今天咱们聊一聊，一个被我称之为耍猴式营销的坑。

在当下，传统营销渠道已经开始分崩离析，网络营销特别是自媒体运营被炒作的极其火爆之时，其实许多人，尤其是内容创业者，都有了一个错觉：

即通过微博、微信公众号、今日头条这样的自媒体平台，只要常出10万+的爆款内容，就能把自己叫做内容创业成功者或自媒体大号。

其实，压根就不是这个样子。大多数时候，我们看到的爆款热文，往往只是耍猴式营销。

怎么样就会变成耍猴式营销呢，举个例子：2016年8月7日，射击运动员张梦雪在里约奥运会摘得中国军团首金，杜蕾斯很快发布“Good Shot”创意海报，一语双关又点到为止。

结果，评论亮了，很多粉丝在杜蕾斯微博创意海报下评论：“广告文案我只服杜蕾斯，但我用冈本”、“营销我只服杜蕾斯，但我只用冈本”、“你文案出的再有创意，但我还是用冈本”等等。

或许，其中有冈本在背后恶搞的运作，毕竟10天后，冈本有新款发布，而且销量不错。但杜蕾斯的2百万微博粉丝里，潜伏了多少爱看小杜杜段子、却享受着别的避孕套体验的路人型粉丝呢？

这时候，你是否有一种感觉？这些自媒体大号们，一不小心蹭了把热点，然后一不小心把自己给耍了。

我们设想这样一个场景。你是一个卖艺的，你在马路边上耍个猴，总会有一圈一圈的人围观的。

如果，你开始要收钱的时候；如果，隔壁街上有一个胸口碎大石的；如果，有很多种如果……结果，往往就只有一个，你知道的。

反正，围观的人，大多是路人、是吃瓜群众，这叫没钱的捧个人场，而有钱捧个钱场的，往往十个里面没有一个。

现在呢，你还是一个卖艺的，只是你不用去天桥杂耍，不用马路边上蹲着吆喝，转战到了微博、微信、今日头条乃至各种网络渠道之上了。

结果，围观的路人，有许多都关注了你，成为了长期观众，你现在把他们叫做粉丝，可实际上，他们还是路人。

耍猴式营销最常见的形态，就是打热点牌，想尽一切办法蹭热点，也不管这个热点和自己有半毛钱关系没。反正我是实在连想不出，奥运金牌和避孕套有什么关系。既然举了杜蕾斯的例子，咱么继续用杜蕾斯来说事：

几乎每一个热点出现的时候，我们总能够看到杜蕾斯的声影，而且往往都能成为风向标和领军者。比如上面那个奥运创意海报。

但我在这里要说的是，在很多时候，你以为别人是在蹭热点，但其实对方早就在热点形成之前，就已经做好了准备。

说白了，就好像上面那个奥运创意海报，杜蕾斯早早就准备好了空白奖状，只等着谁拿下金牌，就把名字填写上去。

这其实就是一个自媒体大号面对热点的题中应有之意，即蹭热点的姿势，我不是等到热点出现时才跳出来蹭，而是预判热点的出现，提前做好策划，我要让热点被我所主导。

具体怎么做呢？其实并不太复杂。我过去在媒体工作的时候，我们行内有一句戏言，比如说6月高考、爱心送考，7月防暑、也许抗洪；8月录取、爱心助学；9月教师、筹备国庆……

其实也就是每个月都有一个基本恒定的主题，比如9月，先来一波教师节的策划，然后就是为了国庆到来，展开诸如旅游线路、爱国故事、同龄人往事之类的话题。

这时候，其实一个结果也就浮出水面了，即很多时候，热点就在那里，看你怎么玩。这时候就有个小技巧了，为何不花一天的功夫，把一年里，和你的自媒体定位有关的节日都标记出来呢？

