文/ 金错刀频道 张一弛
谁的生日会能请动周冬雨、陈立农、时代少年团同步录制ID送祝福？
不是身家百亿的老板，也不是哪位网红明星，而是去年爆红的虚拟IP——小优。
2020年6月11日，优酸乳推出虚拟代言人“小优”，从二次元角度，走出品牌升级的第一步。
而今年优酸乳为了自家IP的生日会，也是给足了排面——从生日纪念款优酸乳盲盒到联名礼盒，从生日周边到全线应援，能看出优酸乳这一品牌越来越年轻化的改变决心。
Z世代年轻用户群体是当下和未来消费的主力军，谁能抓住这一消费群体，无疑就掌握了市场未来的先机。
优酸乳这次IP庆生营销，充分考虑了粉丝圈层生态在品牌中的运用，通过投票选出了应援团团名，利用共创事件与粉丝架起情感联结。
正式成团后，优酸乳还为参与投票的粉丝定制了宠粉福利 —— “小优生日福利月”，通过全年仅此一次的“全渠道福利”，分别在电商旗舰店、小程序、小优暖暖屋实体门店等与粉丝互动，实现对自家虚拟代言人IP宠粉营销的完整闭环。
从2018年起，虚拟IP就进入娱乐圈，备受喜爱，比如身高179的猫耳少年荷兹，放在真人身上也是能成为顶流的配置，参选的视频上线后就收割超过400万的点击率，微博有超过15万粉丝。
数据显示，2019年中国二次元用户规模约为3.2亿人，预计2021年将突破4亿人。
2012年横空出世的洛天依，更成为国内Z世代追星族心中的自由女神，是年轻人眼里的虚拟偶像风向标。
出道后人气的爆发，让洛天依和肯德基等品牌合作，和郎朗在梅赛德斯奔驰文化中心开演唱会，和周华健在跨年晚会上唱《Let it go》，上李佳琦直播间，登上B站跨年晚会《2020最美的夜》，她凭借着虚拟偶像的独特魅力，走出网络，加入年轻人的潮流圈。
喜爱虚拟IP的粉丝告诉刀哥，“在他们身上拥有作为偶像应该具备的才能，甚至能做到极致。”
优酸乳就十分精准的抓住了“虚拟IP”这一新机遇，在2020年夏天，优酸乳开启品牌升级，创新性打造虚拟偶像IP“小优”，赋予品牌乐观有趣的形象。
头顶大柚子，脖上挂耳麦，酷爽女孩小优的外形，恰好与当下主打潮酷形象的优酸乳高度契合，沙滩、冲浪、泳池、树荫…伴随小优出道，一股鲜明的夏日气息迎面袭来。
今年夏天，小优以全新3D动态视频亮相，直接赋予了品牌更加抓眼的形象，变相强化了优酸乳所坚持的、符合当下年轻人网感审美的青春活力标签。
其实，年轻化正逐渐成为很多品牌的强痛点，如何与Z世代年轻人拉近距离，已经成为了品牌的必修课。
对于很多品牌来说，还是原来的老产品，还是原来的老渠道、老玩法，只是换了一句品牌Slogan，请了一个年轻代言人， 从这个意义而言，品牌年轻化，往往就是个伪命题。
就如何才能争取到95后、00后这些年轻人，刀哥认为有两个关键词：
消费者是品牌的粉丝，品牌也是消费者的粉丝。通过打造消费者感兴趣的IP共创内容，让年轻人参与到营销过程，他们的参与能吸引更多年轻群体。
拿优酸乳这次来说营销，就充分考虑到粉圈生态在品牌中的运用，首先通过投票，为小优成立了粉丝团。
甚至很多粉丝在小优生日当天，自发把微博头像换成了小优，为她庆生，这就是通过粉丝共创事件与用户架起情感联结。
作为宠粉回馈，优酸乳首次为粉丝献出“全年仅此一次”的“小优生日福利月”。
