文/金错刀

创业圈一直有一个比较特殊的群体，那就是部队出身的创业者。

说起军人，一般会想到什么？吃苦耐劳、忍耐、纪律性、责任、奉献…

不管哪种特质，放在创业上都挺好。所以部队系的创业者很多，也有很多大佬：任正非、王石、王健林，都是军人转业出身。

总的来说，军人创业走传统路线的多，互联网路线的少。

今天刀哥聊的这个创始人，也是部队出身，不仅仅做了互联网，而且是最最潮的领域——“直播+购物” 。先说说亮点：

学校毕业就入伍，十几年军旅生涯后开始工作，从基层销售做起， 一步步成为年入千万的公司副总；

这是军旅时期的他

因为看好互联网方向，在事业巅峰期放着千万年收入不要，从零开始创业，产品完全没任何宣传，靠微信群几个月时间从1000亲朋好友用户扩展到几十万，全靠口碑传播；

最猛的是，真正在电梯间搞定投资人，用1分钟电梯上楼时间说服雷军投资，小米真金实银领投了2000万；

一个79年的大兵哥，居然能踩上最潮年轻人的风口，做的风生水起，他是怎么做到的？他的创业之路有怎样的坎坷，有没有什么创业经验可以借鉴？

最重要的是，他是怎么在1分钟内说服雷军投资的？

今天，刀哥特别找到了这位创始人聊一聊，他就是真真海淘CEO——梁建峰。

我是河北农村家庭出身，学校一毕业就当了兵，做了十几年军人。

2002年，我从部队出来，开始工作。直接进入爱国者，做了第一份，也是最后一份工作，这份工作一干就是11年！

因为我做事速度快，执行力强深得各个领导的喜欢，其中就碰上一个很成功的副总。他原来是联想副总裁，后来是三星大中华地区副总裁，他告诉我职场的一句话，就是：

“人的职场应该分成三个阶段，有三个“5年”。

第一个5年是学习的5年，学到很多在学校学不到的东西；第二个5年是实践的5年，把在职场上学到的一些东西开始实践；第三个5年则是释放的5年，把前5年学到的，后5年实践的，都总结下来，然后用5年去释放。

这样才有理论，有基础，才会真正得心应手。

我听了他的话，给了自己三个5年”。所以从02年在中关村海龙大厦卖移动硬盘做柜台销售开始，到13年作为公司副总离职结束，我在爱国者整整待了11年。

跟我一起加入公司的，走了一波又一波，只有我留了下来。可就因为我的坚持，我得到了一个难得的机会：

在我入职第三年，我有机会负责爱国者的一个创新部门——贵宾王事业部。

贵宾王是爱国者当时准备推出的信用卡大小的1个卡片状U盘。它创新的点是在U盘内置了一个网页，这个网页是一个类似现在大众点评的网站，聚合了全北京吃喝玩乐的信息。

每天用户只要一用U盘，这个网页就会跳出来，显示我们合作的饭店当天不同的折扣额度，就像团购。

在整个行业都只在卖硬件的06年，这种非常互联网，创新的东西一提出来，公司就非常重视。但这个提议有个难处，就是你涉及到吃喝玩乐，必须要联系线下，找到商家配合。

但凡看过前几年团购大战人就了解，这种涉及到跟不同商家谈判的事情，离不开地推。06年，还是爱国者这样的硬件公司，哪有什么地推经验！？

没办法，我决定去偷师。

2006年，携程的业务是给顾客提供一个卡片，顾客可以去各个酒店享受折扣服务。所以他们的商业谈判是当时最强的，有一个专攻酒店的地推团队。我做的，就是跑到携程投了一份简历，通过面试，然后从北京跑到上海，跑去携程做基层地推。

两周时间，我几乎一天没睡，从无到有看着携程怎么谈酒店，谈服务；业务员怎么谈单，销售话术怎么制定；还有请小老板吃饭，送礼品什么维护技巧。把携程地推一线的作战方式方法基本了解了。

之后我回到北京，带着35个人的地推团队，一周连续七天跑各大小区、各大商区，挨家挨户去谈。三个月时间，把北京地区七千多个商户拿了下来。最后贵宾网U盘一上市就卖爆了，一个月就卖了4000个，最后总共卖了十几万个。

就算这样在我看来还不算成功，因为老板最开始的初衷是希望做一个携程一样的互联网服务平台。

所以在贵宾王项目后期，我提出要做流量！把贵宾王从699的价格直接变到一块钱甚至零元，或者生产个哪怕没有存储容量但成本更低的卡片免费送也行，肯定能在北京铺出巨大的流量。

当时一个U盘卖出去可以赚好几百，十几万的销量就是好几千万。结果是老板不同意了，舍不得巨额的利润。

多次争论后，我决定放弃千万的年收入出来创业。

从爱国者出来之后，我先后做了三次创业。从电子商务、到智能硬件，最近的一次是资讯社交APP「今日发现」，融资到了B轮2000万。

再后来我宝宝出生了，我的重心转移到他身上去了。

这个时候，却发生了一件事。就是我夫人在网上给宝宝买强生爽生粉，结果收到货用了之后，宝宝屁股长了很多红斑，把我们急的。去医院一检查，医生说是用了劣质护肤品导致的，我们买到了假货。