然后分成三六九等，特别重要的特别标记，请注意，一个月重要的热点节日最好别超过4个，多了你也应付不过来。

啥热点都去策划，就会啥热点都做不好，变成蹭热点，重点出击，一周最多一个，才能自造热点。

其实每一个自媒体人，都要有一个策划的头脑。就好像杜蕾斯那样，之前那个案例，是它蹭热点蹭出差错的状况，但大多数时候，它运作热点这种事，往往是比较成功的。

且不说它逢年过节，都准备了各种热点，单是多年前的一次热点期间的快速反应，就让我觉得这个团队棒棒哒。

2011年，北京遭遇特大暴雨，微博上有人发布了这条微博，用一个避孕套把鞋套起来，就不用担心鞋子湿了。脑洞大开，非常意外。

结果呢，仅2分钟内就被杜蕾斯的营销人员发现。这个偶然事件本来可能只是一个微不足道的小事件，但杜蕾斯的营销人员却立刻用它大做文章，由@杜蕾斯官方微博以“粉丝油菜花啊！大家赶紧学起来！有杜蕾斯回家不湿鞋”的评论进行转发。结果微博上转发超过9万次，前20名转发的粉丝总和超过1千万，微博传播覆盖了近6千万的新浪用户。

尽管有人说这是杜蕾斯自编自导的一幕广告剧，但我想说，这个热点之所以在当时众多关于暴雨的话题中脱颖而出，其实是有原因的：

一是大家都在发各种暴雨中的苦逼状态，如车子被淹了，自己要划船回家，尽管不少还是会用苦中作乐的方式来差异化一把，但杜蕾斯这个转发，则不仅仅具有新闻的奇特趣味性，而且还具有相当的实用性。

二是这个实用性和产品特征结合的很紧，能做鞋套，说明防水性能好，不渗漏，能把鞋子套好，说明伸缩性能好，不会破……不用说，你也知道言下之意是什么了；

三是反应速度相当快，2分钟内就发现了这么条微博，然后快速反应和转发。且不说转发的效果如何如何，就算是没有效果，至少这个被转发微博的用户，以后就是杜蕾斯的铁杆用户了。

这时候，我们看到了逃离耍猴式营销的窍门，就是将吸引围观者的胸口碎大石的招牌动作，和自己要销售的大力丸建立联系，而且这个联系不生硬，非常自然，容易吸收，不会反胃。

那如果太生硬会如何呢？举个例子。

以被称之为80万官微总教头的海尔为例，尽管它的粉丝到2017年初，也其实只有74万。

比如今年2月16日，它就发出了一个微博“这年头连空调都有自清洁技术了，为什么我喜欢的明星还是污污污……”，然后呼吁粉丝们@那些最“污”的明星。

这一颇为娱乐化的植入，加上发动粉丝来吸引明星参与话题的手法，算是当下自媒体们惯用的路数，而其本质则是微博兴起之初常见的“约架营销”的进化，只是让参与感更强烈。

但这依然是在进行一场耍猴式的营销，表面上海尔调动了大量的粉丝和各色官微参与到话题之中，为自己制造了一个强大曝光，而且暗含了产品特征植入，但对于用户来说，参与感中，海尔的品牌并没有被感触到，大多只是来看一下娱乐明星来参与耍宝的猴戏。

你能告诉我，明星污不污，和海尔空调的自清洁功能有啥联系吗？如果有，也很牵强，只不过是一个文字游戏。

因此，无论是蹭热点营销，还是自造热点进行营销，都有了以下2个规律：

一是你必须保证热点和你想要借机说的话之间，有强关联，而不是弱关联。

如果是弱关联，就算你的内容再火爆，也没用。

二是通过跨越边界的方式形成差异性，是自媒体创作爆文的一种方法，但一定要自圆其说。

比如说罗辑思维，一直都是读书，然后讲述各种历史上的趣闻，但它骨子里卖的则是互联网思维的膏药。只不过，他用比较容易消化吸收的方式，让你能够愿意了解下去。

这时候，我们可以得到一个小结，无论是蹭热点，还是制造热点，本质上都是用一种受众更容易吸收和传播的方式，来销售你想卖给他们的狗皮膏药。

继续举个例子：

假设我的定位是一个游戏类自媒体，我每天都在扯着各种三国历史话题的东东，如果写得好，当然内容火爆，历史类话题大多时候比游戏类话题，更加容易吸引读者，然而呢，没有人会记住你，记住你也以为你是个历史自媒体，反正在游戏圈里，你没名气。

