年底正是各公司举办年会的时候，也正是对场地信息需求最为迫切的时候，但同许多互联网进入相对缓慢的传统领域相似，会展行业也是一个由于地域化明显而相对分散的行业，并且需要整合的线下资源也相当重。

比如CentreChina君之前采访过的会唐网，在最初成立的前三年时间，都很难被称为“互联网公司”——做的虽然是线下会务场地信息的线上整合，但大多时候，会唐都更像一个“做粗活”的线下公司，帮客户做活动策划、预订场地、还要做活动执行。（CentreChina相关报道请见：会唐：从“杂种公司”到“中国版 Cvent”）

直到2013年以后，行业的发展逐渐步入了下一个阶段。当年8月，美国的会务管理公司 Cvent 在纽交所挂牌上市，这家成立于1999年的公司在经过十多年的发展和调整之后，逐步确认了包括会议场地的选择预订、在线管理等业务为主的商业模式；而在另一方面，互联网对垂直市场的深度进入也逐步得到国内资本方的认可。2013年12月，成立9年的会唐网获得自己有史以来的第一笔融资。

进入2014年，行业的发展节奏变快。除了会唐网在年中启动了 B 轮融资，同行们也相继开始了“攻城掠地”：2014年8月，上线于2013年1月的会小二宣布获得数千万人民币的 A 轮融资；2014年9月，上线于2012年5月的酒店哥哥也宣布完成数千万人民币的 B 轮融资（CentreChina相关报道请见：酒店哥哥，只拉小手不做全套的会务交易平台）。

蓝海市场

淘会场正是在这样的行业背景下上线的。2013年8月之前，淘会场的前身——汇展商城的 HR 找到其现任的 CEO 李浩，当时的李浩经过在阿里巴巴的七年之后，正在团购网站任区域总监的职位。刚听说这个行业时，李浩的第一反应是“市场小”，无论是和之前所在的阿里巴巴、还是当下所参与的团购市场相比。

但很快，李浩就想明白了这块“池塘”的魅力所在：一方面，在这块垂直市场里，全国每年光是会展活动就有大几千场，再加上其余大大小小的场地需求，并且每场活动都可以延伸出较长的产业链条，场地预订之外，还有伴随而来的活动策划、场地搭建、住宿、餐饮甚至更加细微的主持、摄像等配套服务；在另一方面，这又是块竞争并不激烈的市场，虽然有会唐网、酒店哥哥、会小二等参与者在先，但受行业分散、地域化明显等特点的影响，市场格局暂时还没有被划分明晰，后来者仍有较大的市场空间，换句话说，在当时，这仍是块蓝海市场。

很快李浩就决定从当时的公司辞职，加入了当时的汇展商城。2014年7月，重新梳理架构之后的淘会场上线，在发展的半年时间里，淘会场的团队成员从6人扩展到了127人，所整合的线下场地信息也达到了20000多个（淘会场方面提供的信息），2015年1月，淘会场宣布获得来自米仓资本的2000万人民币A 轮投资。

会务 O2O 的机会

在加入淘会场之后，李浩曾对当时所处的市场情况进行分析，并尝试梳理出了淘会场的发展逻辑。

第一步是信息的透明化。在以往的会务市场中，场地信息（环境、价格、预订情况等）分散在各个场地的管理者那里，预订者需要自行去搜集和排查，工作效率较低；而在另一方面，场地的定价和实际成交的价格往往相对模糊，并存在着相当大的浮动空间。事实上，这也是会唐网、酒店哥哥、会小二等同行在线上发展业务的第一步，通过对线下信息的搜集整理，并加以结构化处理，最后呈现在线上的是相对透明的场地情况和价格等信息。但对会务 O2O 这种模式来说，对线下信息的梳理其实是相当琐碎且巨大的工程，从每个场地的实际尺寸、环境等级、可容纳的人数，到线上平台实际能谈到的价格，其实都需要在了解每个场地的个性化之后再做标准化的处理，在采访中，李浩也提到，这也是创业公司特别需要花时间和精力去做的事情。比如之前在采访时，会唐网的唐亮也曾经提到过，会唐对会议场地信息的收集更多地来自于公司过去在线下的积累，很多地方的实际尺寸都是公司工作人员到实地测量整理的；而另一家同行酒店哥哥则采取的是实景图片的展示方式。

第二步则是在同行里寻求差异化。上文中也提到，在淘会场上线之前，行业里已经有几家发展态势较好的先行者，淘会场作为后来者，早期并无太多资金支持，再加上总部所在地为重庆，和会唐、酒店哥哥这些先行者相比并未太多优势。因此差异化就成了淘会场起步时比较重要的一种方式。所谓的差异化是指，和会唐、酒店哥哥这种从一线城市向二三线城市下沉发展的思路相比，淘会场走的则是类似于“农村包围城市”的路线，从重庆开始主做西南市场，避开和同行的正面竞争，在李浩看来，从西南部地区开始做起，还有个好处就是对创业公司来说，试错成本相对较低；在具体的业务上，李浩也进行了差异化定位，和四、五星级酒店这样档次较高、规模较大的场地相比，淘会场更注重发展中小型场地和特色场地，来满足中小型企业的会务需求。因此淘会场会更多地侧重在公司聚会、培训这些规模较小、但频次更好的业务上。

第三步则是拓宽用户群体。因为汇聚的大多数场地都是中小型的，在面向中小型企业的同时，也很适合拓展到非商务需求，比如同学聚会。但和公司型需求相比，这种非商务类型的聚会会更加松散，也就意味着缺乏专业有效的组织者，因此在发展这块业务的同时，淘会场还针对这类人群提供更细致的解决方案，“我们最理想的状态是，可能你只需要发个信息给我们，后面的事情我们就全部做掉了”。

目前，淘会场已经覆盖了西南和中部的大多数省会城市，如重庆、成都、昆明、贵阳、武汉、西安等地，融资到位之后，李浩下一步的拓展计划即是逐渐向北上广等一线城市延伸；在另一方面，移动端也成为淘会场接下来的发展重点，目前来看，包括淘会场在内，都还没有在移动端做大力推广，由于消费频次不高、使用人群较少的原因，如何发展移动端也是个不小的问题，会唐网、酒店哥哥的做法更多地偏向在微信服务号的方式，而在 App 上，李浩也承认淘会场之前的App 做的效果并不好，接下来会成为公司的着重点之一。