委员会的裁决书，赢回“王老吉”商标使用权。

围绕王老吉与加多宝的商标之争、广告语之争、产品包装之争等诉讼，广药集团也取得了19连胜。加多宝面临的索赔金额已累计超过46亿元。

一手缔造了王老吉神话的加多宝，最终不得不接受这个“为他人作嫁衣裳”的结局。

联手北控，加多宝的华丽转身

在众人认为陈鸿道时代的“王老吉”已经结束时，谁又能想到，凭借多年的市场积淀、广阔的销售渠道，以及在市场营销方面的超强能力与丰富的经验，陈鸿道通过广告宣传及持续的市场造势，仅在短短的两个月后就完成了被认为不可能的事情——一句“中国好声音，中国好凉茶”的广告词让一个全新的“加多宝”版本凉茶逆袭成功，成为凉茶又一著名品牌。

国家统计局下属中国行业企业信息发布中心的调查报告显示，2012年，“加多宝”超越可口可乐、百事可乐、雪碧等，居全国罐装饮料市场销量第一名。当年7至12月，更名后的“加多宝”占据罐装凉茶市场份额80%，其2012年销量突破200亿元。

那么，王老吉是什么情况呢?据广药集团副总经理倪依东此前透露，2012年广药的红罐王老吉销量是20亿元，绿盒王老吉是27亿元;2013年红罐王老吉的销售目标是60亿元，绿盒王老吉是40亿元，加在一起是100亿元。

最新的财报显示，2012年广州药业实现营业收入82.29亿元，净利润3.95亿元，其中王老吉的净利润仅为3096万元。

事实上，对于痛失王老吉的结果，加多宝早有预料，从广药集团立案起，加多宝就开始了“去王老吉”的行动：先是在王老吉红罐包装的一面上加大“加多宝”的字样，然后从2012年3月起，在电视广告宣传上不再使用和“王老吉”相关的文字，取而代之以“加多宝出品”的字样，广告语也从以前的“怕上火喝王老吉”变更为“正宗凉茶，加多宝出品”。现在，在互联网、电视、地铁等媒体，随处可见加多宝集团的广告。

更重要的是，有着国际化品牌运作经验的加多宝，已经开始向多元化产业链发展。

6月7日，北京控股集团有限公司(简称“北控集团”) 与加多宝集团有限公司(简称“加多宝集团”)在香港签署了战略合作框架协议。今后双方除深耕食品饮料行业外，还将在文化体育产业、地产开发及健康养老产业等五大领域开展高层次、全方面的深度合作。

据【企业查询宝】数据查询结果（下载企业查询宝，一键查询全国4000万家企业真实数据），北控集团成立于2005年1月，是北京最大的国有企业之一，连续多年入选”中国最大500家企业集团”、”中国企业500强”。主要业务为城市基础设施和公用事业的投资、运营和管理，包括燃气、啤酒、水务、环保、地产、仪器仪表、能源、交通、信息技术等，旗下红筹股公司——北京控股有限公司是北京最大海外上市企业之一。

此外，北控集团旗下还拥有北控水务、北京发展、北京建设、中国燃气五家香港上市公司，以及燕京啤酒、惠泉啤酒两家A股上市公司。

分析认为，无论是加多宝向北控买入新的业务，还是北控把加多宝的相关业务装入上市公司，势必都是一件极富资本想象力的好故事。

例如，在快消领域，双方能在科技研发、市场营销等方面实现资源整合与共享。加多宝在凉茶以及高端矿泉水领域均拥有一定市场份额。

在体育产业建设及商业化运作方面，双方合作的具体项目是”通州文化体育产业园区”;加多宝集团还对北控集团旗下的”北控足球俱乐部”表达了强烈的投资意向，拟收购”北控足球俱乐部”部分股权，而北控集团也有意引入外部资金加大投入，帮助北控足球俱乐部”早日实现冲超目标，成为在国内外具有相当知名度和影响力的一流职业足球俱乐部”

此外，依托各自在京津冀地区、珠三角地区等地区的资源，双方还表示将在商业地产开发、健康养老产业等领域合作。

企业说总结：

加多宝和王老吉之争，折射出中国目前商业领域契约精神的缺失，商业竞争完全没有底线。改革开放三十年了，市场看似开放了，但市场经济还是在管制的前提下，企业家在市场中也是弱势群体，只是依附于权贵而存在赚钱的机器。在这样的环境中，行业协会只是个摆设，也就别奢望企业家集体去建立市场竞争的规则了。

但从另一方面来说，“加多宝”和“王老吉”的战争，对于提升整个凉茶行业的热度来说，未必是坏事。对于加多宝这样的企业来说，它也已经用自己的表现证明了自身在产品、渠道、营销等方面的能力，加多宝本身是一家足够优秀的企业，只要保持初心，用心做产品，依旧能打出自己的一片天地。

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