在开始今天的讲座之前，我想先回答一些人们通过邮件发来的关于上次讲座的问题。

问: 我如何判断一个市场是否现在和未来10年都有着较快的增长率?

答：好消息是，这正是年轻创业者的优势，你应该相信直觉。年长的人对于新技术都不太熟悉，而年轻人则每天都在使用这些新技术。你只需要看看你每天都在使用什么科技产品，你身边的朋友每天都在使用什么科技产品，这样你就能比年长的人获得更加准确的直觉。因此，这个问题的答案就是相信直觉，你和身边的人正在使用的新产品，它很可能就是未来将非常流行的产品。

问：如何在自己心力交瘁的时候仍然保持较高的工作效率?

答：关于这个问题，答案就是你必须一直向前。作为学生，当你心力交瘁的时候，你可以举起双手，接受在期末的时候取得坏成绩。而创业则不行，创业最难的一点，就是无论在什么时候，你都必须继续前行。最权威的建议，是去休假，但是对于初创企业创始人来说，休假也无法解决问题。

所以你应该做的，就是硬着头皮继续向前。有一点非常重要的是，你需要人们的帮助，创始人出现这种情况是一件非常严重的事情，而你在此时更需要一个支持网络。另外，感觉自己被掏空，实际上也是一个应对挑战的过程，当你克服了这个挑战的时候，你将会感觉好很多。

如何寻找联合创始人

上一次讲座，我们讨论了创意和产品，我想要强调一下，如果没有好的创意和产品，什么创业技巧也救不了你。今天，我将讨论招聘和裁员的问题，但是希望你在今后不用解雇你的员工。

首先，我想讨论一下创始人。在一家公司中，你和联合创始人的关系是最为重要的关系。所有人都在说，你必须维持好自己和联合创始人的关系，如果你们之间出现了裂痕，你必须马上修补。这句话非常对，YC也看到过许多因为联合创始人失和而宣告失败的企业。事实上，初创企业在早期就破产的最主要原因，就是联合创始人之间出现了严重的问题。而有些人并不重视联合创始人的寻找，认为寻找联合创始人的重要性并不如普通员工的招聘，对此我想说的是，不要这样做!对于一家初创企业来说，让谁来当你的联合创始人，这是你所作出的作重要的决定之一，因此你必须非常重视这个问题，找到最适合自己的联合创始人。

由于某些原因，还处于校园的青年创业者们并不擅长此道，他们只是会随便选一个人。他们通常是：“我想要成立一家企业，你也想成立一家企业，那我们就一起创业吧!”他们甚至还会搞一些联合创始人速配活动，随便找一个人然后说：“你来当我的联合创始人吧。”这种事情简直是太草率了。无论是招聘员工，还是寻找联合创始人，你都不可以用这种方式。随机选择联合创始人，选择一个你不熟悉的人，选择一个你不喜欢的人，当企业运营出现问题的时候，你们之间将无法相互扶持，然后一起走向灾难。

曾经有一次，75个初创企业加入了YC，其中9个初创企业是在匆忙的情况下找到的联合创始人。仅仅一年之后，这9个企业的团队无一例外全都解散了。选择一个自己完全不熟悉的联合创始人，是一个非常非常糟糕的决定。

寻找联合创始人最好的地方，就是在大学校园里。如果你已经毕业，还没有找到联合创始人，那么你可以先在一家有意思的公司里工作。例如如果你曾经在Facebook或是谷歌工作，那么你会发现，这里优秀的人才随处都是。找一个糟糕的联合创始人，还不如不找，但是你要记得，无论到什么时候，独自创业都不是太好的事情。在开始这次讲座之前，我一直在看数据。我发现，从YC走出去的最成功的20家企业，他们都有至少两个以上的创始人。而我们资助过的所有企业中，只有十分之一的企业只有一位创始人。

总而言之，最好的情况是找一个你熟悉的联合创始人，然后是独自创。而随便找一个人来做你的联合创始人，这是最糟糕的情况。

我们到底要找一个什么样的联合创始人?在YC我们有一个结论，所有人都听过这个说法，那就是要找一个足智多谋的联合创始人。

你的联合创始人应该做到处变不惊、勇往直前、无论在什么情况下，他都能做出正确的反应，随时准备好变化。最后我们在一部电影中找到了这种人的代表。也许这个人物你们看上去很俗套，但是一个优秀的联合创始人确实应该拥有这个人的气质。

这个人就是007。虽然听上去很傻，但是一个类似007的联合创始人，能够在你最需要的时候为你提供帮助。而且用007作比方，也能让你更好的记住一个优秀联合创始人的特质。

正如我之前所言，你应该与联合创始人有一段时间的私人交往，最好是数年的交往。其实寻找初期的员工也应该秉承这样的理念。但是讽刺的是，很多创业者在招聘员工的时候都能记住这一点，而在寻找联合创始人的时候却往往会忽略这一点。因此，如果你还在上学，那么应该开始在校园里就开始给自己寻找联合创始人。

