自2016年马云提出新零售以来，零售业态和形态的变革加速推进，其中，京东提出的无界零售，可以说是为这一次的零售变革定了一个基调，那就是不仅要线上线下融合，而且还是无界的，无界即有界，边界的打破是零售革命的必然方向。而从无界的思维看电商、看零售，会发现，在目前的PC+手机双屏之外，其实还有几个同样有巨大商业价值可挖的屏幕，一是家庭娱乐场景的智能电视，二是像商业场景的大屏，三是电梯里的屏幕。这些大屏有多大的商业价值，看看分众传媒的电梯屏幕开发就知道了。

而前两个大屏，同样富含较大潜力的商业价值。尤其是智能电视这一家庭娱乐的核心大屏，面对的是不同于手机、PC的家庭成员休闲娱乐时光的共渡，是在电脑、手机之外的“时间富矿”。而自然而然的，这块屏幕并不仅仅可以为家庭提供娱乐内容，而且在深度的开发之下，还能成为家庭电商购物的场景。将购物平台嵌入这一大屏以对接家庭场景，其潜力是可想而知的。

就在5月8日，环球天成科技（北京）有限公司在北京国家会议中心举办了“大屏无界 创领互联网智能电视新格局”战略发布会，京东、环球天成双方共同推进京东在大屏端“边看边买”业务，并基于互联网电视平台进行产品与业务的深度合作。那么，环球天成为何成为京东的大屏场景赋能者？环球天成优势何在？

京东环球天成牵手成功

“与环球天成的战略合作，是在双方资源互补、互为渠道的基础上进行的，京东欲通过此次合作进一步深化大屏端‘边看边买’业务，通过视频+图文的购物形式，赋予‘看’和‘买’两个重要环节新的含义”，京东智能物联网中心业务部总经理张熠在发布会上如是说。

（京东物联网业务部总经理 张熠）

显然，家庭+大屏、视频+图文，从场景到形式和内容，环球天成与京东合作是具有开创性的。 从具体的实现方式来看，环球天成将会在自有的互联网电视系统平台——CIBN甜橙视频TV应用软件系统，开通“京东购物”专区，通过电视媒体运营平台，将此业务内置于互联网终端，并在环球天成自有渠道及合作渠道内推广、拓展。

这是一个什么概念呢？目前环球天成大屏端的用户量已达400万，2019年将突破1000万用户总量，用户日平均在线时长3小时。近年来，电商获客成本越来越高，尤其是在线下像家庭娱乐这样的核心场景，获客成本更是高企。而环球天成的400万用户，加上3小时的日均在线时长，显然是一个流量富矿和场景高地。这也可以解释为什么京东会选择与环球天成合作。可以预见的是，“京东购物”专区的建立会推动这400多万电视大屏流量向京东电商流量进行转化。而从未来一年突破1000万用户量来看，京东的大屏电商未来也因为有环球天成的助力变得更有想象空间。

为什么是环球天成

成功牵手京东，背后正是环球天成的全方位优势。首先，环球天成是CIBN互联网电视旗下子公司，主要业务覆盖互联网视频新媒体，目前立足家庭场景，并致力于通过网络向无处不在的屏幕提供多元的、高品质的媒体内容和服务。这种背景之下，不仅是有牌照优势这么单纯，而是从牌照到技术到内容到终端，环球天成可以说是All in大屏的，这让其能满足京东深耕大屏场景的战略需要。其次，技术能力是二者合作的基石。无技术，不跨界。京东的无界零售，其实离不开技术的加码。只有技术的加持，才能真正让“边看边买”可以实现高效的运转。而对于大屏来说，无论是家庭娱乐的智能电视，还是户外或卖场的大屏，要实现无界零售离不开从底层技术上去赋能。而环球天成正是这样一家拥有技术层面综合能力的公司，对芯片、板卡、智能终端的熟悉程度，稳定的产业链资源关系，深厚的系统的研发能力、应用能力和内容服务能力都在行业中占优。

目前，环球天成已与除6大电视厂商之外的12个TV品牌，52个OTT品牌，6个智能投影品牌建立了良好的合作关系，通过TV软件系统的预装快速规模化发展用户。数据显示，在内容方面，平台依托于CIBN互联网电视内容集成平台的优势，汇聚了热门综艺，院线电影，卫视大剧等特色内容，视频内容累计时长超过1000万小时。强大的平台优势将提升“京东购物”专区的流量转化速度，带来可观的业务增长。

