华尔街日报9月28日报道称，HPE(惠普拆分后的分支之一)与戴尔科技(Dell Technologies)借助微软在亚特兰大举办的一个活动来宣布其与该软件巨头的Azure云计算服务的进一步融合。这两家公司与微软的合作要比与亚马逊和谷歌等云计算提供商的合作更加深入。而AWS是该行业的领头羊。

为何HPE和戴尔科技这样的计算机制造商倾向于微软的云服务而非亚马逊?

问题的核心在于“云化”策略的差异。在亚马逊和谷歌那里，公有云是最有前景的市场，AWS并不依赖于向企业销售硬件或软件，其高管认为大多数客户最终将停止运营自己的数据中心，完全搬迁到云端，即便他们也提供了混合云服务。相较而言，微软的混合云策略更符合HPE和戴尔的口味。据华尔街日报的报道，HPE云部门首席营销长帕特里克(Bobby Patrick)称，未来将是一个混合云计算世界，微软看似强烈认同这一点。

那么，为何混合云更受企业的欢迎?

需要指出的是，混合云并不是单独的一项产品，而是一种能力。云服务所能提供的产品只有私有云建设和公有云使用这两种，混合云只是这两者之间的一种平衡。完全的公有云可能招致一些隐患，因为公有云服务提供商向用户提供的软件是一致化的，一旦遭受攻击就会产生大范围的安全问题。

根据《云计算白皮书(2016)》的数据，在使用云服务的企业中，虽然有88%的企业使用公有云，但68%的企业仅将1/5的企业应用迁移到了云端，55%的企业表明目前至少有20%以上的应用是构建在云兼容的基础之上。出于数据安全性的考虑，企业很难激进地选择完全的公有云服务，混合云是最为稳妥的“云化”策略。

HPE与戴尔科技本身也是云计算领域市场份额巨大的硬件制造商

这项合作远不止这两大计算机生产商选择购买微软的云服务那么简单，因为无论是HPE还是戴尔科技，其本身也是云计算领域市场份额巨大的硬件制造商。

在云计算建设技术市场中，HPE已俨然是硬件巨头，戴尔科技也正在上演后来者居上的戏码，市场份额上直追HPE, Cisco 和 Microsoft。根据Synergy Research Group在第二季度的调研数据，云计算基础设施硬件市场上，HPE占15%的市场份额，紧随其后的是市场份额为14%的Cisco和Dell EMC(13%)。更值得一提的是，戴尔科技不仅仅在硬件市场上迅速崛起，而且其控股的VMware的收入在云基础设施软件市场中也跻身第二。

微软与HPE和Dell的合作是云基础设施硬件和软件提供商的深刻联合

另一方面，微软则是云基础设施软件领域的霸主，其市场份额超过40%。并且，Synergy Research的数据显示，微软在消费者SaaS市场上增长速度最快，收入年增长率将超过100%。

不难得出，通过与HPE和戴尔科技的合作，云基础设施领域最大的硬件制造商和软件提供商有了更深刻的联合;微软作为云服务终端产品SaaS的提供者，在产业链条的衔接上将获得比亚马逊更为有利的地位。