“短视频行业最大的痛点是什么？商业模式！这是未来两三年内，大家终究会面临的问题。”

在从风行网副总裁张伟伟口中听到这句话之前，小娱已经不止一次从短视频创业者那里，感受到他们对商业变现的担忧。

毫无疑问，商业化将成为横亘在短视频发展路上的一道门槛，率先跨过去的玩家才有机会进入下半场。

现在，大部分短视频玩家还专注于做内容、抢平台或拼补贴。对他们来说，商业化或许是下一个阶段才会思考问题，也或许是一块想啃却不知道如何下口的硬骨头。

而这个行业是日新月异的。不仅有新的公司半路杀出，尝试提供商业化解决方案；也有部分平台方或内容方将业务线向商业化延展。

比如成立12年的视频点播公司风行网，于2016年底推出短视频品牌“美盏”，专注于解决短视频产业的商业化问题。

此外，美拍推出“M计划”，为达人和广告主提供信息对接平台；一些MCN公司也在为旗下CP（Content Provider，即内容生产方）对接广告主……大家都在探索中。

其中，风行美盏的模式又有所不同。

一方面，商业化对后两类公司而言，可能暂时还是附属业务，对美盏而言已成为品牌的核心战略；另一方面，它研究出了一套用来平衡用户价值和商业价值的解决方案，想要打破短视频广告模式中CP主控和广告公司主控的两个极端，在中间找突破。

通过这种模式，美盏成功为京东618短视频内容营销项目带来7990万的全网播放量，很大程度上促进了客户的销售计划。

除了从产业中游的内容营销切入，美盏还有更大的野心，是向上下游辐射，寻找更大的可能。

那么，从产业最难的商业化环节切入，是简单粗暴的抢风口行为，还是一门具有长线价值的生意？这种模式能否成为短视频产业的拓荒者？

短视频内容营销呈两个极端，

“泰国广告”才是调节剂？

如果说2016年是短视频内容元年，那么2017则是爆发之年。

平台动辄10亿扶植短视频，阿里、腾讯、新浪等巨头通过投资控股或孵化产品来布局。短视频创作者迎来最好的时代，品牌主们面对更多的选择。

艾瑞咨询《2017年中国网络广告市场年度监测报告》显示，视频和短视频信息流广告在高速发展中。其中，移动广告市场同比增长75.4%，规模达到1750.2亿元。

其中，从微博到微信再到垂直应用，借助视频社交时代，短视频的商业价值越来越大。据易观数据显示，短视频综合平台人均单日启动次数在2016年年底已达8.1次，人均单日使用时长为40分钟左右。

目前，行业内的短视频主要呈现两个极端：一方面，流量高的泛娱乐化内容，用户价值高，但商业价值低，转化率堪忧，由PGC主控；另一方面，商业价值高的广告片，用户价值低，流量低，由广告公司或品牌主主控。

“用户爱看、商业价值又能满足的解决方案，有一类典型——泰国广告。”风行网短视频负责人张伟伟表示，美盏团队分析后认为，其成功的关键是客户权益推动了故事情节发展，在呈现出来的是好创意、有感染力故事，用户没有拿它当广告看。

据小娱了解，在克里奥、戛纳、莫比、纽约、伦敦五大国际广告奖中，泰国广告是常胜将军，抱走了不少金铅笔，在国内也被网友贴上“逆天”“催泪”“走心”等标签。

张伟伟告诉小娱，在用户价值和商业价值取得一个很好的平衡点，就是风行美盏在思考和做的事情——内容营销。在这方面，“中国市场是空白的，同时也是机会”。

那么，怎么才能将这件事做好，并建立品牌壁垒呢？他认为是提供一套方案能平衡用户价值和商业价值的解决方案。

与京东618合作，

创造7990万全网播放量，

美盏的短视频内容营销是怎么做的？

利用这套解决方案，美盏圆满完成了与京东618的短视频内容营销合作项目，三个系列，总共收获7990万全网播放量，远超预期。

品牌创建半年时间，就拿下如此大的项目，且收获颇丰，对业内伙伴来说，可能有些意外，但对行业“新兵”风行美盏来说，却是早有准备。

其实，对短视频这一块大蛋糕，风行垂涎已久。

2014年，风行就开始做短视频项目，但还没有上升到战略层面，只是通过平台模式对接CP，比如与暴走漫画合作。

到2016年，风行发现其短视频用户占比涨幅很大，“我们当时的产品形态和业务模式已经无法承载短视频这块业务”他们开始更长远的探索。

张伟伟发现，就这个产业链来看，下游平台领域，有BAT等巨头盘踞，新机会不多；上游UGC，PGC，OGC领域，内容纷呈，节目体量太小则无优势；中游虽然有宣推发行方圈地，但还有一些机会。