活动期间，在天猫跟小优生日同在6月11日的粉丝可收获“同日生会员福利”，更有机会获得小优限量周边；此外，在小程序优酸乳还准备了“爱豆红包封面大派送”活动，精准有效地带动代言人粉丝参与本次小优生日会。
另外，小优IP线下衍生门店——小优暖暖屋踩准611生日，惊喜举办小优生日party+粉丝见面会。
小优暖暖屋自年初在北京亮相后，一直主打暖心宠粉思路，小优作为店长，通过cosplay和各种线下沙龙的方式，让IP不再是屏幕里冷冰冰的形象，更像是活生生的偶像。
2. 懂得怎样与Z时代传递情感，也是优酸乳的一大杀手锏
打造虚拟IP是需要一个过程的，不仅要融合品牌自身个性及价值观，以一种人性化的形式产生，而且还要通过营销，让品牌与年轻人的沟通能包含更多的人格特色与情感元素，使消费者更加直观地认识品牌。
这次为小优送上祝福的90后周冬雨，不仅是三金影后，而且因担任国际A类电影节上海电影节金爵奖的评委冲上热搜，是实至名归的实力小花。
更有陈立农、时代少年团一起参与庆生，他们也都为优酸乳树立了积极正面的品牌形象。
优酸乳作为国民品牌，本身群众认知度高，用户的购买粘性就很强。
而通过小优生日福利月，品牌能和粉丝站在一起共创，再加上明星的正向的加持，引来无数粉丝参与互动、为优酸乳和小优打call。
这是品牌升级的正确姿势，也是优酸乳打造虚拟IP小优的底层逻辑。
有人说，“IP”是个老生常谈的主题，优酸乳如何做到把品牌IP代言的营销玩出新高度，给这个话题增添更多的情感价值和仪式感？
复盘近年优酸乳的营销动作，刀哥发现，之所以优酸乳能让小优这个IP成功出圈，有三大招：
第一招：IP限定包装及衍生品持续亮相，高频活化品牌形象
柚子头、蓝眼睛的青春可爱形象诞生以来，小优就持续通过夏日滋味盒出道盲盒款、CNY新年要加优盲盒、3月春樱季樱花限定款，以及6月生日纪念款盲盒等限定包装方式持续与大家“见面”。
更是通过一系列小优IP衍生周边收获粉丝们的喜爱，让大家牢牢记住了这个鲜活青春的小女孩形象，同时也赋予了24年国民品牌优酸乳年轻活力气息。
洞察到Z世代酷爱打卡线下网红店、热衷社交互动的人群特征，优酸乳妙用小优IP形象顺势“开店”，成功延伸出了“小优暖暖屋” 第三空间，为各位消费者提供了一个可打卡、可玩乐、可畅饮的品牌IP衍生场景。
并配合不同节点的装修翻新，持续制造惊喜，深度营造消费者与小优IP的深度情感体验。
优酸乳在IP塑造的野心不止于一个有记忆度的IP符号。
从去年《乐队的夏天》综艺首秀，今年春樱季与郭富城破次元樱花舞，到最近与一众顶流亮相京东沸腾之夜，小优都在不断解锁作为一名虚拟偶像的标配技能，越活越有“星”味！。
除此之外，小优还在B站和年轻人“玩”在了一起，紧跟热梗发布了多条颇受B站用户喜爱的动画视频。
如此比肩业内顶级虚拟偶像的养成模式，可见优酸乳立志于打造食品饮料行业第一形象IP的实力和决心。
1997年成立的优酸乳年销售收入已持续突破百亿，持续24年占位国民级潮饮，一直深受年轻人的喜爱。
如今的优酸乳，作为一个传统饮料品牌，竟能做出比肩新兴虚拟偶像市场的出圈营销，通过IP营销持续穿越产品生命周期，赋能了24年国民大品牌活化，成功抓住了Z世代的心。
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