距离情人节不足一周时间，前段时间拿奖拿到手软的《爱乐之城》无疑是最受瞩目的影片。

1月13日，《爱乐之城》宣布定档2月14日情人节，并在一周之后宣布于2月11日元宵节18点到21点开启超前点映。除此之外，在情人节当天上映的还有《合约男女》、《疯岳撬佳人》等4部影片，成为近三年来上映电影数量最多的情人节档。

去年10月份，在还没有看片的情况下，卓然影业CEO张进与狮门影业董事会主席进行了一番“简单粗暴”的谈判，拿下了《爱乐之城》的引进权。

不久之后，张进在洛杉矶狮门总部看了《爱乐之城》，“当时的感觉就是，这个片子中了，我选对了，这是一部看了之后没有人会不喜欢的电影。”在接受数娱梦工厂专访时，张进难掩第一次看《爱乐之城》时的惊喜。

而随后而来的一系列国际大奖，似乎印证了他的判断。IMDb显示，截至目前《爱乐之城》已在包括奥斯卡、金球奖、威尼斯电影节等各大颁奖礼上斩获147个奖项以及217项提名。其中，金球奖七项提名全中，奥斯卡的最佳影片、最佳导演等14项提名更是追平了1950年的《彗星美人》和1997年的《泰坦尼克号》，成为奥斯卡史上获得提名最多的影片之一。而问题也随之而来，这样一部“获奖专业户”电影，在国内票房表现能否同样出色？

猫眼专业版数据显示，截至2月8日上午10点半，《爱乐之城》累计预售票房为401.5万，《合约男女》和《疯岳撬佳人》预售分别为16.1万和3万。其他两部影片《仙球大战》和《欧爸的情人》尚未开启预售。

有影城经理表示，目前的预售属于正常线。值得注意的是，歌舞电影一直以来都是小众影迷群的狂欢，受限于国内观众的普遍现象，可能只符合小比例文青的嗜好，《爱乐之城》想要打破这一市场桎梏，是个不小的挑战。

对于引进方卓然影业来说，如何给影片定位并以此展开营销宣传，显得尤为关键。张进在接受数娱梦工厂专访时表示，去年跟狮门董事局主席沟通的时候，他的表达和描述很打动我——这不是一个纯粹的歌舞文艺片，而是一个非常商业、比较符合大众普世价值观的、故事简单的一个爱情片。

这一点成为日后以卓然为代表的国内片方宣传营销的核心点，也是片方为了适应国内观众的普遍现象而苦心强调的。张进表示将《爱乐之城》侧重定位为歌舞爱情电影，歌舞属性已经被外媒宣传得很充分，国内的话不会去回避但也没必要强化。至于票房期待，总体的策略都是朝着一个大片去做的，目标肯定是5亿以上。

1卓然影业的意外入局：报价与当前预期差距不少

此次《爱乐之城》的国内引进方为卓然影业和佰安影业，联合合作伙伴有万达影视、新浪娱乐、腾讯影业和爱奇艺影业。

2014年成立的卓然影业，是一家以影视营销发行为核心业务的综合服务型公司。创始人兼CEO张进毕业于中国传媒大学、英国密德萨斯大学，有10多年传媒行业工作经验，曾服务于中国国际广播电台、湖南卫视、华娱卫视、派格太合文化传媒、光线传媒、华谊兄弟等企业。

张进2008年创立广告公司卓然传媒，随后在2014年将影视板块从广告公司独立出来成立了卓然影业。目前，卓然已经为电影《十万个冷笑话》、《煎饼侠》、《老炮儿》等影片做过全案营销，并参与了《但丁密码》、《太空旅客》等好莱坞影片在国内的营销。

另一家引进方佰安影业是一家比卓然影业更加年轻的影视公司，这家成立于2016年6月的新公司在去年12月刚刚发行了一部由让·雷诺主演的法国动作电影《反黑行动组》，而卓然和佰安其实是兄弟公司，两者有共同的股东中南影业。

数娱梦工厂了解到，在具体分工中，卓然影业主要负责选片，与狮门谈判。而佰安主要负责推进与中影进出口的合作，包括整个项目的审批等，然后两家公司共同投资，一起对影片进行推广。