（环球天成CEO 刘斌）

由此来看，京东看重的环球天成，实际上一个大屏领域的全能选手，这对于京东无界零售在大屏市场的落地，可以说是很理想的一个合作伙伴。环球天成CEO刘斌在发布会上所言，此次战略合作，是基于环球天成在大屏端的行业积淀与技术积累，配合京东“边看边买”业务落地家庭场景，提供有力的平台及业务支持。可以预见的是，与这样的实力队友结盟，京东的无界零售有望在大屏场景进一步开花结果。这对于京东来说，相当于是可以四两拨千斤，在阿里、苏宁们纷纷发力新零售、智慧零售之下，提前抢攻大屏这一赛道，奠定京东“边看边买”的大屏终端优势地位，抢占大屏用户的心智空间和时间富矿。这也正是环球天成能为京东提供的整体优势资源的加持所在，二者的合作可以说是1+1大于2的生态联盟，而非简单的渠道合作。

“大屏+”的无界未来

对大屏场景而言，有两大革命性的时代良机，一是5G，二是8K。尤其是5G技术，将孕育的是一个万亿级的IoT市场，万物互联之下，大屏自然是成为互联的中心终端。这是不得了的一个趋势。因为5G除了像手机这样的随身设备会高速联网以外，空调、冰箱、洗衣机、微波炉甚至门锁、小夜灯等等物件，都是联网的。那么，如何去协同管理这些“万物”，这就离不开操控的屏幕，而手机是一个，大屏自然是另一个。这两个屏幕一个是自带体温，一个是自带场景。只要用户是在家期间，就离不开大屏。

也正是基于这种预判，环球天成适时推出“大屏+”战略，即，打造集技术和流量于一体的家庭互联网电视智能平台，通过与多品牌、多渠道的战略合作，创造更多与大屏关联的业务形态，形成规模化的商业布局，业务形态可延伸至“大屏+”内容，“大屏+”广告，“大屏+”购物，“大屏+”游戏到“大屏+”智能家居等等。而其与京东的主合作，正是其“大屏+”战略推动的结晶。京东本身就在布局物联网生态，其旗下的微联就是京东打造的物联网与智能硬件行业的技术平台。而在这种基础铺垫下，选择与环球天成合作，正说明京东对环球天成“大屏+”战略思想和路径的认可。

的确，“大屏+”是自带想象力的时代级战略，不只是京东，不只是场景电商，而是可以对以大屏为中心的内容、服务、终端、场景的大生态实现重构和解锁。譬如，在广告业务上涵盖多品牌多终端的组合投放方式；在商业场景上，发掘OTT广告投放新模式。而接下来，环球天成还将推出全新视频品牌——甜橙视频，覆盖大屏及移动端。此外，在硬件方面环球天成也将发力，推出一款专注用于多屏互动的智能硬件——甜橙片，可以将移动端上的图片、音频、视频、文档、游戏同步推送至HDMI电视和投影仪上实现大屏观看，适用于家庭娱乐、商务会议、教学培训等领域。可以说，环球天成在做的是以生态打通产业链上下游，围绕人与大屏的交互，打造多维度的连接和动态的内容、游戏、广告、设备终端的管理、操控。这个过程中，流量只是副产品，日趋刚需的大屏生态是环球天成的创新所在。以大屏+场景+内容，让大屏更趋无界。

整体上看，环球天成与京东的联动，是彼此赋能的开始，也是对环球天成业务能力的认可和肯定。而除了TO C业务，环球天成还面向家庭用户、政企客户、电信运营商以及商业商圈等公共场景的商户，以SaaS云+端的技术体系，提供视频内容和智能媒体运营技术平台。比如，其就与宜家合作，对宜家卖场所有的屏幕已经在进行业务上的合作。这显然是跳出了家庭客厅，以需求轨迹进行的“大屏+”生态的推进。让大屏不只是大屏，而是以“大屏+N”、以大屏+移动端的外展去探索更多可能。这样的环球天成，自然能为京东和更多像京东这样的重量级合作伙伴加码、多赢。