如果我谈的都是三国类游戏里面的各种历史点滴呢？比如错误的历史、正确的历史、以及黑历史？只能说，有一些关联，但这个关联很弱，别人还是把你当历史类自媒体看。

怎么样才是强关联呢？依然是历史和游戏的复合体，游戏领域是定位目标。如果谈三国，将出品三国志的日本光荣公司的黑历史八一八，然后挖掘出他的游戏设计师，日本的是如何沉迷三国，而且如何高度还原三国的地图，但其中亦有那些错误，这个关联就强大了。

别以为我是在说笑话，还真有人这么做。7月12日，我在腾讯大家栏目里，就看到了一篇标题为《从<三国志>游戏看东亚政治秩序嬗变》的文章，作者是上海财经大学副教授曹东勃，他就从一个三国志游戏爱好者的角度，通过分析13个版本游戏里的地图变化，探讨起了地缘政治的话题。

当然，他说的是游戏，骨子里透着是政治话题。但容易吸收啊，因为很多玩游戏的，就会因此有共鸣感。就算没有，至少也可以以后对着横加指责自己玩游戏的父母说，瞧，人家副教授都玩游戏，还玩出了自媒体文章来，我也要向他学习。

这样玩最大的效果是什么？是让受众或者我们称之为粉丝的人群，从你的爆文中得到意外收获。

啥叫意外收获，这里其实牵扯到我们之前提到的阅读率100%的问题，通过倒金字塔模式，确实可以在一定程度上形成实际上阅读完成率100%，但那样的效果依然不佳，你只是传播到了用户的眼睛里，或许让他有了点认知，但记忆不深。

如何记忆深刻呢？很多所谓的爆款文章也好，热点内容也罢，大多打开以后都会让粉丝觉得，这个事我知道，看看啊；亦或者，这个事我还真不知道，看完后也不过如此。

那么，最好的效果就是意外收获，不管你看之前知道还是不知道这个事，但在你看过之后，会觉得，原来还能这样啊。

用这个公式来套，就不难发现前面几个案例的高下了，每个程度，分别用一个语气词开头，比如哦，嗯，咦，啊，呀！

语气词越多，剧情大逆转效果越好，记忆也就越深刻。

第一个案例，杜蕾斯创意海报，公式显示如下：哦，这个事我知道，嗯，知道了。没有剧情逆转。所以有围观，没记忆。

第二个案例，杜蕾斯创意海报被但我只用冈本逆转，公示显示如下：哦，这个事我知道，咦，还可以这么玩啊，我也来玩玩。当然，剧情逆转了1次，结果就是海量疯传。

第三个案例，北京暴雨杜蕾斯鞋套，公式显示如下：哦，暴雨这个事我知道，咦，还有人这样玩！啊，原来杜蕾斯防水撑不烂。剧情逆转了2次，效果刚刚滴。

第四个案例，海尔污明星，公示显示如下：咦！他们这么污！哦，知道了。语气从惊叹到下落，也就平平无奇了。

第五个案例，三国志与地缘政治，公式显示如下：嗯！这个我玩过！咦，还可以这么解释？啊，这部分细节我还真没注意到，赶快学学！呀，学到了新东西。

这个效果好不好，一个很多人本来看都不会看的东西，就这样被消化吸收，成为了自己的获得感，你说好不好，这就是效果，看起来有点吆喝和杂耍，但实际上大力丸在吆喝中就让你服下了，而且倍有效果。

如果总能在你这里获得意外收获呢？结果很显然，粉丝不粘你，黏谁啊！咱不是来受教育的，咱们是顺便被教育了，蛮舒服。