在今年的奥斯卡上，珠宝饰品创业公司Dannijo很可能吸引不少人的注意。在与模特Brooklyn Decker和演员Jessica Alba合作后，它已经成了名人和时尚人士眼中的大牌。这对每一个公司来说都是一个极好的开始，让我们来看看公司创始人又是如何从玩弄电线，到建立一个成功的企业的。

理念来源

故事开始于上世纪80年代，当时Danielle和Jodie Snyder两姐妹喜欢偷偷溜进她们心脏病学家父亲的房间，摆弄他的医用夹子等手术工具，。她们也喜欢捣鼓自制首饰。自然而然，两姐妹逐渐学会如何制作金属制品，也对珠宝制作产生了热情。

Danielle说，“我痴迷于珠宝与时间，地点，以及某个人的关系。珠宝保存着人们的记忆，有重大意义。”

几年后，Jodie在当地出售自己的首饰，产品很受学生的欢迎。Danielle会做一些比较前卫的产品，而Jodie则倾向典雅，妩媚的风情。大学期间，她也开了一家精品店，吸引了不少消费者。

毕业后，两人前往纽约，Jodie进入鞋类公司Sam Edelman运营自有品牌产品，而Danielle在珠宝公司Penny Preville做销售。但好景不长，2008年两人都被迫下岗，面临这样一个问题：开一家梦想中的商店，还是重新找份工作。虽然仅有4万美元的储蓄，在行业也没什么人脉，但她们决定一搏：若半年内没做出什么成绩，就回去找工作。当然，如果成功了，她们就会成为企业家。

事业起飞

就在同一年，两姐妹冒然给Bergdorf-Goodman商店的一位买家打了电话，并说服她查看自己的产品。虽然商店并不认为她们前卫的产品会卖得出去，但也同意代销，产品价格定在了250美元到550美元。

同时，Dannijo自己的网站也逐渐吸引了更多的人。最开始是Beyonce被发现佩戴了两姐妹的Ruth Celia项链，后来她们又与明星Rashida Jones时尚博主Leandra Medine进行了合作。到她们参加今日秀的青年企业家节目时，已经与亿万富翁Richard Branson交往甚密，还参加了巴黎时尚装。

后来，Dannijo还增加了手袋，新娘饰品和iPhone壳等产品，而公司也逐渐向全球扩张，产品销往英国和日本。

Danielle认为公司的成功都要归功于Jodie，是她在很早就确立了走国际和网络销售路线。她们主要依靠一小队实习生进行帮忙，与时尚零售网站Shopbop.com建立了良好的关系，还通过社交网站与消费者加强联系。她们的每条Twitter和Instagram消息都是自己写的，并时常与粉丝互动。

下一步是什么?

现在，Dannijo仍是一家小公司，仅11位员工，公司的销售额有30%来自品牌网站，另70%来自零售店。

她们现在也拥有两个项目，一个是为新娘打造的从休闲到正式的鞋类产品，另一个是配备了钻石的高级珠宝类产品。

谈及她们今年的目标，她们表示要“一统天下”。当然，她们真正的意思是，在开拓新产品，努力成为奢侈品牌的同时，监守公司的审美根源。两姐妹也有很强的互补性，在一起会产生不可思议的化学反应，实现共同的目标。

（via inc，译|CentreChina，转载请注明出处）