除了足智多谋之外，优秀的联合创始人还应该沉着冷静。如果你觉得自己不是一个沉着冷静的人，那你更应该给自己找一个这样的联合创始人。你的联合创始人应该与你形成良好的互补，如果你自己对技术不熟悉，那就找一个技术类联合创始人。现在的初创企业中出现了一个奇怪的现象，很多创业者都认为自己并不需要技术类联合创始人，他们希望通过招聘解决技术问题，然后自己做管理者。

然而从我的经验来看，这种做法的效果并不好。优秀的软件公司需要懂得软件的创始人，优秀的媒体公司需要懂得媒体的创始人。YC接触过大量的初创企业，在我们看来，一家企业最完美的创始人数量应该是2-3个。1个创始人，很显然不是很好。5个创始人，非常糟。4个创始人，有时能成功。最适合的数量就是2-3个。

如何招聘

关于如何招聘，我第一个建议就是先不要急着招聘员工。在创业过程中，你经常会观察到一个奇怪的现象，那就是总是有人问你现在有多少员工。人们会通过员工的数量来衡量你企业的规模。如果你告诉他们你有很多员工，他们会对你印象深刻。如果你告诉他们你只有1个员工，他们会认为你的企业就是个笑话。但是实际上，拥有大量员工并不是什么好事，员工数量少才是一件值得骄傲的事情。员工数量太多意味着复杂、决策程序缓慢等不利因素。

而在员工数量不多的情况下，你依然能够完成所有工作，这才是一件值得骄傲的事情。很多YC内部最优秀的初创企业，他们在成立第一年的时候员工数量都很少，甚至有的企业根本没有员工，只有几个创始人在工作。他们试图尽可能长时间的将企业人数维持在最低的范围。在企业成立初期，你只有在最最需要的时候才应该尝试招聘。在度过这个阶段之后，你才应该学习如何快速的进行招聘，扩大企业规模。重申一下，在成立初期，你应该试着不去招聘。初期不招聘的原因之一，就是在企业成立初期，一个错误的人才招聘，将会让你付出巨大的代价。事实上，我接触过许多这样的初创企业，他们在企业成立的初期进行了一次错误的招聘，找来了一个不适合自己的人，然后他们从此一蹶不振，一次招聘就毁了这些企业。

Airbnb在进行第一次招聘的时候，前后进行了5个月的面试。在这家公司成立的第一年内，他们只招了两名员工。他们在进行招聘之前，甚至写了一张单子，单子上列举了所有Airbnb员工都应该有的文化价值观。如果你不认同这些价值观，他们就不会招聘你。Airbnb的CEO Brian Chesky甚至曾问过面试者，如果医生诊断你还剩下一年的生命，你是否还会加入公司。之后他自己觉得这个问题有点太吓人，于是他把问题换了一下，变成了：“如果医生诊断你还剩下10年的生命，你是否还会加入公司?”

企业成立初期你所招聘来的人非常重要，他们代表了企业的人才发展基调，因此你需要找到的，是那些和你一样相信企业文化的人。Chesky所问的问题虽然听上去有些疯狂，但是他成功的为企业找到了优秀的人才，而且更重要的是，当企业面临危机的时候，这些人可以团结在一起。对于初创企业来说，当企业面临危机的时候，所有人几乎都要住在办公室，每天朝夕相对努力工作，直到度过危机那一天。Airbnb有一个显著的特点，那就是如果你和他们最初的50名员工聊一聊，你就会发现他们认为自己就是这家企业的创始团队之一，换句话说，他们有着高度的企业认同感和归属感。

只有提高招聘的门槛，放慢招聘的速度，你才能够给自己找到这样的人才。也就是说，在企业成立的初期，你不应该急着招聘员工。只有在不得不进行招聘的情况下，你才应该进行招聘工作。而当你在未来的某一天将要进入招聘程序的时候，你的首要目标就是找到最好的员工。就像是当你在开发产品的时候，你的首要目标就是开发最好的产品;而当你需要融资的时候，获得足够的融资也就成为了你的首要目标。

创业者总是会忽略的一件事情，就是招聘的难度。你觉得自己找到了最优秀的创意，所有人都愿意加入你的团队。但是事实并非如此。要知道，那些最优秀的员工，他们手上往往都有很多选择，并非只有你一家在进行招聘。有的时候，为了找到最好的员工，你可能要在一个职位上招聘一年的时间。这是一个很长的过程，你必须让候选人认同你的使命，并且让他们相信这个使命比其他所有因素都重要。这也是为什么你要在进行其他工作前先做出优秀的产品的原因之一，优秀的人才希望加入一家犹如火箭的企业，而不是一家前进速度比牛车还慢的公司。

（Via Genius，译|CentreChina）