我老婆那可是十年金钻买家啊，绝对的资深淘宝用户，居然也没能从评论反馈，商品介绍中分辨出真假。可见现在各种PS技术，水军评论有多么强大，让人根本无法分辨商品好坏。

我就认为，如果真货那么难辨认，那真货肯定就是电商的痛点，毕竟要保证货源是正品实在太难了。

而这个时候恰逢直播热起来了，我干脆闷头做了一款专注 “视频直播+购物”的app，第一个产品就是“真真海淘”。让大家用直播直接看着买手在当地买货，那就不怕造假了。

2016年4月22日，“真真海淘”在苹果商店上线，成为了全球第一家C2C购物直播平台。

“真真”，顾名思义，第一个真是认真，第二个真是真品，组合起来就是认真做真品。核心就是要保证用户买到的是货真价实的商品。但没有哪家电商会说自己做假的，我就想怎么才能证明呢？后来想了三点来解决：

所有的买手必须是“实名制”的，不管是当地居民、海外移民、留学生、还是国际航线空姐。所有买手我都要让当地的商务经理花费两天时间去核实身份，包括护照、绿卡、学生证、户籍档案。

有真实身份在，大家也就比较信得过了，反正就是出了事情能找到这个人。

怎么保证真品呢？我想就用直播清楚的告诉你，你的东西是在哪个国家哪个商场买的。我们签了很多当地的品牌商、大贸易商、连锁店等，用独特的条形码系统录入识别，用户收到货可以实时确认，确保不会被掉包。

这个也是最大的突破点，你用直播，可以直接看到我周边真实的街景，是在奥特莱斯还是沃尔玛。甚至可以直播现场让买手给你买的东西打记号，打封条。你截屏下来，当货物到买家手里的时候，还能够对比记号。

产品出来后，我特别有信心，觉得商业模式也特别好。但还是希望能跟一些朋友聊聊，让他们出谋划策。刚好我以前一个同事在小米工作，我就约好中午带产品过去找他聊聊。

结果到了小米，一进电梯抬头一看，雷军！我还楞了一下，不敢断定他是雷军。

但当时我已经进入创业最疯狂的状态，逮着谁也要推销一下自己的产品。所以心一横，就条件反射说：“雷总你好，我是今天来跟小米谈合作的”然后掏出手机开始介绍真真海淘。

我去9层，他去11层，就在这一分钟多钟里面，我把我做了什么，具体怎么做的说清楚了。那天网络也特别给力，即使在电梯里直播很流畅。

当天雷军在电梯里看到的正是这场直播

雷总看完跟我说：” 这么棒，你们都做出来了，你等等我开会，你来这里找谁，我等下让人过去找你。”

在我找到以前同事谈了不到五分钟里，一个人跑过来问：“谁是真真海淘的，雷总让我来找你。”我后来才知道他是小米的CFO周受资。

小米CFO周受资

结果真真海淘从4月份产品上线，到现在8个月，融资了三轮。最新一轮，就是小米领投的2000万。

当然，对现在的电商来说，技术已经不是门槛了。真真做了C2C购物直播后，很多平台也开始做。但我认为持续不断的签约跟运营能力，才是电商之间最难复制的。

举个例子：很多代购需要用到药店，而外国的药店有一个特点，经常上一些特价单品，希望用特价引流，然后通过客人购买其他正价商品来获利。

但中国人太聪明了，总是把特价商品全部买走，正价一个不买，所以很多外国药店不待见中国人。

以澳大利亚布里斯班为例，当时我们当地的市场主管为了谈下合作，帮一个韩国人开的的药店免费打长工，处理各种问题。整整免费打工了7天，最后才靠诚恳打动药店的店主，谈下协议。

还有澳洲的chemistwarehouse药店，拥有600多家的连锁。

这是我过去澳洲，从认识一个留学生代购开始，到慢慢认识当地代购群体，认识认识物流公司老板，再通过物流公司老板认识药店店长，然后通过介绍认识chemistwarehouse连锁店的boss的。

最后我们跟他开始签约合作，可以在chemistwarehouse的药房加一个24小时直播的WiFi，方便用户任何时候都能买到这个药房的商品，并且价格优势很大。

像这种在在荷兰、澳洲，在日本，在雅加达，在每个地方都有自己的市场签约的运营能力，才是我们的护城河。

我创业四次，最大的感悟，就是创业必须要快。一定找到精准用户，迅速去迭代，三个月到半年大概商业模式打磨出来，做个小样板。而不能把战线拉的太长，花一年、两年时间去布局，时间成本太高。

我最开始创业，有些核心岗位招了一些要好的老同事。结果是，他们往往达不到预期，而且容易没上进心。中国有点很不好，就是觉得跟你关系好，就都可以不按照制度走，可以肆无忌惮的做自己做的事情，这对团队伤害非常大。

还是我开始提到的三个“5”年法则。

我自己打工11年，前几年在爱国者做中基层岗位，销售专员、销售经理、销售总监、大区销售总监、事业部总监。后面几年才算中层，做到事业部总经理，做贵宾王和其他项目。最后几年，才做到营销副总裁，在这之后，我才开始出来创业，再也没有打过工。

对梁建峰，刀哥印象最深的就是他做事果决。

看准机会创业，放下千万的年收入不要，直接出来。在电梯碰到雷军，能直接拿起手机就推销产品，而且最终成功。

这个在部队待了十年大兵哥，做起事来真是雷厉风行。刀哥最后问了梁建峰，为什么能做到这么坚决？

他给我这样一段话：“人生没有真正的拥有，也不存在所谓的失去！”。