2015年张大奕的电商事业赚了3亿元人民币，约合4600万美元，而据《福比斯》杂志报道，中国女星范冰冰去年约赚2100万美元，张大奕收入完全碾压范冰冰！

据了解，张大奕以前是瑞丽的模特，一直在事业上没有什么起色，而改变她命运的是遇到了“如涵”。如涵电商成立于 2012年,以淘品牌“莉贝琳”起家，在短短一年时间内成功将其运作为淘宝集市商家前十，拥有丰富的供应链资源以及电商经验。

如涵电商在 2015 年10月获得了获得由君联资本领投，A轮投资方赛富亚洲跟投的数 千万元B轮融资。君联资本选择投资的原因有三点：一是自2014年阿里巴巴上市美股以来，线上电商的环境更加恶化，流量费用日益提高。正如线下实体店需要定期调整地段位置，黄金地段的稀缺导致获取好位置的成本不断上升，映射到线上店铺则表现为流量成本不断提高，流量分布不均匀。在二八法则的作用下，大部分网店都没有特别好的收入。所以阿里巴巴的股价自上市之后低走。而如涵摆脱了流量的限制，这是投资如涵的原因之一。二是内容产业的爆发，一直以来国内内容产业的需求很旺盛，但是内容供给不足，原因在于监管不到位，盗版横行导致了内容创作缺乏动力。而近年来随着监管的完善，盗版清理，内容产业出现了爆发趋势，这一趋势由于经济下行的因素得以进一步扩大。三是社交的发展，移动端媒体的兴起增加了交互性，使得社交更加碎片化，垂直化，以需求作为导向， 这样使得网红和粉丝的社交壁垒降低。

我们认为，如涵成功的另一个因素是利用网红降低了获客成本。假设开一个淘宝店，为了引入流量，则需要进行推广的手段——直通车。淘宝的直通车是根据顾客点击进入店铺的次数来计费，假设每次点击需要0.5元，点击1000次以后转化1位顾客，消费100元。那么成本是500元，而收入是100元，推广费用远远大于营业收入。但是如果是与网红合作的方式，假设每个网红自带粉丝20000名，其中有10%的粉丝实现转换，而与网红合作的方式是分成的模式，那么营业收入是10%*20000*100=20W元，与网红的分成是五五分成，那么仍然实现盈利。网红在此直接受益后，会更有积极性去增加内容，以此带来良性循环。

当然，我们也认为，如涵建立的商业模式是会构成壁垒的，就如京东来讲，对于低毛利，规模大小很重要，而高毛利领域，比如旅游这样的轻服务，规模就没有那么重要。在淘宝年代，流量不是你的，最后就是拼运营，越拼越难。而去中心化的内容可以解决这个问题。去中心化以后发挥了每个网红自身的能动性，网红直接从销售额分钱，自然会非常积极的制造内容并与粉丝互动。但是，让流量变现的一个重要原因是网红与网友的社交属性的建立。从微博以及微信的发展历史来看，微信的活跃用户仍然排在高位，而微博的活跃用户数却在下降，一个重要的原因在于微博的社交属性并不强。因此，未来“接地气”的网红有可能像张大奕一样“逆袭”而上，成为下一个电商引流的独角兽。