猴年春节已过，参与红包大战的互联网公司们也都公布了各方的数据：腾讯微信红包以高达8倍的同比增幅继续领跑；支付宝为将近80万人拍出了2亿，收获了3245亿次互动。不过，在今年值得关注的玩家中，“黑马”百度钱包的成绩颇为亮眼，截止大年初一中午12点，百度钱包开福袋次数达112亿次，共发放出价值42亿的福袋，其中现金达3亿。

三家数据发布之后，人们才真正明白，虽然是红包大战，可三家的红包性质与玩法截然不同，各自都有不错的创新。目前红包共分为货币型和优惠券型两大类，微信和支付宝主要属于货币型红包，百度钱包所发出的红包则是货币+优惠券型红包。如果说微信红包是为了做好基础支付，支付宝红包是为了通过红包形成关系链，那么百度钱包则是为了激活O2O生态，甚至是金融服务。

与微信和支付宝红包不同，百度钱包是这样玩的，用户打开手机百度app，点击话筒后说出“过年好”，或拍摄春节期间随处可见的“福”字，就会触发百度准备好的红包，获得现金、电影票优惠，糯米餐饮团购折扣，爱奇艺会员优惠等，直接存入百度钱包。

这种玩法制造的数据也很惊人，到初一中午12点，通过手机百度app拍摄上传的福字和笑脸图片达到了9200万张，上传的峰值在19点40分演员胡歌在春晚前微博发出祝福之后，313万张笑脸被上传。语音互动方面，截止初一中午累计达到了3.2亿次，峰值出现在除夕夜23点56分，共计570万声“过年好”迎接新一年的到来。

百度为此次红包大战准备了总价值为60亿元的“福袋”，截止大年初一中午12点时已发放了42亿，其中仅现金红包的发放额就已达到了3亿元，这个数字已远超支付宝为集五福活动支付的2亿元。百度钱包此次的春节活动也是历时最长的，从1月28日一直持续到正月十五，不管是从活动的投入上和开展力度上，都可看出百度对借红包来开展支付业务的信心和重视，因为红包对于O2O业务的带动作用惊人的，从电影消费场景上就可见一斑。

大年初一全国电影总票房突破了6亿，这是今年以来的最高票房，而糯米在百度钱包的支持下斩获4成以上的在线票房，在全国电影总票房中占了28.3%的份额，遥遥领先其他所有在线售票平台。糯米电影票同比实现了12倍的增长，百度钱包新用户立减15元，数百万用户获得了低于10元看电影的优惠。

这么巨大的投入，当然不完全是百度拿出来的，各方商家的主动让利优惠在里面也会占据很大比例。关键是商家为了实现量的突破，愿意投入进去，用户看到了真正的实惠，也愿意参与进来，最终实现商家和用户的双赢。百度钱包从中担任的角色，是一个生态协调者，要让这个生态对商家和用户都有吸引力，尽可能在生态中成交，是需要做非常多的工作的。

首先是技术上的差异化策略，百度钱包的红包与微信和支付宝红包截然不同，实现形式带有很强的技术色彩，也有相当大的多样性。用户的声音与图片可以用来激活福袋，在形式上相当新颖，但在识别上是非常考验技术实力的，也需要强大的后台技术系统进行支持。如果未来福袋这种形式进一步升级，将趣味性更多地融入进去，例如开展问答，设置游戏性的互动，那这种互动对于用户的吸引力还是很大的，也会提升红包互动的含金量，可以用来做价值更高的商品与服务交易的激活。

其次是经营起一个联动生态，将占入口优势的手机百度、百度地图、百度糯米等产品联动起来，形成协同效应，共同去做一件事。这里面有入口、有技术、有场景，把这几样东西有机结合起来后，形成的效应将是巨大的。此次百度钱包发放福袋对于糯米电影票的带动作用，就是一个很好的例子。非常好的导流和转化，最终得到一个看得到的效果，证明了联动生态玩法的有效性。

糯米电影票是这次春节红包大战中，在百度钱包的支持下获得成功业绩的一个业务，而百度正在发展的O2O业务还有很多门类，如餐饮、休闲、生活服务消费等，根据不同的场景和不同的入口流量特点，把百度强大的技术力量如人工智能技术注入进生态中去，形成生态联动，最终带动O2O业务向上进行飞跃，是可以预见的未来。如果这套打法能不断被事实证明是成功的，完全可以复制到包括金融业务在内的其他业务板块中去。

都是红包，性质不太一样。微信红包的目的更倾向于做基础支付，这本质上还是一种金融支付业务；而支付宝的红包则是希望能强行引入关系链，最好是能将微信的关系链导入；百度钱包的红包则是着眼于激活O2O业务和金融服务，制造几方共赢的局面。这世上总有很多想获得消费优惠而不得其门的用户，也总是有很多想通过提供消费优惠而带动业务的商家，两方彼此不太容易找到对方，百度钱包营造的生态联动红包玩法，恰好是将这两方尽可能对接在一起了，这似乎就是“连接人与服务”的一次完美实践吧。