万达影视、新浪娱乐等四家合作伙伴，除了协助地推发行，还提供活动支持，将获得影片的一部分票房收益作为回报。另外，影片的新媒体版权单独分开出售给了爱奇艺。

数娱梦工厂从知情人士处了解到，此次与卓然影业一起竞争《爱乐之城》引进权的，有此前与狮门签署了片单投资协议并拥有优先投资权的电广传媒，以及国内主流的几家发行公司。这些公司大多都与狮门有过合作，有的还不止合作过一次。

“我当时花了几天时间看了国内外媒体和部分观众对这部电影的上千条影评，同时也是因为跟狮门董事局主席沟通的时候，他的表达和描述很打动我，他说这个片子不是一个纯粹的歌舞文艺片，而是一个非常商业、比较符合大众普世价值观的、故事简单的一个爱情片。”张进告诉数娱梦工厂。

而卓然能够打动狮门的原因，张进表示在于合理的报价以及营销宣传优势。

“那个时候我还没有看到片子，没有办法给他（狮门影业董事局主席）一个很具体的评估，当时我跟他说，我报的价格倒推出来的票房数字，或者说倒推出来的这个票房数字再加上其中比如说50%的收益，可能是我觉得这个片子至少能拿到的目标票房，我说我们大概至少能做到这个数。”

具体的买断价格以及当时预估的票房数据张进没有透露，但想必应该是比其他竞争对手更能打动狮门方面。

尽管如此，张进依然坦言：“价格并不是很高，跟现在的预期相比差了很多，因为谈判的时候还没看片，我是比较保守的选手。但看了片子之后我觉得我们肯定是有机会做得更好的，肯定会有更大的可能性。”

而由于定档时间受制于中影、华夏，外片尤其是批片在引进国内之时的营销宣传一直以来都较为尴尬。在张进看来，卓然的优势就是能够整体去做宣发，与那些宣传需要外包的公司不同，卓然可以随时启动和调整宣传计划，即使档期没有确定，也可以很灵活地进行宣传预热。

另一方面，虽然批片不像分账片那样，国外片方参与分账，但张进告诉数娱梦工厂，如果《爱乐之城》票房表现好，他们会给予狮门一定的奖励。

此外，张进表示，此次跟狮门是4部影片的打包合作，《爱乐之城》是4个项目中的头炮，另外三部影片有的已经拍摄完毕，有的正在拍摄，不过中文名都还没有确定，其中一部是类似于《血战钢锯岭》的战争题材，一部是类似于《湄公河行动》的反毒动作片，还有一部是科幻青春片。

2歌舞电影存在被小众化的风险

这样一部获奖无数的作品，《爱乐之城》去年12月25日圣诞档于北美上映，刚开始影片的宣传策略是针对音乐剧的核心粉丝。当好评开始出来的时候，才开始发展到更广的观众群。

据张进介绍，在北美，影片是以一轮轮扩大影响的发行方式来进行的，第一周只开放了五家电影院，但这五家影院却创下了有史以来真人电影单馆票房的第二名。该片也是2016全年的单影院票房第一名。截至2月8日，票房达到1.2亿美元。

上世纪50年代是好莱坞歌舞片的黄金时代，产生了《雨中曲》、《一个美国人在巴黎》等伟大作品。但70年代后，好莱坞歌舞片步入萎缩，创新的路子虽偶有尝试，但并未掀起新的浪潮。

此次好莱坞为什么如此偏爱《爱乐之城》？知名影评人周黎明在最新的影评中认为，除了它歌曲动听、镜头炫酷，有一个关键因素是，这是一首献给好莱坞的赞歌。而影片中一些致敬性质的场景，过来人看了会热泪盈眶，后来者若熟知那段影史，会笑得很会心。

虽然获奖无数，片方甚至认为《爱乐之城》可以成为现象级的影片，但歌舞电影在国内依然存在被小众化的风险。

“大家一开始的感觉都一样，都觉得这个片子是歌舞片，从经验判断，之前的歌舞片没有特别好的票房成功的案例。从一开始拿片子的时候，很多人对这部影片票房的初期判断都是五六千万就已经很了不起了，但目前来看，这不可能只是个几千万票房数字的电影。”张进表示，“我们习惯把一些曾经在中国市场上票房表现不太好的电影类型归于小众电影，但我理解的只有艺术片才能算是小众，歌舞电影根本不是小众电影。”

