文|DEMO8 Cloud

初次见到叶宇时，他递给我的名片上并没写着「童颜有迹」创始人这一身份，而是印着一张婴儿的照片，底部标着一行小字：叶宇，2岁照，摄于1980，现在的他样子普通，还有点娃娃脸，个性也比较直率，于是我们简单寒暄了几句，他便开始向我介绍起来：“我们觉得儿童摄影这块是一个可以颠覆的市场，去摄影楼拍照选择性很低，家长带着孩子到了摄影楼，摄影师也是随意安排，化一下妆，挂个简单的背景，摆几个动作就草草了事，拍出来的效果良莠不齐，并且收费很不合理，几千块司空见惯，另一方面摄影师的收入也很低，因为绝大部分的钱都被店家拿走了”。

据他介绍，线下的照相馆给用户带来的体验很差，他希望通过移动互联网来重新定义儿童摄影这件事，为用户带来最好的体验，也为摄影师创造更高的收入。

「童颜有迹」所采用的模式是当下非常火的上门O2O，摄影师不依赖于某家门店，而是采用上门服务的方式，用户通过手机app来浏览各个摄影师的作品，并选择自己最喜欢的摄影师预约时间，摄影师在收到预约后会电话确认，探讨具体的需求之后便是上门拍摄，然后就是后期的处理，完成好的照片会做成精美的相册邮寄给用户。平台上的摄影师都是经过专业培训的，为此叶宇还特意和国内顶级的3位摄影师达成协议，为以后培训更多的摄影师做准备。

值得一提的是，目前摄影师上门拍摄的服务费用仅为99元/小时，并且包含相册的费用。用户可以花很低的价钱就享受到传统照相馆提供不了的服务，摄影师也通过这种方式赚到更多的钱。叶宇分析说，照相馆的客单价高但是只有一小部分利润分给摄影师，“我们这种方式客单价低，但平台只收取非常少量的佣金，摄影师则赚取绝大部分，相较而言，摄影师用这种方式比坐店挣得多也更有动力做好”。对于99元这个价格，叶宇说会作为一个常态维持下去，未来可能会拓展更多的套餐，让用户更多的根据需求定制，而不是像传统的照相馆收费一样不透明。

叶宇认为，宝宝在成长的过程中很多时刻都值得记录下来，留住最美好的时刻，摄影是最好的方式，这也是很多家长会去照相馆的原因，但儿童摄影并不是儿童艺术照，而是应该更自然和轻量级，因此他把价格定的很低，服务做成标准化，让用户从一年花几百上千照一次过渡为同样的价钱一年照多次，从目前他的用户反馈来说，也在证实着这一点。

谈及团队，叶宇本人曾在纽曼任全国市场总监，后来创办了社区O2O平台比邻网，并于去年退出，技术合伙人则来自阿里巴巴。童颜有迹试运营2个月以来，模式已得到初步验证，几乎所有家长用过一次以后都会推荐给身边的朋友，并表示后续还会再预约摄影，因此叶宇更坚定了自己的信心，计划年后正式上线运营。

关于未来，叶宇表示童颜有迹会深耕儿童市场，并延伸到亲情的领域，为家长和孩子们提供更多更优质服务。

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