2016年中国电影票房收入定格在了457.12亿元，同比2015年增长仅3.73%，在度过了去年这样一个增速并不性感的“小年”之后，2017年的影市变得格外的引人注目。

对于去年中国电影票房增长的乏力，外界很多声音认为，这与以猫眼、百度糯米影业、淘票票、娱票儿为代表的几大电影票务网站在“票补”上的缩减开支有很大关系。但其实，单纯补贴从来不是长久之计，在经历了前期烧钱买用户（观众）的特殊阶段后，不论是中国的电影市场，还是电影票务网站都开始褪去泡沫，进入到了一个新的发展阶段。

就在日前，记者从贴近百度糯米的消息人士获知，在经过半年之久的技术赋能商家探索后，百度糯米电影业务已经率先扭亏为盈。

一位市场研究人士分析认为，单纯靠补贴吸引用户的阶段已是过去式，随着整个O2O市场的成熟及用户趋于理性，对用户的服务和内容差异化才是当下竞争重点。在过去半年中，百度糯米影业对商家影院，在会员票务卖品信息一体化解决方案、影院商圈阵地广告、影片精细化发行等领域的尝试已经说明了许多问题。

1电影票务网站的路径抉择

相比中国电影在票房数据上的高透明度，电影票务网站就显得要“神秘”的多。得益于2016年光线传媒对猫眼电影的投资，上市公司的公告才让外界得以对猫眼的利润情况有了一个基础的了解。

根据当时披露的信息，作为市场份额最大的猫眼电影在2015全年净利润仅2.38万元，2016年一季度净利润8.08万元。相对猫眼83亿的估值，这样的微薄盈利完全无法与之匹配。此前市场盛传，猫眼的票补每个月可以烧掉1个亿，虽然无法证实但这也足以反映出过往电影票务网站普遍都存在的一种粗放型的发展模式。

洞悉意味着终结，在2016年底接受媒体采访时，百度副总裁、百度糯米总经理曾良表示，2017年将成为O2O行业回归商业本质的元年。令人意想不到的是，2017开年百度糯米就交出了一份扭亏为盈的答卷。

回顾百度糯米影业的发展路径，外界会发现许多与众不同的地方。相对于其他互联网电影公司大步进军影视行业上游的激进打法，百度糯米影业选择了一条更为稳妥、自下而上的道路，即从电影产业链的下游开始起步，稳扎稳打先夯实影院和院线的合作，再逐步向中游宣发进军，最后涉足上游的投资。

从时间刻度来看，2015年，刚成立不久的百度糯米影业首先选择了在线下影院终端的资源布局，包括：1.5亿港元入股星美控股、发布超级影院计划，上线超级影院商城，与万达、星美、大地、中影等在内的全国二十余家院线联合推出联名会员卡等。

在此基础上，百度糯米影业开始向中游宣发进军，提出用大数据的用户画像来指导影片宣传、引导粉丝经济、代理发行等。在2016年，有上百部影片与百度糯米影业达成战略营销合作。以影片《魔兽》为例，百度糯米影业通过大数据用户画像洞察目标人群，并对观影摇摆不定的人群进行转化，使票房营销转化率大幅提升。

而在今年春节档期间，百度糯米影业通过全面的互联网大数据以及粉丝经济的运作助力影片《功夫瑜伽》宣发，帮助宣发人员进行精准营销，实现口碑发酵，更通过票房应援榜将粉丝对明星的热情直接转化为票房，助力《功夫瑜伽》凭借口碑实现票房逆袭。

如前文所述，百度糯米影业的发展路径是一个自下而上的产业链选择过程。在完成了下游，中游的布局后，去年的6月16日上海电影节举办的《互联网+电影新生态》的论坛上，百度糯米影业总经理徐勇明宣布，百度糯米会建设一个20亿规模的内容投资基金，在未来两年当中投资至少30部电影，预计将带来超过100亿人民币的票房目标。

自此，一个横跨上中下游产业链的互联网电影公司浮出了水面。有分析人士认为，相对于BAT中的另外两家，百度糯米影业虽然在上游制片和电影投资方面的起步较晚，但却更为稳妥的避免了重蹈覆辙的可能。

去年的12月阿里和腾讯主投主控的二部作品先后问世，腾讯影业的首作《少年》以1590万元的最终票房黯淡收场；阿里的《摆渡人》虽然收获了4.83亿，但依然辜负了王家卫、梁朝伟、金城武、angelababy这样的豪华顶配。

显然对于电影这样一个诞生了122年的古老艺术而言，更需要的是在尊重电影产业规律基础上的火候与耐心。

2百度糯米影业凭什么扭亏为盈

2015~2016年，娱票儿、淘票票、猫眼电影先后完成外部融资，而百度糯米影业依然是百度糯米体系下的一个重要事业部。在这个时间节点上，百度糯米影业能够在2017年的开春就实现盈利无疑具有十分重要的含义，而其背后扭亏为盈的方法也让外界十分关注。

首先在前文我们已经提出过，早期那种简单粗暴的票补方式已经遭到了摒弃，从“开源节流”的角度来看，这就意味着百度糯米影业已经实现了及时止血，转而选择了一条可健康持续发展的产业路径。但仅仅只有“节流”是远远不够的。

早在去年7、8月份，百度糯米影业通过大数据技术赋能商家影院，在会员票务卖品信息一体化解决方案、影院商圈阵地广告、影片精细化发行等领域进行探索，并且取得了不俗的成绩。

众所周知，中国影院核心的收入来源是票房，虽然会员、卖品和广告构成影院的三大非票收入，但现实中却占比极低。在2017年初，百度糯米影业推出了以影院和商圈为核心的全新智能营销生态系统，目前已与腾讯游戏、网易游戏、蒙牛、招商银行、华为、魅族等数家广告主达成合作协议，通过大数据技术实现分时定价、动态定价，助力其提升影院广告投放效率，预计未来三年内可与合作伙伴分成30亿。

除帮助影院提升票房收入外，百度糯米影业曾在2015年4月率先推出影院联名会员卡，并成为万达首家电商会员合作伙伴，此外还跟星美、大地、中影、保利、沃美等近20家优质院线推出联名会员卡，目前拥有二百多万会员。

同时还联合中影、星美、大地、金逸等十几家院线推出超级影院商城，助力影院可乐爆米花等卖品及热映影片衍生品的线上销售，帮助影院降低人力运营成本实现收入多元化。数据显示，中国观众年均观影频次为4.8，百度糯米影院联名会员年均观影频次为12，成功为影院培育了大量高粘度、高观影频次的用户。

当然，这个开源节流的过程离不开整个百度系生态的应用，百度糯米影业能够通过整合百度糯米、百度地图、爱奇艺、百度贴吧及百度搜索、手机百度的零散的用户需求，打包聚合输出给影院，将百度生态内线上人流转化为影院现金流，提升了影院的核心票房收入。

靠票补烧钱换用户的时代已经落幕，转而到来的是精细化运作的新纪元。对于具有互联网基因的百度糯米影业而言，使用互联网的流量资源和创新思维为传统的电影产业注入了新的活力。

赋能，这个这几年被广泛应用的商业词汇，真正的含义也就在于此。让互联网的力量赋能于最微小的个体，赋能最传统的产业。