近日在亚布力论坛上，刘强东的一番惊人言论震惊四座，惹恼了众多传统企业方。刘强东表示，传统企业应该砍掉电商部门，应该把更多的精力用在产品研发、品牌推广上；销售管道应该交给零售商，交给代理商、交给经销商做好。如果销售相当部分通过电商部门自己卖出去的话，绝对是一个灾难。

刘强东还以百丽旗下的优购为例来论证自己的观点。百丽线上做了22个亿，占全年交易的1/3，净利润1千万；而如果将营销交给其他专业平台的话，净利润可达3.8亿。其言下之意就是传统企业应该抛弃自己建立的电商平台，让京东来帮助他们完成电商营销。此言一出立即招致马云等大佬和业内人士的口诛笔伐。

让专业的人去做专业的事VS升级打造品牌形象

从社会分工的角度来看，让专业的人去做专业的事确实是一个正确的选择。传统企业在打造自己电商平台的过程中确实出现了人员冗杂、效率低下等弊端，甚至有些企业的电商部门要吃掉自身盈利的相当部分。但在全民打造电商平台的风潮下，诸多倍感压力的传统企业又不敢彻底放手，这就形成了刘强东所说的电商尾大不掉的现象。

但刘强东家大业大，却没有考虑过传统企业的品牌塑造因素。在互联网时代，品牌的形象展示、产品的价值营销、企业的市场定位等种种因素更集中地体现在企业的电商官网上。更重要的是，企业通过自身的电商平台与消费者形成了最直接的交流，这就绕过了代理商、经销商能够更直接地从一线市场收集反馈信息、调整营销策略。

刘强东虽语出惊人，但传统企业的电商平台也需要根据市场动向进行及时调整。一方面，电商平台可以与京东、天猫进行更深度的合作，在保留形象展示等功能的情况下将营销业务转接出去；另一方面，电商平台也需要强化营销设计、统一渠道售理，避免出现以价压价的低成本销售模式。

市场竞争激化京东增长乏力

除了外在原因，刘强东一反常态的言论也有深刻的内在逻辑，这就是京东在激烈的市场竞争中增长乏力，逐渐显露危机。界指数数据显示，2015年京东前三季度净收入的增长率为73%、62%、61%，增长乏力的态势已经十分明显。而第三季度京东还历史上第一次出现核心业务自营电商GMV环比下滑，三季度613亿，而上一季度季度647亿，减少34亿元。

此外，界指数还显示，2015年第三季度归属于普通股股东的净亏损为5.308亿元人民币，去年同期亏损额为1.64亿元人民币。事实上，从2015年第三季度开始，京东就一直保持亏损状态。更为严重的是，京东之前与腾讯达成合作释放出来的增长力已经逐渐放缓，未来京东业绩增长还没找到强力支撑点。与此同时，京东仍然没有构建起自己的盈利模式，双重夹击下京东目前可谓是困难重重。

然而与天猫平台上的自主经营模式十分不同，京东的现金流账期多达2—3个月。因此传统企业更倾向于建立京东上的第三方自营平台。而刘强东的惊人言论无非是为了说服更多传统企业将更多的营销业务放置到京东的平台上来。缺乏品牌的长期注入，京东的现金流情况随时可能恶化，进而导致业绩更加难看。

刘强东只靠惊人言论的隔空喊话而非切实地为更多传统企业电商制造便利，就很难对商家形成吸引力。未来的电商发展模式势必更加多元，传统企业不会放弃自身电商平台的打造，刘强东和他的京东要想获得更好的发展还需要另谋出路。

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