在张进看来，中国电影市场这几年，每年都有不同的奇迹在产生，其实只是市场在发展，观众在进步。“新人、新题材、新导演、新类型，都在慢慢被接受，就看你敢不敢迈出这一步，敢不敢去引导而不是去追随市场的趋势。歌舞本身只是个形式，它讲的故事，传递的情感以及塑造的人物，这些都是很标准的电影化的东西。它用歌舞只是把情感和人物渲染得更加丰富动人。”

但创新就意味着冒险，如果说打造一部现象级影片并引领市场趋势是情怀与现实的博弈，那么如何得到商业上的丰厚回报就成为片方最大的考验。

毕竟，歌舞片在国内的票房表现一直乏善可陈。最高票房纪录还是2013年周杰伦自编自导自演的《天台爱情》，该片票房为1.3亿。票房第二和第三的分别是2013年由歌舞剧改编而来的《悲惨世界》（全球票房4.4亿美元 国内票房6300万元）以及2005年陈可辛执导的《如果·爱》（票房3000万元）。

也因此，面对这样一部拿奖到手软的电影，摆在片方面前的问题是，要不要作为一部歌舞片去营销和宣传。

3歌舞元素不会回避但也没必要强化

从一直以来的宣传策略来看，显然片方在努力使影片的歌舞元素更加接地气和本土化，试图拉近普通观众与影片的距离。

首先在影片定位上一直都是歌舞爱情电影，情人节档期的选择也强调了这部影片的爱情属性。“歌舞只是加分项，而且它不是那么歌舞，大段类的歌舞只有几段 ，更多的还是像一个正常的爱情故事一样在叙事。”张进表示。

在他看来，《爱乐之城》的歌舞属性已经被外媒宣传得很充分，国内的话不会去回避但也没必要强化。

而为了使其中的歌舞元素更加接地气、本土化，避免给普通观众造成曲高和寡之感，片方还举办了全国范围内的主题曲翻唱大赛。斩获金球奖等多项最佳歌曲桂冠的主题曲《繁星之城》，被翻唱成多个版本，甚至还有一款广场舞版本，这些视频上传到微博秒拍后，获得了数千万的点击量。

“我们现在只是需要解释给观众或者说传递给观众，这个电影为什么不是小众电影，所以我们在宣发上做了大量这样的事情，比如我们做了很多次不同层次的点映，还跟凡影合作做了很严格的试片会，前期做了普通观众的一个测试，结果观众的反响很好。” 张进表示。

据介绍，在1月24日首映当天，片方就开启了全国范围内20场超前观影活动，值得一提的是，《爱乐之城》选择的超前同步观影城市并不是常规的一二线城市，而是剑走偏锋选择了太原、泉州、海口等三四城市。

“我们整个宣传是有节奏的，整体路线是一线加三线，包括2月5号我们在北京又做了一场，7号和8号也会在二线城市做大概20场。我们大概的策略是，从两头往中间包围，就是从一线和三四线，向二线包围。”

在张进看来，《爱乐之城》没有认知障碍，“让三四线城市先看，我就让他们证明给市场和院线，他们是能看得懂的，他们是能喜欢这部影片的，这样的话是不是就比只注重一二线城市要好？我们要充分释放主流人群的口碑， 同时把三四五线城市下沉的工作做到位。”

不过，虽然在此之前从未有外片举办过如此大规模的点映，但这种下沉式营销究竟能够做得多细致尚无从判断，据张进介绍，虽然没有书面上的数据，不过统计下来的结果是80%-90%的观众对影片是非常喜爱的。

至于票房期待，张进表示，我们总体的策略都是朝着一个大片去做的，我们的目标肯定是5亿以上。

有影城经理告诉数娱梦工厂，国内大多数观影人群还停留在注重特技、画面感、演员上，这部片子质量好，但受限于国内观众的普遍现象，只符合小比例文青的嗜好。不过赶上了非常好的契机，今年情人节基本没有对手，很有可能成为一线城市黑马。另外，该经理表示，《爱乐之城》的发行价是20元，5亿票房有希望，但还是比较悬。又是在周二，得看后续口碑能不能助它坚挺到周末。