陈克勇是我的一个学员，做了接近30年的产品经理。他申请的产品发明不少于700个，得过很多奖，包括一些全球的创新创意奖。做出过很多爆品，

近几年，陈克勇创办了皮克斯，皮克斯现在有很多创新，有考拉妈妈，还有十号街等这些小米生态链的一些企业，小米生态链投资了有10多个产品项目。

但是这里，我们要分享一个反面案例，一个陈克勇的爆胎案例，一个非常典型的反面案例。

这个产品由陈克勇亲自带队，于2015年年底启动。当时团队挖了一个用户痛点，提了一个需求，构想了一个使用场景：快速冲奶器。

什么是快速冲奶机？

我们都知道，小朋友晚上都要喝奶，但手动冲奶这是一个很费时费力的事情。那么陈克勇团队就针对用户这个痛苦构想了一个场景：用快速充奶器代替费时费力的手动冲奶。

这个产品做出来非常的漂亮，而且功能也非常的先进，整个机器上只有两个按钮，一个按钮是出鲜奶，一个按钮是出温开水，因为小朋友喝水的概率比喝奶要多，而且非常容易操作。

适合家里的老人，家里的任何人操作，不需要学习。只要把奶瓶放下去，一按出来，就是水烧开到配好奶粉。

整个过程不超过2秒钟，就可以完成了，甚至来讲，可以叫它一键冲奶，即冲即喝。

这个产品最初定价是499元。

当时又恰好赶上中国的二胎政策，可以说占据了天时。而中国的新生的宝宝，一年大概有1700万。1700万个宝宝出生，快速冲奶器的销量预测大概是100万台一年。

产品规划的路线图，其实就是想做一个单品爆款，通过一个单品爆款，最后形成一个设备运营，因为这台设备是自带LoT，可以连接WiFi，带智能硬件，还有APP。

这是一个完整的产业生态链，产业生态链就是围绕着单品切入进去，就进入到社区运营，形成一个产业生态链。最终形成商业模式的闭环。

大家可以看到如果围绕着用户可以产生很多市区的平台，有云平台，有移动端，甚至还有线上销售的渠道，听上去非常好。

而这个项目的立项理由也非常多：

第一用户基数非常大。一年有1700万个出生的宝宝，市场基数是非常大；

第二loT它有无限可能。它以后可以连接商城，可以连接市区，它可以连接任何一个地方；

第三它是母婴社区。大家都知道小朋友的钱是最容易赚的，因为大家都很在乎。事实上母婴的社区在2015、2016、2017年的时候跟母婴的赛道也是非常的热，这也是一个非常好的时机；

第四就是用户的成长想象空间很大。小朋友出生了以后，家里给他买一台冲奶机，最后给他卖奶粉，如果冲奶机里没奶粉了，App会提醒，然后可以实现一键购买，自动配送。

更重要这台机器还不用洗，每一次冲来过程它是自带清洗的。长大点还可以推出衣服，推出童车，上学给他买一个书包之类的产品，这样公司就可以随着小朋友的成长而成长。

第五就是作为小米生态链公司来讲，这个产品有小米的智能硬件的需求跟品牌的背书。

这么好的项目，如果你是投资人，你会投资吗？我相信很多人如果在那一刻很愿意来投资，愿意来去做这个项目。

但是呢，这个产品努力了2年，成了一个爆胎的案例，而且是一个完美的爆胎案例。

因为它有十几个理由可以做成功，天时地利人和全占据了，但它是一个爆胎的案例。

为什么？

01

把二级痛点当一级痛点

第一个很重要的原因，也是最主要的原因就是，把伪刚需当成了真刚需，把二级需求当成了一级需求，把痒点当成了痛点。

大家仔细思考一下，其实自动冲奶机这个项目是一个伪刚需，甚至来讲它是一个伪需求。

因为它有很多的替代品，比如网上有很多很便宜的调奶器，甚至来讲我们可以用双手就可以轻而易举的替代它，它不是个一级痛点，它是个二级痛点，它是个痒点。

没有它人们的生活不受丝毫影响，如果花很少的钱，我倒愿意买，如果要花很多的钱，我就不愿意了，那么它就是一个伪刚需的产品；

02

完全在自嗨，在非核心点用力过猛

为什么说在自嗨？因为小朋友现在都提倡母乳，这个叫母乳喂养，现在很多家长都知道，母乳喂养的孩子身体更健康，智力发育更好。

正常这个产品的使用周期就是等小朋友6个月以后，而且到了一岁或者一岁半几乎就不喝奶了，所以它这个周期基本上是1-2年，用了2年基本上就不用了。

那么这个产品的核心点在哪里？在于这个需求成不成立。如果团队在一开始做了很多调研，这叫这个产品，这个阶段的核心点。

为什么这么讲？因为那个时候陈克勇团队这么做了，会得到一个结果：这个需求不成立，它只是一个二级的痛点，次要的痛点，那么这个产品就点到为止了。

所以我想各位请记住，凡是需求不成立的产品，所有的动作都是在非核心点用力，它不仅浪费我们的时间，还浪费我们的精力，更重要的是看不到结果。

03

只有大老板，没有大爆品操盘手

陈克勇是个大老板，二十多年的产品经理生涯，战功赫赫。但在这个产品上，他只是一个大老板，并不是一个合格的爆品操盘手。

为什么这么讲？伪刚需是其一，其二这个产品到最后成本也失控了。这个产品预期是定价499元面市，但最后这个产品必须要卖1300多才能保证盈利。

单单塑胶模具费都花了300多万，还不算其它的PCB板这些结构件等等，而且里面水的传感器也不是自己研发的，而是买的。

这个产品如果卖499，很多人买来送礼，自用，这个是可以接受的。可是如果你的成本超过了1000块，你的定价要在1000块以上。

你的成本就要1000块，最终你的定价要1300多，这样的一个价格就会让很多人产生了一个购买的门槛，其实它本质的问题就是成本失控，失去了定价权。

最终失去用户，失去市场。这个问题的本质就是这个产品只有老板，没有爆品操盘手。

像这样的一个项目，是陈克勇在做了20多年的硬件产品里面，一个比较有代表性的项目，也是单个项目损失最大的，所以它的教训与经验特别多。