文|Oran

80、90后的年轻一代被贴上过很多标签：蜗居，裸婚，房奴……这个时代不断给年轻人种种机遇，却又充斥着相伴而来的压力。当我问到台湾欧菲尔CEO潘正晧时，他吐露当初想要创业就是迫于今后要面对的巨大压力。

潘正晧本科在台湾大学念化工系。台湾大学被认为是台湾最好的大学，但学长学姐拿到的工资最多的可能就100多万台币。台北的房价平均每平米100多万，这样的工薪待遇想要在台北生活非常困难。在社会压力逼仄下，当时还是大三学生的潘正晧决定尝试创业。

潘正晧

创业方向千千万万，潘正晧选择切入面膜，和聚美优品的陈欧一样打进女妆市场。在他看来，面膜这类快速消费品很快可以用完，使用周期短、再换率高。但与计算机和经济出身的陈欧不同，潘正晧没有做闪购模式，而是利用化工背景自己做产品，做品牌。他的研究团队，由台湾大学化学工程系培植，结合生化科技和临床医学经验创新出Zephyrine这个品牌。Zephyrine英文翻译为“轻薄的丝织品”。创立之初也就是以“胎盘素活颜羽丝绒面膜”为出发点，用羽丝绒作为素材，搭配天然精华，在美妆市场中推出一股清新自然的潮流。

创业最困难的，是从0到1的过程。启动资金是父母借的和自己存的总共40几万台币，面膜是找工厂代工做的。当时，工厂要求的最低生产规模是里2000组，潘正晧就生产2000组。而对于面膜这个生意来说，决定性的一步不是生产而是营销。“我拿着一个没什么人听过的面膜去推销，几乎都卖不出去。那种感觉非常让人受挫。”

于是潘正晧去找实体店，从SPA和沙龙这些场所寻找机会，让顾客试用、购买自己的牌子，后来开始在网络上售卖。为了打开品牌名气，还需要砸广告，请有一些名气的人代言试用，然后在社交平台上发动态或者写报道。

潘正晧还强调打广告一定尽量最大化投资收益率。例如找人代言，一位有名的Bloger在Facebook上分享贴图，一次要8~9万台币，对于资金有限的大学生创业者来说数目不小。经验久了以后，要能总结出那些能够最效率的为他带来顾客的代言人。有些人虽然很有名气，粉丝很多;有些人打的状态有很多个赞，但是他们都也不一定会有效带来消费者。这些都是在砸钱做广告要注意的细节。

而广告推销只能是锦上添花，最关键的是要有够硬的产品。目前潘已有最薄最轻的丝羽绒面膜的世界专利，生产的面膜用起来会非常舒服，吸收性好。在台湾电商巨头Pchome上的商品好评上万，留言上千。产品也由最初的面膜拓展到精华液、面霜、CC霜、减肥产品等等，除了Zephyrine也新推专门呵护女性肌肤的Choyer。经过四五年的打磨，还在台大商研所读研二的他已经将公司的年收入从50万台币到现在增长破亿，4年来每年业绩增长3倍。目前业务正在准备开拓大陆市场，把产品销到大陆。

当问到准备怎么打入大陆市场时，潘正晧说之前主要在台湾用过网络线上交易，到大陆发展后要将实体和电商将结合。另外，考虑到很多消费者偏爱进口产品，他们会选择在台湾生产产品或者将做好的内料运到大陆再统一包装的方式，保持产品“台湾制造”的标签。

“目前大陆化妆品牌数目庞多，但是每年存活下来的化妆品牌小于5%，基本上其他95%的人都失败了。另外，一些不合格化妆品不断被曝光，大陆消费者很有倾向去购买外面的产品。所以直接引进品牌售卖可能是比较好的选择，我们会有很多的机会。”

面对社会压力，有的人选择变沉默和求安稳、抛却了奋斗的激情和创新的乐趣，有的人善观察、敢尝试，跨过了社会对大学生创业的怀疑，用户对新生品牌的怀疑，最终站在了自己期望的位置上。潘正晧明显是后者。

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