“我认为只做中游的话，没什么壁垒”，深入分析后他们瞄准这个产业最大的痛点——商业化模式切入，同时向上下游辐射。“行业伙伴的规模经济、用户量都起来后，必然要面临商业化问题，那么我们就先把这个事先探索一下。”

2016年底，风行推出了短视频品牌美盏，把内容当做营销载体，来服务CP和品牌主。业务主要从内容、宣推、营销三个层面展开。

内容方面，与全网PGC进行版权和营销合作，已合作超750档PGC资源；与明星、网红主播合作直播营销，已有超5000位明星网红直播资源 ；另外还搭建完整的短规频自制团队，拍摄内容营销创意短规频，合作资源有国内优秀的编剧、导演工作室，艺人经纪公司等。

宣推方面，美盏通过整合风行自有资源、美拍、秒拍、微博、今日头条、QQ空间、天天快报等流量矩阵为PGC、创意短视频、直播的推广提供立体式传播。

此外，美盏还具有天然的客户资源优势，风行12年积累了大量品牌广告资源，除了京东，还不乏美的、雪佛兰、怡宝等这样的大客户。

虽然手握丰富的资源，但张伟伟却不认为资源是内容营销的壁垒。

“PGC有几个独家？很少!客户必须是我的吗？不可能!中间分发方，也不会有独家平台。上中下游资源都不是独家，资源就不能作为业务壁垒。”

在他看来，能平衡用户需求和客户需求的解决方案才是业务壁垒。

美盏推出的解决方案分为内容和传播两个环节。

内容环节，从PGC、原创创意短视频、直播三个维度出发。传播环节，针对于客户的诉求，设计出融合用户需求的内容脚本方案和传播宣推方案。

比如为京东6.9超级秒杀日做的创意短片《惊险！小鲜肉竟遭如此围堵》，“我们就想拍一个类似于周星驰《功夫》那种感觉的东西，这种画面泰国广告也没拍过”张伟伟说，为此编剧、导演和后期都采用了电影级别的班底制作。借助美盏的全网流量矩阵宣推，3天时间全网播放量达到3184万，远超预期。

京东618期间，美盏为京东家居设计了PGC短片+创意直播的营销方案，与在微博有300多万粉丝、美拍200多万粉丝的达人大胃王密子君合作，将优惠大促信息迅速辐射目标消费群体，这个系列的全网整体播放量已达2615万。

此外，同期与京东3C合作的PGC内容定制，美盏以“买买买or啪啪啪”为话题，结合PGC节目《拜托啦学妹》的原有调性，设计创意社会调查，并在其中植入京东3C大促信息利益点，通过结合风行美盏的全网流量矩阵二次宣推，节目全网也已突破2000万播放量。

“我们只做好内容，不做好广告。”张伟伟数次强调这是美盏的价值观，以好的故事去驱动商业价值，再以客户权益推动故事情节发展。

当然，随着平台也开始做商业化驱动。在这个并不算很宽的小河里，一定会不断有小船驶入。“如果两艘小船就卡住了”张伟伟希望，行业伙伴能一起来拓荒，把小河变成大海，“让整个市场发展起来，内容市场、客户市场都非常认可内容营销这个模式，这个是最重要的事情。”

这其实就是美盏接下来要思考和布局的事情。

拓荒长路漫漫，

美盏要做规模经济

张伟伟表示接下来要不断提升内容运营实力和强度。比如在多个垂直领域推出APP，目前已经有潮动、闲看、八爪视频等。美盏的思路是，这几个业务都是相互独立，通过打造垂直品牌来带动商业化。

在宣推资源上，美盏下半年会延伸到线下，布局机场、地铁、机场等线下终端。“很简单，这些终端也需要好的短视频内容，恰恰我们有。”张伟伟说，计划今年PGC合作资源也要扩展到1500档。

但短期内的核心定位依旧是解决短视频产业商业化问题。作者/杨雪梅