新春将至，借着团圆喜庆的红色春节，任性的大佬们，即将开演新一轮的红包大战。微信、支付宝的红包大战在去年就已经上演，今年在春晚的争夺战已经悄然进行，除此之外，微博和手机QQ也在各自将加入今年春节红包大战。在大佬们的带动下，其它诸如京东、苏宁、陌陌等不管是线上还是线下企业，纷纷参与抢红包的营销之路，红包俨然成了一枚四处在飞的广告名片。拿红包来做广告，这场全民参与的营销，到底能飞出个什么花来呢？

抢红包的用户心态

红包，以往都是在过年或第一次见面时，长辈给晚辈的礼物，或者在开店时，老板对员工的一种激励。自去年微信推出抢红包之后，红包开始了其移动互联的道路，支付宝、微博、手机QQ……均参与了进来。谁参与不重要，在哪不重要，主要在于参与者是什么心态？

红包由线下搬到线上，只是由现金变成了在线转账，还是实打实的银子，所以，红包依然是红包。而参与者的心态，无外乎两种。一种是觉得好玩，在一起的小伙伴抢红包，看谁运气好，抢的不是钱，是运气。另一种则是出于对免费午餐的渴望，尤其是像腾讯、阿里、微博这样的大佬所发的红包数目可观，有着相当大的吸引力。

红包对于粉丝黏性的作用

笔者曾经参与过几次微信群内抢红包活动，活动的目的当然是提升群内用户的留存率。一个礼拜以内，群内组织了几次抢红包，之后就再没有组织过。这样的行为之下，导致了什么结果呢？据了解，一些群友屏蔽了群消息，一些群友直接退出，现在群里的交流互动都非常少。

那么，像微信、阿里、微博这样的大佬组织的抢红包，效果是否和一般企业一样呢？

在14年春节时，微信和支付宝都曾搞过抢红包活动，支付宝的活动上线时间甚至比微信要早一天，但是最终结果成了微信偷袭了支付宝的珍珠港，甚至有种说法，微信的红包让绑卡用户的数量突破了1亿。今年的阿里改进了互动方式，一方面增加线下支付可参与红包活动，一方面还联合微博、手机淘宝、优酷等阿里系三大平台进军春节红包市场。微信则联合手机QQ共同狙击阿里。

从去年的红包大战，以及笔者的亲身经历，我们其实可以看到，红包活动成功与否，主要不在于你是谁，以及你掏多少钱去做红包活动，在于你是否有合适的后续手段，让用户继续留存，一不小心，就会成为一次性操作。

红包大战为何如此激烈？

现在，90后这一对手机情有独钟的群体，正在成为职场、消费的主力大军，他们的行为正在引导着社会消费方式及消费理念。支付系统同移动端的绑定，让移动端用户成为竞相争夺的资源。在社交电商时代，用户对于电商和社交都是极其宝贵的资源。

阿里作为地产型电商，以服务广大店铺为宗旨，所缺少的是社交因素，因此，将微博、优酷、影视等社交资源囊入旗下，为的便是将社交平台中的资源引入电商平台。积极开发移动淘宝，也是为了尽可能多的吸引移动端用户。在14年被微信偷袭，证明了其软肋所在，因此，今年的红包大战，绝对会更加精彩。

腾讯作为社交大佬，拥有众多的社交资源，内容制作是其强势所在，而拍拍的中止，也暴露了它的软肋。如今，微店作为微信的尝试性产品，与阿里还有相当差距，为了提前争夺移动用户，为微店的成长创造条件，也是满拼的。
其它诸如京东、陌陌等电商或社交平台，也在努力的扩大自己的移动领地。

抢来抢去的结果

事实上，90后并不是一个随意的群体，他们拥有自己的个性、自己的志趣、自己的圈子、自己的领地……因为个性，他们爱憎分明、圈子固定，在购物的选择方面，也在无形中形成了自己的品牌意识和品牌忠诚度。在满天的红包中，他们也许会成为某一公司或企业的注册用户，但最终决定他们在哪里购物的因素中，以前的购物习惯会起到关键作用。最终的结果可能是，移动端用户将自己所能绑定的APP都绑定了，然后，公司或企业都先后拥有了海量用户，可最终形成购买的因素还是没有变。

温馨提示：

我们正处于一个社交同电商都空前发达的时代，红包战略固然抓人眼球，也绝对够有吸引力，但很难对最终结果进行把控。尤其是中小企业电商，与其不疼不痒地砸红包，不如在社会化营销方面多下苦功。

天下秀作为国内最大的社会化营销大数据公司，最早专注于通过社交资源为电商提供量身定制的营销服务，目前，已经与200余家品牌客户以及20000余家中小企业电商有过合作，每年会为自媒体带来超过100万张任务单，是电商及自媒体的不二之选。当然，天下秀也会拿出一部分资金在微博发放红包，纯粹为了感谢各行各业企业、自媒体及广大粉丝的支持，敬请关注天下秀inmyshow。